全國(guó)職業(yè)裝的市場(chǎng)容量有多大?

　　按照一般人的說法，職業(yè)服裝的市場(chǎng)容量大概為2000億元，這只是已經(jīng)市場(chǎng)化的一部分。其實(shí)，還有部隊(duì)、武警、公安等人員的服裝，目前大多由指定的企業(yè)訂做，沒有完全市場(chǎng)化。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)化不夠，所以相關(guān)民營(yíng)企業(yè)普遍做得不大。近年來，從政府機(jī)關(guān)到執(zhí)法部門，從科研單位到工礦企業(yè)，從金融機(jī)構(gòu)到服務(wù)性行業(yè)，從中小學(xué)校到國(guó)防力量，后勤保障開始逐漸市場(chǎng)化，職業(yè)裝市場(chǎng)開始擴(kuò)容。按照權(quán)威人士的估算，國(guó)內(nèi)職業(yè)裝有3000億元以上的市場(chǎng)容量?？傁?ldquo;通吃”難以形成優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)外職業(yè)裝發(fā)展情況如何?

　　在日本，穿職業(yè)裝的群體非常龐大，企業(yè)制服化已變成了一種常態(tài)，他們起步早、起點(diǎn)高，建筑工人、學(xué)生等群體的服裝都有專業(yè)的企業(yè)做。

　　日本有一個(gè)專做系列校服的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)了147年，潛心研究各校學(xué)生需求，壟斷了日本校服60%的市場(chǎng)，年產(chǎn)值可達(dá)10多億人民幣。日本另一家專做建筑工人工作褲的公司，產(chǎn)值也可達(dá)到人民幣7億多元。這些企業(yè)鎖定職業(yè)裝市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)部，用自身的資源優(yōu)勢(shì)和全副精力去做精做好，從而在職業(yè)裝市場(chǎng)上獲取了巨大的成功。

　　相比之下，中國(guó)企業(yè)缺乏這種專業(yè)精神，他們總是想“通吃”所有的職業(yè)裝，對(duì)所有訂單都全力競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果是，忙于應(yīng)付市場(chǎng)，無力深入研究需求，特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)難以形成，服務(wù)質(zhì)量難以得到認(rèn)可。

　　職業(yè)裝多在“人脈關(guān)系”上下工夫

　　做職業(yè)裝和做普通服裝有什么不同?

　　做普通服裝，銷售網(wǎng)點(diǎn)越多，推廣力度越大，消費(fèi)者的認(rèn)同度就越高，可以自由決定購(gòu)買。而職業(yè)裝消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，多由企業(yè)幫助員工進(jìn)行購(gòu)買，是訂單型生產(chǎn)。各企業(yè)為獲得訂單，多在“人脈關(guān)系”上下工夫，而很少在面料和產(chǎn)品研發(fā)上下工夫。

　　因?yàn)閲@訂單進(jìn)行生產(chǎn)，容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，加上企業(yè)和消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度不大，職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)不太注重品牌宣傳，因此在老百姓的印象中，中國(guó)還沒有專業(yè)的職業(yè)裝品牌，做職業(yè)裝時(shí)選擇的也都是普通服裝生產(chǎn)企業(yè)。

　　實(shí)際上，職業(yè)裝和普通服裝的制造有很大不同。職業(yè)裝專有化程度較高，且對(duì)功能的要求也不同。不同的行業(yè)一般是不同的，同一個(gè)行業(yè)，款式、要求、顏色也各不相同。比如，招商銀行、建行、工商銀行等雖都是金融機(jī)構(gòu)，但他們的著裝卻是不同的。而公安、稅務(wù)等工作人員的服裝在全國(guó)卻又是相同的。

　　不能用“勞動(dòng)密集型”定義職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)

　　目前，許多人仍用“勞動(dòng)密集型”來定義這個(gè)產(chǎn)業(yè)。實(shí)際上，服裝業(yè)現(xiàn)在是一種智慧型產(chǎn)業(yè)，對(duì)面料、設(shè)計(jì)、制作工藝的要求很高。具體到職業(yè)裝上，就是要圍繞“工作著最美麗”的時(shí)尚經(jīng)營(yíng)理念，向職業(yè)服飾中注入各種科技含量和藝術(shù)含量，在解決職業(yè)裝專業(yè)、安全、功能化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)健康、時(shí)尚等消費(fèi)需求。比如空姐的服裝，就要求有給人耳目一新的感覺。

　　差異化才能創(chuàng)出屬于自己的市場(chǎng)

　　該產(chǎn)業(yè)要發(fā)展該注意哪些問題?

　　一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里，只有走差異化路線，做專做精細(xì)分市場(chǎng)，才能做大屬于自己的市場(chǎng)，才能做個(gè)百年企業(yè)。而要做到這點(diǎn)，首先需要冷眼面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，潛心去研究自己能夠做專做好做大的市場(chǎng)需求，潛心制造自己掌控的市場(chǎng)流行文化，潛心把自己最熟悉的客戶服務(wù)到位，進(jìn)而用自己的優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)良的品牌來壟斷所經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)。