團(tuán)購(gòu)銷售，是可以針對(duì)政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、銀行系統(tǒng)、酒店餐飲等系列目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，進(jìn)行持續(xù)的銷售攻艱，最終收獲累累的碩果。例如經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師沈海中老師曾在某服裝集團(tuán)任職時(shí)，指導(dǎo)下屬員工展開團(tuán)購(gòu)銷售攻艱戰(zhàn)，當(dāng)年正逢建國(guó)60周年，各機(jī)關(guān)系統(tǒng)和大型企業(yè)需要統(tǒng)一著裝參加當(dāng)?shù)卣膽c?；顒?dòng)——鑒于這一現(xiàn)實(shí)情況，集團(tuán)銷售部門提前數(shù)月展開此項(xiàng)團(tuán)購(gòu)工作，最終收獲頗豐，如某地級(jí)市場(chǎng)一月之間團(tuán)購(gòu)銷售業(yè)績(jī)就斬獲近300萬(wàn)元。由此可見，團(tuán)購(gòu)銷售是不可以輕視的。

　　但是，對(duì)于團(tuán)購(gòu)銷售，目前為數(shù)眾多的服裝企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)此主要表現(xiàn)為兩種傾向：一種傾向是只注重專賣店的日常零售，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要做團(tuán)購(gòu)銷售;另一種傾向是很重視團(tuán)購(gòu)銷售的實(shí)戰(zhàn)操作，但由于團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)有限，又找不到優(yōu)良團(tuán)購(gòu)銷售的方法，導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)工作一直進(jìn)展不大。事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)銷售并不難，只要服裝企業(yè)和經(jīng)銷商走對(duì)了方向，采用優(yōu)良的銷售方法，就能讓幾千至一二十萬(wàn)元的小型和中型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)遍地開花和結(jié)果。當(dāng)然，長(zhǎng)期堅(jiān)持也能夠?qū)崿F(xiàn)一次上百萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)元的大型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。因此，服裝企業(yè)和經(jīng)銷商要科學(xué)的將團(tuán)購(gòu)銷售工作做起來(lái)。顯然，這也是服裝經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全年火爆銷售業(yè)績(jī)的重要組成部分。

　　那么，服裝經(jīng)銷商怎樣操作才能打好團(tuán)購(gòu)銷售這一“仗”，使其快樂(lè)地收獲頂呱呱的銷售業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議服裝經(jīng)銷商把以下幾個(gè)方面的工作做優(yōu)質(zhì)，便能讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。具體如下：

　　一、圈定團(tuán)購(gòu)銷售目標(biāo)對(duì)象。服裝經(jīng)銷商要做好團(tuán)購(gòu)銷售工作，首先要明白什么是團(tuán)購(gòu)銷售，以及團(tuán)購(gòu)銷售的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)?這兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)都很簡(jiǎn)單。所謂團(tuán)購(gòu)銷售，就是將某一產(chǎn)品或某些產(chǎn)品一次性較大規(guī)模，或者大規(guī)模的銷售給某一購(gòu)買對(duì)象或者由多人組成的統(tǒng)一購(gòu)買對(duì)象。顯然，團(tuán)購(gòu)銷售既可以由購(gòu)買對(duì)象自己主動(dòng)來(lái)要求團(tuán)購(gòu)購(gòu)買，也可以由企業(yè)或經(jīng)銷商主動(dòng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)眾多單一消費(fèi)者形成整體來(lái)購(gòu)買。不難看出，這兩種方式都能使服裝經(jīng)銷商一次性實(shí)現(xiàn)較多產(chǎn)品的出售，從而實(shí)現(xiàn)更理想的銷售業(yè)績(jī)。

　　對(duì)于團(tuán)購(gòu)銷售的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)?一般情況下，像政府機(jī)關(guān)、集團(tuán)公司、組織機(jī)構(gòu)、學(xué)校醫(yī)院、村組居委、居民小區(qū)等單位都可以成為團(tuán)購(gòu)銷售對(duì)象。當(dāng)然，服裝經(jīng)銷商要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況來(lái)確定具體的團(tuán)購(gòu)銷售對(duì)象，并且要細(xì)分到各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體。這是服裝經(jīng)銷商在展開團(tuán)購(gòu)銷售前，要重點(diǎn)做好的工作。否則，對(duì)牛彈琴，難有效果。

　　二、制定團(tuán)購(gòu)銷售總體策略。有正確的策略，才能實(shí)現(xiàn)順利的發(fā)展。因此，服裝經(jīng)銷商在正式展開團(tuán)購(gòu)銷售運(yùn)營(yíng)前，一定要制定好整體的團(tuán)購(gòu)銷售總策略，尤其是產(chǎn)品優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)總策略。以產(chǎn)品優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)的制定為例：團(tuán)購(gòu)銷售的產(chǎn)品價(jià)格肯定要低于專賣店內(nèi)銷售的價(jià)格，那低多少合宜呢?這是服裝經(jīng)銷商要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。一般可以從兩個(gè)方面來(lái)解決問(wèn)題：一是產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，二是優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)。

　　在產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)方面，服裝經(jīng)銷商要注意：為了實(shí)現(xiàn)更多的小型團(tuán)購(gòu)銷售，服裝經(jīng)銷商在制定優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)可以偏低。例如一般10件或20件產(chǎn)品就可以作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。這樣，就會(huì)有更多的消費(fèi)者可以主動(dòng)組合來(lái)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買。服裝經(jīng)銷商由此以小積多，銷售業(yè)績(jī)就會(huì)越來(lái)越美好。

