在第十五屆寧波國際服裝博覽會上，太平鳥女裝用實(shí)力hold住了其在女裝領(lǐng)域舉足輕重的地位。在為期4天的展會上，太平鳥女裝進(jìn)行了全系列的首次情景式“公演”，展館進(jìn)駐了太平鳥兩大女裝品牌——樂町、PB女裝(Collection、Jeans、Trendy三大系列)，共分成四個(gè)主展廳，通過不同的音樂、布景及主題設(shè)置，試圖全方位展現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)之美，從而將創(chuàng)意快時(shí)尚的理念更加直觀地呈現(xiàn)在人們的視線中。

　　一直以來，太平鳥不遺余力地倡導(dǎo)著中國服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意快時(shí)尚，不斷追求中國式時(shí)尚的獨(dú)特發(fā)展之路。“輕資產(chǎn)、強(qiáng)品牌、重創(chuàng)意”的另辟蹊徑模式，讓太平鳥成為寧波乃至全國的傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)全新的思路。

　　適合的才是最好的

　　回顧太平鳥的品牌發(fā)展之路，從襯衫、正裝、職業(yè)裝起步發(fā)展，到逐步發(fā)展休閑男裝，進(jìn)而創(chuàng)立時(shí)尚女裝，并進(jìn)一步實(shí)施品牌孵化，到如今形成了含時(shí)尚女裝(Collection、Jeans、Trendy三個(gè)產(chǎn)品系列)、樂町女裝，風(fēng)尚男裝(包含兩個(gè)產(chǎn)品系列)、帕加尼(HP)男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的魔法風(fēng)尚電子商務(wù)的時(shí)尚服飾行業(yè)全方位品牌鏈。

　　近年來，尤以女裝的品牌發(fā)展最為迅速。以市場細(xì)分為基點(diǎn)，以市場需求為導(dǎo)向，太平鳥獨(dú)創(chuàng)了具有中國特色的服裝細(xì)分概念。原先典雅的“COLLECTION”、富有藝術(shù)氣質(zhì)的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”，一度成為女裝旗下相輔相成的四款系列。然而，市場的反應(yīng)是，四個(gè)系列涵蓋了16歲到30歲的女性市場。如此細(xì)分的年齡層跨度，讓太平鳥在系列的品牌運(yùn)營上動起了腦筋。

　　一直以來，單品牌大眾化的思路約束著中國服裝企業(yè)在產(chǎn)品的細(xì)分概念上相對模糊。而多品牌運(yùn)營，過度細(xì)分市場，這潭深不見底的水很多企業(yè)不敢淌。一年四季，每季2000多新品的推出速度，讓太平鳥輕松渡河?？梢哉f，太平鳥經(jīng)過十幾年發(fā)展，已經(jīng)具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源，基于此種優(yōu)勢，“一夜之間”推出一個(gè)新品牌，并建立一套運(yùn)營體系，已經(jīng)不是天方夜譚。

　　在務(wù)虛的生產(chǎn)領(lǐng)域里，太平鳥主攻的是設(shè)計(jì)、是創(chuàng)意、是品牌。“樂町”的成功推出，讓太平鳥看到了自身孵化品牌的優(yōu)勢。下一步，隨性的“JEANS”系列也將作為單個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營。多品牌多款多系列的運(yùn)行方式，科學(xué)細(xì)分了太平鳥涵蓋的消費(fèi)群市場，而各品牌雖然有著各自的獨(dú)立性，但其集群作戰(zhàn)的影響力不容小覷。

　　大店小店創(chuàng)新布局

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進(jìn)店的顧客有更多的選擇，一家70-80平米的店面，通常陳列著多個(gè)系列的服飾。在企業(yè)以“自營+加盟”經(jīng)營路線的指引下，不少加盟商因資金、店面面積的問題，常常被進(jìn)貨系列數(shù)量所困擾。各地市場需求不同，甚至在同一地區(qū)不同地段的需求也不一樣。為了切實(shí)解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥進(jìn)行了單店單系列的初步嘗試。出來的結(jié)果令人振奮：單店業(yè)績不僅沒有下滑，反而在原有的基礎(chǔ)上提升了130%。于是，太平鳥迅速調(diào)整營銷策略，實(shí)行大店全系列，小店單系列的靈活運(yùn)營機(jī)制，成為國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的成功經(jīng)營品牌策略。

