飲鴆止渴的死路!

　　其實仔細分析一下會發(fā)現(xiàn)，在消費者“趨低消費”行為的背后還有許多隱性的消費取向和需求。充分的市場競爭、不斷翻新的營銷手段和互聯(lián)網(wǎng)的迅捷傳播等因素，使廣大消費者尤其是以80后為主的消費群體的消費見識和經(jīng)驗得到了空前提高與豐富?？梢哉f，現(xiàn)在的市場已經(jīng)進入到了消費者主權(quán)時代。盡管在通脹的壓力下，這些越來越理性的消費者短期內(nèi)采取了“趨低”的消費行為，但并不意味著他們放棄了價值標準和消費品位。

　　在這樣的市場背景下，企業(yè)即使舍得血本，進行長時間、大力度的直接降價促銷，但如果不告知消費者促銷理由的話(如降價，但質(zhì)量還有保證等)，不但不能討好這些敏感的消費者，反而會適得其反，使他們失去對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的信賴，導(dǎo)致企業(yè)“賠了夫人又折兵”，比如現(xiàn)在國產(chǎn)品牌在國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場上的窘迫處境就印證了這點。所以，選擇并實施正確的促銷策略是企業(yè)應(yīng)對當下消費者“趨低消費”行為的重要一環(huán)。