一個(gè)多月前，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司宣布用7000萬(wàn)元的價(jià)格完成對(duì)杭州肯納服飾有限公司100%股權(quán)的收購(gòu)。這意味著，七匹狼這個(gè)以加工制造出身的中國(guó)服裝企業(yè)，以與國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌“捆綁”的方式，正式進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)。

　　但事實(shí)上，肯納所代理的國(guó)際品牌的代理權(quán)均為5年一簽，七匹狼這次捆綁式收購(gòu)，能維持的時(shí)間很有可能只是短暫的5年。因?yàn)槟壳埃瑖?guó)際一線奢侈品牌已基本全部回收了在華代理權(quán)，而二線奢侈品牌也顯現(xiàn)出轉(zhuǎn)為直營(yíng)的趨勢(shì)。然而，七匹狼的這7000萬(wàn)元的付出，并不在于真正要賣多少年奢侈品。收購(gòu)肯納，七匹狼是希望在自己一直薄弱的百貨終端有所斬獲，及通過(guò)肯納擁有的國(guó)際大品牌代理商的渠道提振七匹狼主品牌的營(yíng)銷。

　　目前，杭州肯納已在全國(guó)開(kāi)設(shè)15家康納利品牌網(wǎng)點(diǎn)，4家范思哲網(wǎng)點(diǎn)，主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域集中在東北和華東。截至2010年12月31日，短短的兩三年里，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6637萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)784萬(wàn)元。杭州肯納總經(jīng)理張建民曾表示，今年康納利的網(wǎng)點(diǎn)將由15家擴(kuò)展至18家，而范思哲將由現(xiàn)在的4家門店，迅速發(fā)展至11家。

　　收購(gòu)杭州肯納能為七匹狼帶來(lái)利潤(rùn)豐厚的奢侈品代理收入，但實(shí)際上，除了代理收入利潤(rùn)，七匹狼與國(guó)際奢侈品牌捆綁也將為主品牌的營(yíng)銷提供不小的幫助。如今，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的地理界限已逐漸被打破，中國(guó)的服裝企業(yè)家已認(rèn)識(shí)到，如果不熟悉和掌握國(guó)際市場(chǎng)的潮流和國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，那么他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額也很難保住。

　　另外，收購(gòu)杭州肯納對(duì)于七匹狼具有3方面的意義：一是加強(qiáng)與國(guó)際品牌的合作;二是打造國(guó)際奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)代理平臺(tái)，三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)提供交流的機(jī)會(huì)。通過(guò)這種合作，七匹狼能為中國(guó)消費(fèi)者提供更多接觸國(guó)際奢侈品牌的機(jī)會(huì)，而七匹狼也將憑借自身的資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，能為更多國(guó)際服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)。

　　因此，首先要國(guó)際化，然后才能更好地穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)杭州肯納的收購(gòu)就是七匹狼為走向國(guó)際市場(chǎng)打下的品牌基礎(chǔ)。同時(shí)，杭州肯納所代理的國(guó)際品牌對(duì)進(jìn)入高端百貨公司渠道有很強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)。這種無(wú)形資源對(duì)七匹狼打造高端品牌、進(jìn)入高端渠道無(wú)疑是一個(gè)非常大的助力，將杭州肯納收入囊中，對(duì)七匹狼高端戰(zhàn)略的實(shí)施提供了可行通道。

　　渠道為王是服裝業(yè)的硬道理。即使是七匹狼，對(duì)于百貨渠道依然感到痛苦。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌層出不窮，七匹狼這樣的品牌也開(kāi)始顯出日漸老化、附加值低的問(wèn)題，一些國(guó)外名牌開(kāi)始將中國(guó)中低端品牌逐步趕出了大型百貨商場(chǎng)。收購(gòu)肯納，可以抵消這些不利因素的部分影響，同時(shí)也讓七匹狼離國(guó)際知名品牌邁進(jìn)了一步。