市場疲軟造成的利潤損失，奢侈品牌在中國市場很可能會漲價三成。

　　事件回顧：Chanel 2.55領(lǐng)銜 拉開奢侈品漲價大戲

　　事件回顧：

　　1.Chanel 2.55領(lǐng)銜 拉開奢侈品漲價大戲

　　“一只Chanel手提包的價格已經(jīng)比三個月前上漲了近20%，但即便如此，經(jīng)典的Chanel 2.55款依然斷貨。”興沖沖地趁著7至8月新加坡打折季去購物，汶仁-德卻從那家位于繁華烏節(jié)路上的Chanel專賣店空手而歸。這位在華經(jīng)商的泰國女企業(yè)家在這家專賣店外排了逾40分鐘的長隊后，進店瀏覽不到十分鐘，便面帶失望的神色走出店來。

　　雖然去年(2010年)7月、8月往往是新加坡、香港等時尚購物地的打折季，但夏天各大奢侈品牌卻反而以漲價取代過去的促銷優(yōu)惠活動。Chanel上海辦公室對本報記者表示，該品牌手袋中的特定幾款經(jīng)典款式較2009年7月1日相比，零售價增長在7%-20%不等，而其他大部分包款的價格尚未浮動。

　　“許多心儀的包袋服飾不僅沒有參與夏日促銷，反而不同程度地漲了價。”盡管如此，汶仁-德依然在這次“血拼”中狠下心購入不少“戰(zhàn)利品”，她說：“一線大牌漲價的頻率越來越高。如果現(xiàn)在不買，也許等到秋天時價格更貴。”

　　其實，Chanel并不是唯一漲價的品牌。據(jù)人民網(wǎng)海外版稱，2010年6月Gucci于歐洲銷售的某些商品價格漲幅約4%到5%，而Hermes的漲價也將緊隨其后。還有許多業(yè)內(nèi)人士認為LV自2010年2月份提價后，其在歐洲銷售的部分產(chǎn)品極有可能在夏季迎來再次漲價，雖然該品牌在中國銷售的產(chǎn)品尚未漲價。

　　但這個“打擊性”的漲價只打擊了中國游客一小會，隨后他們重整雄風又一次投入到大肆購買的隊列中。“反正漲都漲過了，難不成還等它跌，又不是股票，我們總要買的，遲買不如早買，免得到時候又漲。”二手奢侈品桔梗店老板周偉最近剛從法國回來，這是托他帶貨的客人的原話。

　　亞洲顧客購買量急升 路易威登縮短圣誕營業(yè)時間

　　2.亞洲顧客購買量急升 路易威登縮短圣誕營業(yè)時間

　　“下個月打算去法國采購LV和Chanel,聞風而動讓我?guī)О娜司陀泻脦讉€，不過有點擔心海關(guān)這里過不過得了。其實更擔心的是聽說巴黎嚴重缺貨，不曉得運氣怎樣?”一位時尚人士一如既往地打算一年一度的購物計劃。不過當她看到最近法國多家媒體的報道時就不那么樂觀了：由于以亞洲游客為主的外國顧客數(shù)量迅速增加，‘路易威登’不得不縮短其巴黎多家商店的營業(yè)時間，以避免在圣誕節(jié)時面臨斷貨的危險。

　　鐘表品牌價格開始提升

　　3.鐘表品牌價格開始提升

　　Swatch集團下的鐘表品牌Hamilton3月漲價之后，OMEGA亦帶動中高價表調(diào)漲，漲幅高達13%，此外，鐘表集團Richemont亦由卡地亞品牌帶動調(diào)漲。在經(jīng)濟危機之后，高檔手表恢復(fù)慣性漲價，也反映一年多來自行吸收的匯差。{page_break}
 

