“革新思變，迎接新的挑戰(zhàn)。”這是日前利郎總裁王良星在利郎2012年冬季新品發(fā)布會上，就面對宏觀市場危機(jī)如何化壓力為動(dòng)力，向全國代理商發(fā)出動(dòng)情的號召。讓代理商滿意的是，利郎宣布了這次冬季訂貨會，將延續(xù)由2012年秋季訂貨會起實(shí)施的新訂貨政策，其核心內(nèi)容是“將分銷商的訂貨率由85%至90%，降低至80%。”據(jù)此，代理商一年將減少好幾億元的庫存壓力。

　　為了應(yīng)對不斷蔓延的市場、庫存壓力，近期泉州男裝品牌紛紛出招。除了加大渠道細(xì)化及品牌建設(shè)外，推出新訂貨政策、深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及打造高效供應(yīng)鏈等也成為近期各大品牌的當(dāng)務(wù)之急。

　　大幅讓利經(jīng)銷商

　　“年景總體還是要比往年差，這是大環(huán)境導(dǎo)致。”利郎總裁王良星告訴記者，若銷售理想，分銷商還可追加訂單，新政策將更好利用集團(tuán)生產(chǎn)安排的靈活性，以協(xié)助控制分銷商的存貨量，控制好風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　不久前，晉江某知名商務(wù)男裝董事長親自到石獅七好集團(tuán)，商談準(zhǔn)備由總部集中采購貨架、模特等店鋪道具。“整體采購比分散采購道具單一品種成本可節(jié)省10%~20%。”七好集團(tuán)董事長蔡小強(qiáng)說，之前強(qiáng)勢的男裝品牌，一般將開店的壓力拋給代理商，像今年這種由總部出面，幫助降低開店成本的現(xiàn)象已明顯增加。

　　七匹狼也加大了市場支持力度，提高對加盟商補(bǔ)助激發(fā)其擴(kuò)張動(dòng)力。其舉措不僅包括將自有資金以委托貸款的方式直接扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，解決經(jīng)銷商最需要的資金問題。同時(shí)，加大新開店、基礎(chǔ)裝修及道具的補(bǔ)貼力度。“預(yù)計(jì)在進(jìn)貨折扣上，公司和省代也有望讓出幾個(gè)點(diǎn)，直接增厚大客戶加盟商(訂貨額度在300萬以上)的盈利空間，以抵消近年來租金上漲對他們利潤的吞噬。”七匹狼的另一殺手锏是，實(shí)行“以舊貨換新貨”盤活庫存，由此形成訂貨、開店良性循環(huán)。

　　據(jù)了解，今年各種原料成本下降，給各大品牌留足空間讓利加盟商。

　　打造精品車間

　　新政實(shí)施后，企業(yè)將面臨著應(yīng)對經(jīng)銷商隨時(shí)遞上來的加單需求。“小批量、快周轉(zhuǎn)、緊追時(shí)尚”是關(guān)鍵所在，而加快打造高效的供應(yīng)鏈已成為考驗(yàn)企業(yè)的最大挑戰(zhàn)。除了加快建設(shè)總部與各大零售終端的信息化管理系統(tǒng)外，打造一個(gè)能夠快速反應(yīng)的加單車間也被企業(yè)視為重要戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)人士形象地稱之為：快速反應(yīng)部隊(duì)。

　　正是預(yù)測到今年即將面臨的頻繁補(bǔ)單壓力，利郎去年開始籌劃一項(xiàng)名為“示范單件流水線”改造該項(xiàng)目其實(shí)就是一個(gè)獨(dú)立的小型精品車間，其流程改造主要指將人員、設(shè)備、物流進(jìn)行高效整合，使每個(gè)環(huán)節(jié)都具有快速反應(yīng)的能力。“此舉將大大提高利郎的補(bǔ)單能力。”利郎領(lǐng)航營銷公司總監(jiān)陳宏勝說。

　　九牧王去年也成立了類似的精品車間，生產(chǎn)個(gè)性化定制和小批量訂單。在保證大流水線正常運(yùn)行的同時(shí)，有效地降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)，大幅提升了產(chǎn)品整體交付達(dá)成率，并實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨。

　　長期以來，商務(wù)男裝企業(yè)供應(yīng)鏈反應(yīng)速度并不快。以加單為例，從終端零售商發(fā)現(xiàn)熱銷款，匯報(bào)到總代理加單，總代理再反饋給總部，最后匯總?cè)珖唵瘟?，再到供?yīng)商下單生產(chǎn)，最少需要30~45天。然而時(shí)尚產(chǎn)品的快速變化，使得過長的加單補(bǔ)貨周期越來越不適應(yīng)競爭需要，甚至導(dǎo)致補(bǔ)貨產(chǎn)品到達(dá)零售商，已是過季品，反而加重了“高庫存”。對于精品車間的反應(yīng)速度，七匹狼信息中心總監(jiān)陳志勇算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：通過建立信息化系統(tǒng)和精品車間的相互配合，可以讓原本長達(dá)30~45天的加單周期大幅壓縮至原來的1/2到1/3的時(shí)間，也降低了高庫存帶來的資金積壓占用風(fēng)險(xiǎn)。

　　產(chǎn)品細(xì)分加快

　　面對越來越挑剔的消費(fèi)者，加快產(chǎn)品風(fēng)格的精細(xì)化和系列化，也成為男裝應(yīng)對庫存壓力的另一做法。

　　不少證券分析師都持觀點(diǎn)認(rèn)為，今年七匹狼業(yè)績超預(yù)期，重要原因之一是成功實(shí)現(xiàn)新品類“黑標(biāo)”系列的開發(fā)及突破。預(yù)計(jì)該公司2012年春夏和秋冬訂貨金額增速分別超過30%和25%，其中黑標(biāo)占比達(dá)到50%左右。在產(chǎn)品系列化上，七匹狼已經(jīng)走在閩派男裝的前列，旗下有黑標(biāo)、紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、童裝、女裝等產(chǎn)品系列，此外還有與狼共舞、馬克華菲及代理的國際品牌，產(chǎn)品覆蓋高、中、低檔各領(lǐng)域。

　　“與其他品牌高聲調(diào)變革，我們更多是在低調(diào)中推動(dòng)。”據(jù)利郎領(lǐng)航營銷公司總監(jiān)陳宏勝透露，目前利郎男裝也形成了正裝、休閑、商務(wù)三種風(fēng)格、四個(gè)系列，還有高端東京系列。今年還將加快產(chǎn)品精細(xì)化，每個(gè)系列都打造一個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，計(jì)文波則提升為總顧問。以男褲打天下的九牧王也表示，未來將重視高附加值的上裝系列，繼續(xù)加大褲裝投入，預(yù)計(jì)6~7月將推出新品類，以打造精細(xì)化產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。

　　另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，不少男裝在以渠道為核心，進(jìn)行細(xì)分管理，也就是說不同渠道賣不同風(fēng)格的產(chǎn)品，更能有效抓住目標(biāo)客戶群。