一ヶ月前、福建七匹狼実業(yè)株式有限公司は7000萬(wàn)元の価格で杭州ケンナ服飾有限公司の100%株の買収を完了すると発表しました。

これは、七匹狼という加工製造出身の中國(guó)アパレル企業(yè)が、國(guó)際トップクラスと

しかし、実は、カンヌが代理している國(guó)際ブランドの代理権は全部5年の契約で、七匹狼が今回のバンドルで買収しました。維持できる時(shí)間は短い5年間だけかもしれません。

現(xiàn)在、國(guó)際一流の高級(jí)ブランドはすでにほとんどすべて中國(guó)での代理権を回収しました。第二線の高級(jí)ブランドも直営に転じる傾向が現(xiàn)れています。

しかし、七匹狼のこの7000萬(wàn)元の支払いは、本當(dāng)に何年の贅沢品を売りたいのかではありません。

買い付ける

現(xiàn)在、杭州ケンナはすでに全國(guó)に15軒開(kāi)設(shè)されています。

杭州ケンナを買収すれば、七匹狼に利益が豊富な高級(jí)品代理収入をもたらすことができますが、実際には、代理収入の利益以外に、七匹狼と國(guó)際高級(jí)ブランドのバンドルも主要ブランドのマーケティングに大きな助けを與えます。

今、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)の地理的限界がだんだん破られました。中國(guó)の服裝企業(yè)家は國(guó)際市場(chǎng)の潮流と國(guó)際市場(chǎng)のゲームルールをよく知らないと、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でのシェアを保つのは難しいと認(rèn)識(shí)しました。

また、杭州ケンナの買収は7匹狼に対して3つの意味があります。一つは國(guó)際ブランドとの協(xié)力を強(qiáng)化すること、もう一つは國(guó)際高級(jí)ブランドを作って中國(guó)市場(chǎng)代理プラットフォームに入ること、三つは7匹狼ブランドの國(guó)際舞臺(tái)進(jìn)出に交流の機(jī)會(huì)を提供することです。

このような協(xié)力を通じて、七匹狼は中國(guó)の消費(fèi)者に國(guó)際的な高級(jí)ブランドに接觸する機(jī)會(huì)を提供します。七匹狼も自身の資金優(yōu)勢(shì)、ルート優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)と管理経験によって、もっと多い國(guó)際服裝ブランドの中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するためにサービスを提供します。

ですから、まず國(guó)際化して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をよりよく固めて、國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓します。

杭州ケンナの買収は七匹狼が國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するために作ったブランドの基礎(chǔ)です。

同時(shí)に、杭州ケンナが代行している國(guó)際ブランドはハイエンド百貨店に入るルートに対して強(qiáng)い主導(dǎo)権を持っています。

このような無(wú)形資源は七匹狼に対してハイエンドブランドを製造し、ハイエンドルートに入ることは間違いなく大きな助力であり、杭州のカンヌを袋に収め、七匹狼ハイエンド戦略の実施に対して実行可能な通路を提供した。

チャネル王はアパレル業(yè)界の硬い道理です。

七匹狼といえども、百貨店のルートにはまだ苦痛を感じています。

競(jìng)爭(zhēng)ブランドが次々と出現(xiàn)し、七匹狼のようなブランドも老化し、付加価値が低いという問(wèn)題を見(jiàn)せ始めました。一部の海外ブランドは中國(guó)の中ローエンドブランドを逐次大型百貨店から追い出し始めました。

キンナの買収は、これらの不利な要素の一部の影響を相殺することができます。同時(shí)に、七匹狼は國(guó)際的に有名なブランドから一歩前進(jìn)しました。