　　奢侈品價格看漲：學者專家眾說紛紜

　　1.匯率是把雙刃劍

　　各大奢侈品牌為何選擇折扣季紛紛漲價?原因的矛頭主要指向匯率。

　　2010年6月5日，歐元兌美元跌至4年多來的最低水平。而自年初以來，歐元兌美元跌幅已經(jīng)超過15%。雖然在全球經(jīng)濟復(fù)蘇的影響下，許多奢侈品牌在2010年上半年的銷售額有了明顯增長，但它們?nèi)赃x擇以漲價來彌補由匯率跌宕產(chǎn)生的損失。

　　對于歐元區(qū)生產(chǎn)的奢侈品牌來說，日益嚴峻的匯率問題可謂是把雙刃劍。“對于那些將前往歐洲參加米蘭和巴黎時裝周的美國消費者來說，各種時尚大牌服飾漲價后的歐元標價，其實和上半年那些產(chǎn)品的美元價格差不多。對他們來說，這些物品的實際美元售價并沒有多大變化。”Gucci的CEO Patrizio di Marco前不久表示。

　　尤其是對那些從美元區(qū)國家購買配件和原材料的奢侈品品牌來說，歐元的貶值意味著利益縮水和成本增加。“許多時尚大牌產(chǎn)品的原材料用美元結(jié)算，歐元貶值最終在無形中增加了產(chǎn)品成本。”服務(wù)于眾多奢侈品牌的羅德公關(guān)亞洲區(qū)主席杜麥克先生(Jean-Michel Dumont)在接受記者采訪時說道，“在這種情況下只有通過提高產(chǎn)品的價格才能彌補因為匯率產(chǎn)生的長期不良影響。”

　　但是，匯率也不是奢侈品價格近期波動的唯一原因。“雖然在2010年上半年，奢侈品銷量有著顯著回升，然而歐洲的債務(wù)危機，以及西方國家的預(yù)算缺口有可能導(dǎo)致稅收增加，這些原因都會對奢侈品的售價產(chǎn)生影響。”美國Luxury Institute 研究機構(gòu)的CEO Milton Pedraza說道。

　　“當然，奢侈品牌希望通過提升價格保持其在消費者心中‘難以企及’的姿態(tài)，繼而促發(fā)其購買欲，也是造成這次漲價潮的原因之一。”杜麥克先生認為，“未來這種漲價還將重復(fù)上演。”

　　Chanel店門前

　　2.開征奢侈品稅 中國消費者樂于為漲價買單

　　中國開征奢侈品稅的預(yù)期給了漲價直接理由。

　　常識告訴我們，奢侈品的消費彈性很高，漲價往往會失去大量消費者。然而這一規(guī)律似乎在中國無法得到印證。中國新富人群似乎根本不把一件奢侈品少則幾百、多則數(shù)千的價格漲幅當回事。

　　“正因為歐洲經(jīng)濟不景氣，才要在中國賺更多的錢。”一位奢侈品代理商這樣說。在中國一擲千金的消費者，往往并不懂得品牌背后文化及藝術(shù)內(nèi)涵，而只是處在一種非理性的消費狀態(tài)。

　　而另一個耐人尋味的統(tǒng)計是，在中國，高達半數(shù)的奢侈品消費，都是被用作禮品送人的。面對如此強勁的市場，奢侈品牌無不抓緊“東進”，漲價也不再是個有風險的決定。面對經(jīng)濟低迷，沉悶乏力的歐美市場，中國人實在太“給力”了!

　　中國消費者樂于為漲價買單

　　有一些時尚行業(yè)的資深人士預(yù)測未來奢侈品仍有漲價趨勢。英國投資公司Stonehage Investment Partners的執(zhí)行總監(jiān)Ronnie Armist是其中一位：“奢侈品產(chǎn)品和服務(wù)在幾年的動蕩之后漸漸趨于穩(wěn)定，人們也會更加小心翼翼來進行消費，但是我們可以預(yù)計的是，將來奢侈品價格將會有緩慢并且平穩(wěn)的增長。”

　　但是消費者是否會為這部分因為匯率問題造成的漲價買單呢?

