近年來，受國際金融危機、人民幣升值、原輔材料漲價等因素的影響，服裝行業(yè)出口形勢正在發(fā)生著重要的變化。在維持外貿(mào)生產(chǎn)比重的同時，開拓內(nèi)銷市場已經(jīng)成為眾多外貿(mào)服裝企業(yè)謀求生存與發(fā)展的一個策略。盡管不少外貿(mào)服裝企業(yè)受到設(shè)計、營銷能力不足的制約，但他們在產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)上面形成的優(yōu)勢，還是給他們進軍內(nèi)銷市場增添了不少信心。雅士達時裝有限公司是一家中外合資的外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)，座落于中國服裝名城常熟。2010年伊始，雅士達公司進軍內(nèi)銷市場，并通過短短一年的內(nèi)貿(mào)拓展，企業(yè)就在內(nèi)銷市場上取得了長足的進步。雅士達公司董事長朱正榮滿懷信心表示，內(nèi)貿(mào)市場局面的打開為企業(yè)發(fā)展提供了一個新助力，企業(yè)目前內(nèi)外貿(mào)并舉的格局增添了企業(yè)安全系數(shù)，也有利于企業(yè)進一步做大做強。

　　據(jù)了解，雅士達時裝有限公司成立于1984年，目前公司擁有55000平方米廠房、16條先進的服裝生產(chǎn)流水線以及800多名員工。公司員工業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)良好，并配備了ERP紡織企業(yè)信息化管理系統(tǒng)、CAD排版系統(tǒng)、數(shù)字化儀、筆式繪圖儀，紙樣自動切割機、膠條熱風(fēng)機、電腦繡花機、檢針機、鎖眼機、驗布機等先進的專業(yè)設(shè)備。公司主要生產(chǎn)中高檔風(fēng)衣、茄克休閑服、涂層防寒服、羽絨服等服飾，一直以來以外貿(mào)生產(chǎn)為主，年產(chǎn)量達到200萬件/套，年銷售1.5億元，出口創(chuàng)匯1500萬美元。公司通過了眾多國際知名品牌的驗廠認證，與國際許多品牌保持著緊密合作，其中包括美國“CK”,法國“Lafuma”、西班牙“ZARA”等國際知名品牌，產(chǎn)品主要遠銷歐美等國家和地區(qū)。為了更好地參與國際市場的競爭，2001年公司通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，建立了完善的定單信息發(fā)展平臺，及一整套科學(xué)的管理體系及運行機制，實現(xiàn)了5S現(xiàn)代化管理及辦公自動化，并連續(xù)多年獲得了“AAA級企業(yè)”、“外貿(mào)出口先進企業(yè)”、“百萬納稅企業(yè)”、“外向型先進企業(yè)”、“工業(yè)先進企業(yè)”、“出口創(chuàng)匯私營企業(yè)”等諸多榮譽稱號。

　　雅士達公司董事長朱正榮說，去年針對國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的變化，雅士達制定了內(nèi)外貿(mào)并舉的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。首先，企業(yè)繼續(xù)維持著目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)比重和份額。做到了三個堅持：一是堅持投入不放松;二是堅持管理上質(zhì)量。2010年，公司緊緊圍繞“做高效率企業(yè)典范，做精細化管理標桿”的經(jīng)營管理目標，調(diào)整企業(yè)管理層,使管理越加規(guī)范,同時大幅度改革工資制度，使結(jié)算更加公平、公正、透明，充分調(diào)動了優(yōu)秀員工的積極性;三是堅持出口拓市場。在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，一方面主動爭取自營出口權(quán)，另一方面依托外貿(mào)公司接單貿(mào)易，擴大市場。同時，我們還強化了企業(yè)文化建設(shè)和員工的管理及技能培訓(xùn)，極大地鼓舞和調(diào)動了員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，全面提高了員工的管理能力及綜合素質(zhì)。

　　其次，去年8月，企業(yè)向國內(nèi)市場全新推出內(nèi)銷品牌雅士達男裝，通過國際同步流行的面料完美體現(xiàn)男士雅智的個性，打造國內(nèi)男士時尚風(fēng)向標。朱正榮認為，如果說，做出口使用的是訂單—生產(chǎn)—訂單的直線思維方式，那么內(nèi)銷的思維方式就仿佛是一張大網(wǎng)，從研發(fā)、市場、銷售到品牌建設(shè)和售后服務(wù)，每一個部分都需要照顧到。其中，最關(guān)鍵的部分就是抓住消費者的心。中國消費者的審美和國外畢竟存在一些差別。比如，中國人喜歡簡潔、大方，不喜歡繁瑣、復(fù)雜，這跟外國人不一樣。做出口的客戶來樣，直接對內(nèi)貿(mào)進行拷貝，肯定是不行的，我們必須要建設(shè)自己的研發(fā)團隊，培育出品牌獨特的產(chǎn)品風(fēng)格。{page_break}

　　雅士達男裝將消費群體定位為25-45歲男性。他們陽光、自信、有話語權(quán)、有號召力，在生活、工作各個領(lǐng)域中發(fā)揮影響，需要以多種風(fēng)格的服飾來滿足不同心境，扮演多重角色。而“雅士達”品牌個性時尚、潮流、多變，有豐富的產(chǎn)品線與不同的設(shè)計風(fēng)格，可以讓每個消費者在其服裝世界里都找到自我個性的歸屬。當帶著國際血統(tǒng)的、同時滿足國內(nèi)男士需求的“雅士達”品牌打著新銳男裝的旗幟開始搶灘登陸，那么，迅速風(fēng)靡國內(nèi)也就在所難免了。2011年將是雅士達發(fā)展的穩(wěn)步年。我們將繼續(xù)加大雅士達男裝的品牌推廣力度，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，全面提升“雅士達”男裝品牌檔次。如今，雅士達男裝通過短短一年不到的時間，品牌銷售網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋至全國各地一級城市，如北京、哈爾濱、沈陽、大連、鄭州、重慶、杭州等，品牌銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，發(fā)展勢頭受到行業(yè)內(nèi)外的普遍看好。