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服裝の企業(yè)は“代行者”のばつが悪いところから出なければならない。

2012/4/9 19:56:00 7

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江蘇揚州、アパレル企業(yè)、代行業(yè)者

このような「內(nèi)外の困難」にどう対応しますか？

ミクロの時代

を選択します

中國の有名商標

」の

揚州迎春服

展示會のマーケティングとブランドの製造を通じて、売上高と利潤率の逆さまの倍増を?qū)g現(xiàn)しました。これらは私の市の服裝企業(yè)にいくつかの啓発をもたらすかもしれません。

第20回中國國際服裝服飾博覧會はこのほど北京で閉幕しました。揚州経済技術(shù)開発區(qū)施橋鎮(zhèn)にある揚州迎春服裝有限公司は100余りのファッション子供服と中國の有名ブランドを獲得したばかりの「萱沢」ブランドの子供用下著を攜えて出展しました。

喜びのあまり、我が市のアパレル業(yè)界のブランドの建設(shè)のばつが悪いことをも暴露しました。中國の最高級の服裝博覧會として、江蘇は全部で20余りのアパレル企業(yè)が出展しています。揚州は規(guī)模が大きくない民営企業(yè)だけが出展しています。

専門家が呼びかけています?，F(xiàn)在の対外貿(mào)易情勢が厳しくなり、業(yè)界の利益が下がる中で、揚州服裝企業(yè)は過去の「加工代行」から「ブランド創(chuàng)造」への転換を急ぎ必要としています。

現(xiàn)象：迎春の服裝「服博會」の一枝が秀でている

中國國際服飾博覧會はアジア地區(qū)の最も規(guī)模と影響力を持つ服裝専門展示會です。

今年は21の國と地域の千余りのアパレルブランドが出展しています。アゴア、ポルシェ、アシュトンなどのブランド服が登場しました。迎春服は揚州地區(qū)の唯一の服裝企業(yè)として參加しました。

「展示會は4日間開いています。毎日見ています」

北京から帰ったばかりの孔金蟬董事長は記者に対し、迎春の服裝は54平方メートルのブースを借り、100種類以上の新しい子供服が集まって登場し、消費者と販売店の注目を集めた。

日本イオン貿(mào)易などいくつかの企業(yè)が現(xiàn)場で迎春服と契約しました。

今年を含めて、春先の服裝は6年連続で「服博會」に參加します。

迎春の服裝はなぜ出展に熱中していますか？孔金蟬は記者に勘定を済ませました。會社は今回の展示會に參加して、展示スペースの家賃と裝飾費に人件費の差を加えて、全部で25萬元ぐらいです。

しかし、展示會が直接注文したのは150萬元で、協(xié)力の意向を加えて、直接利益は展覧會の數(shù)倍を超えています。

孔金蟬は現(xiàn)場販売よりブランド展示の機會を重視しており、「萱沢」ブランドはアゴア、ポースデンなど國內(nèi)外の有名ブランドと競技して、ブランドの知名度と名譽度を大いに高めたと考えています。

「綿糸は現(xiàn)在1トン當(dāng)たり3.6萬元で、1年以上で50%上昇しており、労働力のコストは月月ごとに上昇している」

孔金蟬の紹介によると、春先の服裝はブランド建設(shè)を通じて、相次いで江蘇省と中國の有名な商標を作りました。子供用下著市場の第一ブランドになりました。製品の利益はブランドの上昇に伴って、同業(yè)者の5～7ポイントも高くなりました。

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分析：「二つの原因」屈折服裝業(yè)界の気まずさ

最大規(guī)模の業(yè)界展示會に加えて、このような素晴らしい効果があります。

しかし、國內(nèi)外の千社近くの出展企業(yè)の中で、揚州は迎春服の一つの企業(yè)だけが出展していることが記者の取材で分かりました。

「服博會」は敷居が高すぎて、一般アパレル企業(yè)が入れないのではないですか？孔金蟬の紹介によると、このような服裝展示會は基本的には扉を開けて展示しています。特別な敷居は設(shè)けていません。

なぜわが市のアパレル企業(yè)の積極性が高くないのですか？「二つの原因で揚州のアパレル企業(yè)が寒く「服博會」に対して來たのです。

服業(yè)界の研究専門家がその理由を述べました。一つは、我が市の服裝企業(yè)のブランド意識が足りないので、ブランドの普及にお金を使いたくないです。二つは揚州の服裝自主ブランドが少ないです。

記者の取材によると、わが市では多くの服裝企業(yè)が「車を修理する」ことに慣れていて、ブランドの普及のために投資するのを惜しんでいます。

揚州紡織服裝産業(yè)は基礎(chǔ)がいいですが、多くは「加工代行」企業(yè)で、自主ブランドは比較的に少ないです。一部の有名ブランドは長期にわたり手入れを怠っていますので、ブランドの影響力はますます小さくなりました。

関係部門の責(zé)任者は心配しないで、揚州の服裝の企業(yè)は多くて、しかし本當(dāng)に有名なブランドを叫ぶのはいくつもなくて、大部分が“仕事を代行します”の“家族を養(yǎng)う糊口”に頼ることしかできませんと言います。

アピール：「嫁入り道具」への転換を急ぐ「ブランド作り」

今回の展示會はいくつかの新しい情報を漏らしました。中國の服裝業(yè)界は外國貿(mào)易だけではなく、國際環(huán)境の影響が大きいので、國內(nèi)販売は競爭が激しくなり、やりにくいです。

記者は揚城のいくつかのアパレル企業(yè)を訪問して、この観點を?qū)g証しました。

多くのアパレル企業(yè)の責(zé)任者は次から次へと素直に承諾して、原材料の値上がり、労働力のコストは増加して、服裝の企業(yè)は巨大な生存の圧力に直面します。

昨年以來、歐州債危機に端を発した世界経済の苦境は、輸出貿(mào)易に長く依存してきた揚州の服裝注文が落ち込んでいる。

國內(nèi)に転向して、服裝の業(yè)界の情勢は同様に楽観を許さない。

外國貿(mào)易が妨げられて、大量の中國服企業(yè)の輸出が國內(nèi)販売に転じるにつれて、國內(nèi)市場の競爭は非常に激しく、小さい分野ではしばしば數(shù)百社、千社以上の企業(yè)が競爭しています。

「中國ブランドには「2歳半」という現(xiàn)象があります。多くのブランドは壽命が短く、10年、15年を超えるブランドは少ないということです。

揚大商學(xué)院の李春來助教授は分析によると、経済學(xué)では「微笑曲線」の理論があり、服裝業(yè)界では特に顕著で、ブランドとデザインが曲線の最上端を占めています。

彼は、服裝業(yè)界自身の規(guī)則であろうと、現(xiàn)在の産業(yè)発展環(huán)境であろうと、わが市の服裝企業(yè)は変えなければならない。過去の「加工代行」から「ブランド創(chuàng)造」へ転換し、ブランド建設(shè)を通じて過去の単純価格競爭のやり方を変えて、「微笑曲線」の両端に伸びる勇気を持ってこそ、激しい市場競爭の中で足並みをしっかりと伸ばし、才能を引き出すことができると呼びかけている。