　　“在第二大歐元區(qū)國家法國，2009年人們服裝上的花費已經(jīng)降低了4個百分點，今年也不會好到哪里去。”法國女性成衣聯(lián)合會秘書長Francois Marie Grau說道，“消費者們一直被商品價格困擾著。”如果繼續(xù)漲價，也許時尚的法國人今年為奢侈品花的錢更少。

　　LV店門前人頭攢動

　　而另一部分在奢侈消費品漲價之時，仍然大膽購物的高端消費者則認為“誰也不知道下一波漲價何時到來，還不如現(xiàn)在就把該買的物品購到手”。汶仁-德便是其中的一位。她說：“從另一個角度來看，無論是Chanel還是卡地亞，漲價意味著這些物品未來會更加保值。”

　　7月20日，羅德公關(guān)與亞洲地區(qū)奢華品市場調(diào)研行業(yè)最主要公司之一、信天翁聯(lián)業(yè)商務(wù)咨詢有限公司發(fā)布了《2010中國奢華品報告》。“這份調(diào)研表明，2010年消費者考慮購買的奢華品品牌排位中，頂級時尚服飾產(chǎn)品占領(lǐng)了絕對優(yōu)勢，Louis Vuitton、Chanel、Gucci分列前三甲。而這幾個品牌早在金融危機爆發(fā)之后，均已陸續(xù)漲過價。由此可見，漲價并沒有影響中國消費者的熱情。”杜麥克先生說。

　　和杜麥克一樣，益普索亞太區(qū)研究總監(jiān)Simon也認為即便遭遇幾大奢侈品牌集體漲價，中國消費者也不會因為這樣的原因而抑制購買奢侈品的熱情。Simon說，“人們熱衷各種品牌，無論是手提包，衣服還是汽車，消費者們都有很強的購買欲。這也直接推動了奢侈品在中國的銷售。”

　　然而，仍舊有許多品牌選擇降低成本，以相對較低的價格銷售自己的產(chǎn)品。“我們會將成本降低15%左右。”Coach的CEO Lew Frankfort說，“我們相信消費者不會那么容易讓步，他們已經(jīng)很久沒有以2006年以前的價格來買名牌商品了。經(jīng)濟危機之后，消費者們對奢侈品有了新概念，他們尋求更低廉的價格和更高質(zhì)量的商品，這是一種長期趨勢。”“但是，許多公司的高層顯然和我的觀點相差很大。”Frankfort同時也補充道。{page_break}
 

　　3.奢侈品漲價源于國際化運營

　　目前，奢侈品的漲價很大一部分原因還在于其國際化運營。

　　來自世界奢侈品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，奢侈品牌每年有30%的利潤都來自中國人的消費，而60%—70%的消費又是中國在境外購買奢侈品產(chǎn)生的。

　　LV等品牌國際化運營的第一要務(wù)就是在中國等強勁消費區(qū)建立起銷售體系。漲價為新興市場留下了足夠的利潤空間。也彌補了奢侈品因經(jīng)濟危機全球受挫的利潤。

　　尤其是LV，其完全控制價值鏈的所有環(huán)節(jié)，既是品牌擁有者，又是生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商和零售商。漲價就賺取了豐厚的多層利潤。

　　4.原料成本上漲 部分品牌已二次提價

　　數(shù)據(jù)顯示，今年皮革價格漲幅在5%—10%，其主要原因是羊皮貨源緊缺。有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)分析稱，原油價格的上漲，會帶動所有行業(yè)價格上漲，其中皮革行業(yè)的上漲比其他行業(yè)要來得快。

　　“現(xiàn)在很多制革企業(yè)都處于微利或者零利潤的狀態(tài)，表面上看著訂單不錯，做得風風火火，但實際上利潤已被壓到極低狀態(tài)。”中國皮革協(xié)會副秘書長、制革專業(yè)委員會主任陳占光說。

