5月5日，第109屆廣交會落幕。據(jù)組委會統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會出口成交逾368億美元，到會采購商人數(shù)創(chuàng)歷史新高，青島參展團(tuán)實(shí)現(xiàn)出口成交16.9億美元，保持了6%以上的平穩(wěn)增長。記者采訪島城參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，作為外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”，此次廣交會在實(shí)現(xiàn)了出口增長的同時，還提供了更多判斷市場趨勢的視角。

　　訂單多以短期為主

　　到會采購商和交易額的“雙增長”，意味著客戶回來了。但是，訂單增長了，外貿(mào)出口企業(yè)卻并未感到輕松。從島城參展企業(yè)的反饋信息看，成本上漲過快影響了企業(yè)的接單，有單不敢接、不愿接的現(xiàn)象突出。

　　本屆廣交會訂單中短單占90%、長單僅占10%，便是最好的例證。“金融危機(jī)時是沒有單，大不了停工?，F(xiàn)在是接了單之后，成本上漲得厲害，照接單的價格出貨吧，肯定賠本;不出貨吧，要付違約金，賠得更厲害。”青島一家工藝品公司的經(jīng)理黃濤道出了大多數(shù)企業(yè)的心聲，“我們企業(yè)擔(dān)心匯率和政策調(diào)整，加上成本持續(xù)上升，在缺乏議價能力的情況下，只能接短單。”

　　據(jù)記者了解，受用工短缺、匯率波動、原材料價格上漲等因素困擾，島城參展企業(yè)接單謹(jǐn)慎，普遍采用不接長單的方式規(guī)避風(fēng)險，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)挑選訂單或以推遲交貨期為由推單的現(xiàn)象。

　　高成本時代的來臨，讓訂單變得越來越“燙手”的同時，采購商亦對后市心存疑慮，下單謹(jǐn)慎。

　　以輕工產(chǎn)品為例，青島潤源、澤信、麗生、達(dá)茂等重點(diǎn)參展企業(yè)反映，本屆新客戶下單普遍偏小且品種繁雜，組織生產(chǎn)難度加大;歐美老客戶下單又難以提價，風(fēng)險加大，從而造成短單、小單多，訂單質(zhì)量不高的現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在島城輕工產(chǎn)品企業(yè)成交訂單中，3個月以內(nèi)短單達(dá)到了55.5%，比上屆提高了7.5個百分點(diǎn)。

　　只見漲價不見利潤

　　與往年不一樣，今年廣交會上“漲價”一詞被多數(shù)企業(yè)喊了出來。本屆廣交會普通商品漲幅在5%—10%，這在往屆從未出現(xiàn)過。

　　以青島為例，本屆廣交會二期中，青島市對80家不同行業(yè)參展企業(yè)問卷調(diào)查顯示，76.2%的企業(yè)表示成交價格高于上屆，其中價格增長10%以內(nèi)的企業(yè)占35.5%，價格增幅在10%—15%之間的企業(yè)占30.2%，價格提高15%以上企業(yè)占10.5%。

　　然而，在成交價格提升的同時，企業(yè)利潤依然走低。“價格提高速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本上漲速度，經(jīng)營的壓力依然很大。從以往經(jīng)驗(yàn)看，國外買家能夠接受提價的不到50%。有的企業(yè)為了保住客戶和市場份額，保本甚至略虧經(jīng)營。”青島商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說。

　　提價不能抵消成本上漲，企業(yè)利潤空間進(jìn)一步受到擠壓。勞動密集、利潤微薄，轉(zhuǎn)移成本上漲能力較差的輕工產(chǎn)品出口“價增利微”的狀況更加突出。青島參展團(tuán)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會上，青島企業(yè)紡織品價格提高了15%以上，但78.3%的紡織服裝企業(yè)反映出口產(chǎn)品毛利下降超過5%。節(jié)日禮品、鞋、食品、箱包等勞動密集型產(chǎn)品都面臨著“高成本，低利潤”的困境。

　　本屆廣交會青島參展交易團(tuán)共實(shí)現(xiàn)出口成交16.9億美元，保持了6%以上的平穩(wěn)增長，但扣除價格上漲因素，實(shí)際成交并不樂觀。

　　企業(yè)嘗試以變應(yīng)變

　　有單不敢接，利潤在不斷萎縮，前景并不確定，這是本屆廣交會給外貿(mào)企業(yè)的普遍感覺。面對嚴(yán)峻的形勢，一些企業(yè)嘗試著通過謀變來擺脫困境。

　　此次廣交會上，設(shè)計(jì)新穎、技術(shù)含量較高的新特產(chǎn)品受到了采購商的青睞。一些聰明的青島企業(yè)通過研發(fā)新產(chǎn)品、改善新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、緊貼市場需求等方式改善經(jīng)營，嘗到了甜頭。

　　“我們堅(jiān)持每3—4個月就推出一批新材料、新款式產(chǎn)品。”在青島金田紡織有限公司董事長李震看來，推陳出新是企業(yè)吸引客商、擴(kuò)大市場份額的不二選擇。本屆廣交會上，金田紡織推出的玩具采用新型彩棉，主推綠色環(huán)保系列，深得客商關(guān)注，三天成交240萬美元，比上屆增長了72%。

　　“在成本上漲和用工短缺成為常態(tài)的形勢下，企業(yè)必須適應(yīng)這種變化，要靠增強(qiáng)創(chuàng)新能力、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升核心競爭力，努力化解成本上升帶來的壓力。”青島大學(xué)商學(xué)院國際貿(mào)易系周升起教授說，“而且轉(zhuǎn)變也并非是要企業(yè)都去掌握‘核心技術(shù)’，一個好創(chuàng)意，一個好設(shè)計(jì)靈感，海外銷售中的一點(diǎn)與眾不同，都可成為企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的依托。”

　　與此同時，人民幣持續(xù)升值壓力下，使用人民幣進(jìn)行計(jì)價、簽約和結(jié)算愈發(fā)成為島城外貿(mào)企業(yè)的首選。人民銀行青島市中心支行統(tǒng)計(jì)，截至4月15日，青島市25家銀行機(jī)構(gòu)累計(jì)辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)723筆，金額214億元，境外結(jié)算區(qū)域遍布近30個國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)量在全省遙遙領(lǐng)先。