　　顯然，服裝經(jīng)銷商必須先將產(chǎn)品一次性團(tuán)購(gòu)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)確定后，再根據(jù)實(shí)際情況來(lái)對(duì)應(yīng)確定其優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)，即10件產(chǎn)品優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)為70折、20件為65折，等等。服裝經(jīng)銷商一定要根據(jù)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的零售價(jià)格、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間等多方面來(lái)確定產(chǎn)品優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，服裝經(jīng)銷商除了要將團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)制定到位，同樣也要將團(tuán)購(gòu)銷售目標(biāo)、團(tuán)購(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)購(gòu)銷售執(zhí)行、團(tuán)購(gòu)銷售運(yùn)營(yíng)總策略等細(xì)節(jié)工作做優(yōu)質(zhì)。顯然，服裝經(jīng)銷商只有將以上內(nèi)容都做優(yōu)質(zhì)，才能讓團(tuán)購(gòu)銷售快速的執(zhí)行到位，并且實(shí)現(xiàn)火爆的團(tuán)購(gòu)銷售業(yè)績(jī)。

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　　三、組建高效團(tuán)購(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)。這是最為基礎(chǔ)的一項(xiàng)工作，因?yàn)闆](méi)有銷售團(tuán)隊(duì)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)火爆的團(tuán)購(gòu)銷售業(yè)績(jī)。所以，服裝經(jīng)銷商要組建高效的團(tuán)購(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)。要注意的是：團(tuán)購(gòu)銷售隊(duì)伍除了由專職人員組成外，服裝經(jīng)銷商還要學(xué)會(huì)借助區(qū)域市場(chǎng)的(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)相關(guān)人士，例如政府關(guān)系人士、街道居委會(huì)的老大媽，等等，成為自己的特約團(tuán)購(gòu)銷售專員，共同組建成為團(tuán)購(gòu)銷售特別行動(dòng)組，一起把品牌推廣和團(tuán)購(gòu)銷售工作做好。這一點(diǎn)是非常重要的。同時(shí)，服裝經(jīng)銷商也要對(duì)團(tuán)購(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行科學(xué)高效的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，使他們個(gè)個(gè)都具有強(qiáng)大的銷售戰(zhàn)斗力，為實(shí)現(xiàn)火爆的團(tuán)購(gòu)銷售業(yè)績(jī)注入強(qiáng)大的能量。

　　四、制定優(yōu)良團(tuán)購(gòu)銷售資料。團(tuán)購(gòu)銷售人員需要有團(tuán)購(gòu)宣傳資料，甚至是產(chǎn)品小樣，才能更好的向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解。因此，服裝經(jīng)銷商一定要將團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)資料制作優(yōu)良，包括面料小樣。這樣才能更好的展開團(tuán)購(gòu)銷售工作。

　　五、品牌推廣助陣團(tuán)購(gòu)銷售。品牌知名度和美譽(yù)度越高，消費(fèi)者越是喜歡。這樣，日常零售和團(tuán)購(gòu)銷售也更加的容易。因此，服裝經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆的團(tuán)購(gòu)銷售業(yè)績(jī)，在團(tuán)購(gòu)銷售隊(duì)伍全面努力的前提下，還應(yīng)該通過(guò)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)、全年大型戶外廣告等品牌推廣手段，將品牌知名度和美譽(yù)度有效地提升上來(lái)，這將有助于團(tuán)購(gòu)銷售的高效推廣與終極成交。

　　六、團(tuán)隊(duì)全速搶攻團(tuán)購(gòu)銷售。目前，多數(shù)服裝經(jīng)銷商的重心都放在日常零售上，對(duì)團(tuán)購(gòu)銷售的關(guān)注度并不高。經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：這對(duì)有覺悟有遠(yuǎn)見的服裝經(jīng)銷商是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)——搶先占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷售的制高點(diǎn)，通過(guò)2至3年的努力，牢牢地把絕大多數(shù)團(tuán)購(gòu)銷售資源抓在自己的手中——這樣，未來(lái)同行要想撼動(dòng)自己的團(tuán)購(gòu)銷售地位就會(huì)異常的艱難。因此，服裝經(jīng)銷商要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售進(jìn)行全面的規(guī)劃，并且組建實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)全速進(jìn)攻，力爭(zhēng)在2至3年的時(shí)間里，成為區(qū)域市場(chǎng)同類產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)銷售老大，再用2年的時(shí)間鞏固其地位，那該服裝經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展就是一片坦途了。

　　顯然，團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍全速進(jìn)攻搶占團(tuán)購(gòu)制高點(diǎn)，要做好的工作很多，如片區(qū)劃分、責(zé)任到人、時(shí)間安排、目標(biāo)計(jì)劃、疑難解決、執(zhí)行管理等諸多工作。而且這些工作一定要做細(xì)做到實(shí)處。顯然，只有這些工作都做得非常優(yōu)秀的前提下，并且堅(jiān)持下去，服裝經(jīng)銷商的團(tuán)購(gòu)銷售業(yè)績(jī)才能像火山噴發(fā)一樣紅火兇猛又頂呱呱——最終收獲絕對(duì)不輸給專賣店日常零售的全年總業(yè)績(jī)。由此可見，服裝經(jīng)銷商要打好團(tuán)購(gòu)銷售這一仗，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要各個(gè)方面配合到位，并且持續(xù)執(zhí)行下去，才能讓甜美的果實(shí)掛滿整棵樹!