如何應(yīng)對(duì)這種“內(nèi)外交困”的揚(yáng)州迎春制衣通過(guò)展會(huì)營(yíng)銷和品牌打造，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率的逆市翻番，這些或許能帶給我市服裝企業(yè)一些啟發(fā)。

　　第20屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)近日在北京閉幕，位于揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)施橋鎮(zhèn)的揚(yáng)州迎春制衣有限公司攜百余款時(shí)尚童裝和剛剛獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的“萱澤”品牌兒童內(nèi)衣參展，成為“服博會(huì)”上一顆備受矚目的新星。

　　欣喜之余，也暴露出了我市服裝行業(yè)品牌建設(shè)的尷尬：作為中國(guó)最高級(jí)別的服裝博覽會(huì)，江蘇共有20多家服裝企業(yè)參展，而揚(yáng)州僅有一家規(guī)模不大的民營(yíng)企業(yè)參展。

　　有專家呼吁，在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)趨緊、行業(yè)利潤(rùn)下滑的情況下，揚(yáng)州服裝企業(yè)亟待由過(guò)去的“代加工”向“創(chuàng)品牌”轉(zhuǎn)型，通過(guò)自有品牌建設(shè)提升利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。

　　現(xiàn)象：迎春制衣“服博會(huì)”一枝獨(dú)秀

　　中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)是亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)。今年，有21個(gè)國(guó)家和地區(qū)的千余個(gè)服裝品牌參展，雅戈?duì)?、波司登、阿仕頓等品牌服飾登場(chǎng)，迎春制衣作為揚(yáng)州地區(qū)唯一一家服裝企業(yè)參加了這次展會(huì)。

　　“展會(huì)連開4天，每天都是觀者盈門。”剛從北京歸來(lái)的孔金蟬董事長(zhǎng)告訴記者，迎春制衣租下了一個(gè)54平方米的展位，100多款新式童裝集中亮相，吸引了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的目光。日本永旺商貿(mào)等好幾家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與迎春制衣簽下了訂購(gòu)合同。

　　算上今年，迎春制衣連續(xù)6年參加“服博會(huì)”。迎春制衣緣何熱衷參展?孔金蟬向記者算了一筆賬：公司參加這次展會(huì)，展位租金、裝潢費(fèi)加上人工差旅成本，全部算下來(lái)也就25萬(wàn)元左右。但展會(huì)直接簽下的訂單就有150萬(wàn)元，再加上一些合作意向，直接效益超出展費(fèi)幾倍。

　　孔金蟬認(rèn)為，與現(xiàn)場(chǎng)銷售比，公司更看重的是品牌展示機(jī)會(huì)，“萱澤”品牌與雅戈?duì)?、波司登等?guó)內(nèi)外知名品牌同場(chǎng)競(jìng)技，大大提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

　　“棉紗現(xiàn)在每噸3.6萬(wàn)元，一年多來(lái)上漲了50%，勞動(dòng)力成本更是月月見漲。”孔金蟬介紹，迎春制衣通過(guò)品牌建設(shè)，相繼創(chuàng)成江蘇省和中國(guó)馳名商標(biāo)，成為兒童內(nèi)衣市場(chǎng)首屈一指的品牌，產(chǎn)品利潤(rùn)隨著品牌水漲船高，高出同行5到7個(gè)百分點(diǎn)，這讓企業(yè)成功消化掉了上升成本，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率均逆市翻了一番。

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　　分析：“兩大原因”折射服裝行業(yè)尷尬

　　規(guī)模最大的行業(yè)展會(huì)，再加上如此可觀的效益，對(duì)服裝企業(yè)應(yīng)該具有極強(qiáng)的吸引力。但記者采訪了解到，在國(guó)內(nèi)外近千家參展企業(yè)中，揚(yáng)州僅有迎春制衣一家企業(yè)參展。

　　“服博會(huì)”是不是門檻太高，一般服裝企業(yè)進(jìn)不了?孔金蟬介紹說(shuō)，這種服裝展會(huì)基本是敞開大門辦展覽的，并沒(méi)有設(shè)置什么特殊門檻，只要企業(yè)主動(dòng)申報(bào)，而且品牌有一定市場(chǎng)知名度，一般都能登展亮相。

　　那為何我市服裝企業(yè)積極性不高?“兩大原因?qū)е聯(lián)P州服裝企業(yè)冷對(duì)"服博會(huì)"。”一名服裝行業(yè)研究專家道出了個(gè)中緣由：一是我市服裝企業(yè)品牌意識(shí)不夠強(qiáng)，不愿意在品牌推廣上花錢;二是揚(yáng)州服裝自主品牌較少，多為“代加工”，缺乏參展資格和必要。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，我市不少服裝企業(yè)習(xí)慣于“閉門造車”，舍不得為品牌推廣投入，凡是展會(huì)、媒體推廣等宣傳展示機(jī)會(huì)一律拒之門外。揚(yáng)州紡織服裝產(chǎn)業(yè)雖然基礎(chǔ)較好，但多為“代加工”企業(yè)，自主品牌比較少，而一些原有的知名品牌，有的因?yàn)殚L(zhǎng)期疏于打理，品牌影響力越來(lái)越小。

　　有關(guān)部門負(fù)責(zé)人不無(wú)憂慮地說(shuō)，揚(yáng)州服裝企業(yè)不少，但真正叫得上名的品牌卻沒(méi)幾個(gè)，大多只能依賴于“代工”“養(yǎng)家糊口”。

　　呼吁：“做嫁衣”亟待轉(zhuǎn)型“創(chuàng)品牌”

　　這次展會(huì)透露出一些新的信息：中國(guó)服裝行業(yè)不僅外貿(mào)受國(guó)際環(huán)境影響較大，內(nèi)銷因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈也不好做。

　　記者走訪揚(yáng)城幾家服裝企業(yè)，印證了這一觀點(diǎn)。不少服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛坦承，原材料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本增加，服裝企業(yè)面臨巨大的生存壓力。去年以來(lái)，由歐債危機(jī)引發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)困境，長(zhǎng)期依賴出口貿(mào)易的揚(yáng)州服裝訂單下滑。

　　轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，服裝行業(yè)形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀。隨著外貿(mào)受阻，大量中國(guó)服裝企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，一個(gè)小領(lǐng)域往往有幾百家、上千家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，而且同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

　　“中國(guó)品牌有個(gè)"兩歲半"現(xiàn)象，說(shuō)的就是很多品牌壽命都很短，超過(guò)10年、15年的品牌少之又少。”揚(yáng)大商學(xué)院副教授李春來(lái)分析說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)“微笑曲線”理論，在服裝行業(yè)尤為明顯，品牌和設(shè)計(jì)占據(jù)曲線的最上端，所獲利潤(rùn)也最為豐厚，而服裝加工處于凹陷部分，利潤(rùn)率非常低。

　　他呼吁說(shuō)，無(wú)論是服裝行業(yè)自身規(guī)律，還是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，我市服裝企業(yè)都必須作出改變，由過(guò)去的“代加工”向“創(chuàng)品牌”轉(zhuǎn)型，通過(guò)品牌建設(shè)改變過(guò)去單純拼價(jià)格的做法，勇于向“微笑曲線”的兩端延伸，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、脫穎而出。