　　而“原料漲價效應(yīng)”早在2010年7月已波及到市場，繼年初常規(guī)性調(diào)價后，7月上旬，以Chanel為首的國際奢侈品牌進行了今年的第二次調(diào)價。

　　據(jù)Chanel一名內(nèi)部人士稱，漲價綜合考慮了原材料、匯率等變化，在全球范圍內(nèi)上調(diào)價格，法國上調(diào)40%，中國內(nèi)地約上調(diào)10%，平均一只牛皮包在內(nèi)地專賣店漲價3000-5000元。

　　但是，也有相反觀點指出：成本一說只是“浮云”

　　大牌們官方的說辭是，綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內(nèi)上調(diào)價格。屆時一個奢侈品包包價格上調(diào)10%～30%，就意味著消費者要多付幾千元的money。

　　成本是奢侈品漲價的真實原因嗎?有學者認為：不是。

　　奢侈品的定價原則，從來和一般消費品定價不相“茍同”。奢侈品超越了傳統(tǒng)的定價思維，他首要的任務(wù)是要保持高價位這一根本的屬性。這是奢侈品的精神價值所在。

　　在經(jīng)濟危機最嚴重的時候，奢侈品集團業(yè)績受挫的報道滿天飛。筆者在香港的愛馬仕店里看到這樣的一幕：一位體面的女孩看上了一款缺貨的包包，用懇求的口吻對店員說“請你理解我的心情，我的表姐馬上要過生日了，我要送她一件難忘的禮物”。店員幾乎用外交辭令回復(fù)顧客“我很理解你的心情。但對不起請你等待。”

　　在這里，消費者的角色不是上帝，倒像祈求施舍。較少的供給超高的價位是奢侈品的盈利原則。經(jīng)濟危機會抑制消費者花錢，但不會消滅對奢侈品的渴求。

　　雖然奢侈品也定期打折，但不是低價策略而是清理庫存。

　　5.海關(guān)政策打擊代購

　　世界奢侈品協(xié)會中國首席代表歐陽坤分析，海關(guān)54號令無疑嚴重打擊了海外購買奢侈品的行為。奢侈品牌每年有30%的利潤都來自中國人的消費，而60%—70%的消費又是中國在境外購買奢侈品產(chǎn)生的，如此龐大的資金全部外流，只能從政策上進行調(diào)控。

　　現(xiàn)在，隨便打開一個海外代購淘寶店，“不講價不包郵”、“收貨期可能延遲”等因海關(guān)54號令產(chǎn)生的影響被海外代購放在了店鋪最顯眼的位置。這一政策正在迫使消費者回歸國內(nèi)購買奢侈品。

　　據(jù)悉，這只是中國開始調(diào)整奢侈品政策的序曲。接下來，政府會根據(jù)市場反饋、消費者的反應(yīng)，制定一個新的奢侈品稅收政策。

　　巴黎香榭麗舍大道上的Louis Vuitton專賣店

　　價格預(yù)期：預(yù)計年初漲價 價格至少上調(diào)30%

　　歐陽坤分析表示，綜合了原材料成本上漲和關(guān)稅、匯率政策等各項因素后，預(yù)計2011年初奢侈品會調(diào)價。

　　對于調(diào)價幅度，他認為隨著各種關(guān)稅政策的調(diào)整，海外購買下降后，國內(nèi)購買因價格等原因，未必馬上會出現(xiàn)增長，這將影響奢侈品牌的全球利潤，他們有可能會把這部分損失轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

　　一旦奢侈品漲價至少在30%以上，這將高出每年常規(guī)調(diào)價15%近一倍之多。不過，由于中國奢侈品市場仍在上升中，所以他預(yù)測即便調(diào)價30%，2011年中國市場的年消費預(yù)計仍將會突破100億。