2007年至今年，跑馬圈地迅速占領(lǐng)市場先機(jī)。一輪輪融資、上市熱潮所提供的強(qiáng)有力的資本助推，也使得B2C市場迅速膨脹。

　　B2C新秀高打正品低價(jià)牌構(gòu)建“品德型”購物平臺(tái)

　　諾麥網(wǎng)作為B2C網(wǎng)站的后起之秀，于去年5月開始正式運(yùn)營，經(jīng)營商品包涵了服裝、鞋包，運(yùn)動(dòng)、美容、配飾，母嬰、家居等七大品類，其中服飾類商品超過七成。經(jīng)過一年的發(fā)展，今年4月以來，網(wǎng)站日訂單量達(dá)到近千單。“網(wǎng)站訪問量和銷售量都在平穩(wěn)的增長過程中，由于我們還沒有進(jìn)行過大規(guī)模的廣告投入，所以網(wǎng)站銷售量還沒有達(dá)到發(fā)展的爆發(fā)期。”諾麥網(wǎng)總裁李賽先說。

　　“我們最初的運(yùn)營理念很簡單，就是為網(wǎng)購消費(fèi)者打造一個(gè)‘品德型’的購物平臺(tái)，保證平臺(tái)上的所有商品皆為正品，讓假貨沒有棲身之所。”李賽先向記者表示，“由于我們屬于品牌廠商加盟直營的第三方交易平臺(tái)提供給加盟商家進(jìn)行展示銷售，或者由品牌商授權(quán)給正規(guī)商業(yè)機(jī)構(gòu)來開設(shè)專賣店，沒有自己的產(chǎn)品、品牌、倉庫等。我們與淘寶商城運(yùn)營模式很類似，但我認(rèn)為淘寶商城多多少少還是受到淘寶網(wǎng)C2C模式的影響，對于進(jìn)駐企業(yè)品牌的資質(zhì)不是很嚴(yán)格，而我們要求合作品牌加盟商必須全部是企業(yè)的法人代表，所有銷售的商品都必須有正規(guī)的品牌資質(zhì)。”

　　從源頭保證了商品百分之百是正品，同時(shí)減少了商品的流通環(huán)節(jié)，包括定價(jià)、配送、銷售、售后服務(wù)全部由品牌商自己負(fù)責(zé)，使商品直接從品牌上到達(dá)消費(fèi)者手中，網(wǎng)站并不從中抽取提成，使得商品在價(jià)格上具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。“同樣是走低價(jià)路線的垂直B2C企業(yè)凡客模式現(xiàn)在引發(fā)了一些爭議，我認(rèn)為過分的低價(jià)會(huì)成為企業(yè)最終發(fā)展的桎梏。原因很簡單，低價(jià)格必然低成本，低成本必然會(huì)影響商品質(zhì)量，過低價(jià)格有可能導(dǎo)致商品逝去品牌核心競爭力。我們網(wǎng)站的贏利模式是建立在和加盟商合作的基礎(chǔ)上，保證三贏，第一贏是保證用戶買到正品;同時(shí)價(jià)格低廉，第二贏是幫助加盟的品牌商，能夠在這樣一個(gè)誠信平臺(tái)上進(jìn)行一個(gè)銷售展示，推廣;第三贏就是網(wǎng)站可以獲取自己相關(guān)的利益。”李賽先表示。在推廣方面，諾麥網(wǎng)只是在線下做過一些小范圍嘗試。李賽先補(bǔ)充：“但在后期我們已經(jīng)為網(wǎng)站的推廣營銷做出了預(yù)算，今年七月我們會(huì)有第一批廣告推出，主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。” {page_break}

　　企業(yè)火速跑馬圈地市場空間遠(yuǎn)未飽和

　　在網(wǎng)購模式剛剛起步階段，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對品牌、質(zhì)量的認(rèn)可程度，因此，導(dǎo)致網(wǎng)購初級階段C2C模式大行其道。伴隨網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物方式的逐漸接受，網(wǎng)購監(jiān)管環(huán)境日益規(guī)范，網(wǎng)站物流配送、支付、服務(wù)體系逐漸完善，以及國內(nèi)網(wǎng)購環(huán)境日趨成熟等有利條件下，消費(fèi)者對商品質(zhì)量和品牌的漸漸重視，以及大量傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向網(wǎng)絡(luò)銷售渠道“示好”。C2C模式管理困難、贏利性不強(qiáng)、服務(wù)不到位等弊端日益凸顯，開始讓市場感覺“吃不飽”。以淘寶商城、樂淘網(wǎng)、諾麥網(wǎng)等為代表的一批專注于連接傳統(tǒng)服企和網(wǎng)購消費(fèi)者的綜合平臺(tái)型B2C網(wǎng)站出現(xiàn)，很是時(shí)機(jī)地滿足了消費(fèi)者和傳統(tǒng)服企的需求。

　　去年京東商城、百度樂酷天、紅孩子等B2C網(wǎng)站的集體融資，淘寶商城啟用獨(dú)立域名，近兩年來諸如樂淘網(wǎng)、諾麥網(wǎng)等一些B2C網(wǎng)站新秀的迅速崛起，越來越多的B2C企業(yè)已經(jīng)開始抓緊先入為主、搶先占領(lǐng)市場的腳步。

　　但是綜合平臺(tái)型B2C網(wǎng)站對于渠道建設(shè)、物流建設(shè)、推廣宣傳等方面要求門檻極高，需要大量資金和穩(wěn)定通暢的渠道作為后盾，所以即使是在B2C市場日益膨脹的今天，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“飽和”狀態(tài)。綜合平臺(tái)型B2C市場發(fā)展勢頭很猛，但并沒有已經(jīng)完全結(jié)束了初級的發(fā)展階段。就像李賽先所說，現(xiàn)在還有很多傳統(tǒng)企業(yè)還是相對比較保守，整個(gè)B2C市場還處在一個(gè)調(diào)整和分裂時(shí)期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上誰已經(jīng)占山為王，處于一個(gè)初級發(fā)展階段的后期，對誰都仍存在著大量市場機(jī)會(huì)。