　　太平鳥時(shí)尚大店，以全系列的形象展示，出現(xiàn)在北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個(gè)省市的核心商業(yè)圈。太平鳥把這些發(fā)展成熟的市場作為重點(diǎn)市場，依托它在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥?，輻射到周邊城市，迅速拓展周邊地區(qū)的小市場。讓核心重點(diǎn)市場帶動周圍市場的業(yè)績提升。隨之品牌效應(yīng)不斷增強(qiáng)，品牌知名度不斷提升。通過這樣的輻射，吸引各地的加盟代理，而加盟商則可根據(jù)自身及區(qū)域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業(yè)渠道，在品質(zhì)與數(shù)量上占領(lǐng)市場，使品牌內(nèi)外互有競爭。此外，成長起來的加盟代理，在大店的品牌培育下，也可逐步考慮多系列的模式。

　　靈活合理的大小店機(jī)制，充分考慮到了中國加盟代理渠道的特殊性，從而為太平鳥的全面開花打下基礎(chǔ)。目前，在全國范圍內(nèi)，太平鳥自營店鋪達(dá)300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達(dá)40余家。

　　提升單店能量

　　做精做優(yōu)每家單店，使單店的潛力得以無限提升，能量得以無限爆發(fā)，是太平鳥占據(jù)市場的另一大嘗試。

　　在品牌優(yōu)勢不夠明顯的區(qū)域及實(shí)力不夠強(qiáng)勁的加盟商面前，單店單系列的模式是其最佳的選擇。而得益于太平鳥每個(gè)系列的多款多量，每季充實(shí)的品類足以支撐起各系列單店的當(dāng)季需求。

　　如何在合適的面積里，盡可能的提升單店質(zhì)量，讓款式之間既能達(dá)到飽和，又不至于產(chǎn)生相互抵消的現(xiàn)象，從而成功實(shí)現(xiàn)彎道跨越?一路摸索，太平鳥花了相當(dāng)大的力氣。

　　一般來說，在同一商圈內(nèi)同一品牌開多家專賣店，必然會導(dǎo)致客戶分流、成本提高、效益下降。然而，早在2004年，不信邪的太平鳥一年之內(nèi)，在寧波最繁華、最時(shí)尚的天一廣場，一口氣連開6家專賣店。到目前為止，天一廣場已有9家專賣店。

　　太平鳥用實(shí)踐證明：一手抓開店業(yè)績，一手抓拓店數(shù)量，完全可以做到齊頭并舉。品牌知名度的不斷加大，有利于店鋪數(shù)量的拓展;而另一方面，店鋪數(shù)量的增加，提高了品牌在市場上的占有率，從而刺激顧客消費(fèi)，有助于店鋪業(yè)績的提升。

　　于是，全面開花的太平鳥開始逐步實(shí)現(xiàn)專賣店到“時(shí)尚超市”升級的既定戰(zhàn)略，將分門別類的單一銷售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營面積以千平米計(jì)數(shù)的時(shí)尚超市，精心設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競放異彩，使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力，實(shí)現(xiàn)男、女時(shí)尚一站式購物。

　　這正是太平鳥的時(shí)尚理想。據(jù)了解，在合肥2300多平米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平米旗艦店以及上全國各大核心城市的千平大店的開業(yè)，可以說是太平鳥“時(shí)尚超市”模型里一個(gè)里程碑式的全新亮相。在這個(gè)“時(shí)尚超市”的模型里，除了全品牌全系列的沖擊陳列，據(jù)悉還將進(jìn)一步引進(jìn)咖啡廳、劇場表演等，以舒適的購物環(huán)境，給予消費(fèi)者快樂購物的體驗(yàn)。