「革新的な発想が変わり、新たな挑戦を迎える」これは先日です利郎王良星総裁は、利郎2012年冬の新製品発表會で、マクロ市場危機に直面して、どのように圧力を動力にして、全國代理店に感動の呼びかけを出しました。代理店を満足させたのは、利郎が今冬の注文會を発表したことで、2012年秋の注文會から実施される新たな注文政策を継続し、その核心內(nèi)容は「販売元の注文率を85%から90%まで、80%まで低減する」ということです。これにより、代理店は一年に數(shù)億元の在庫圧力を減らすことになります。

蔓延している市場、在庫圧力に対応するため、近いうちに泉州メンズブランドが続々と出てくる。ルートの細分化とブランドの建設(shè)を強化する以外に、新たな注文政策を打ち出し、製品の設(shè)計研究と開発を深め、効率的なサプライチェーンの構(gòu)築なども最近の各ブランドの當面の急務(wù)となります。

ディーラーに大幅な利潤を與える

「年景は総じて例年に比べて悪く、大きな環(huán)境によるものです」利郎総裁の王良星氏は記者団に対し、販売理想なら、販売業(yè)者は注文書を追加してもいいです。新政策はグループ生産の手配の柔軟性を利用して、販売業(yè)者の在庫量をコントロールし、リスク管理をうまくコントロールするように協(xié)力します。

先日、晉江のある有名なビジネス紳士會長が石獅子七好集団に足を運び、商品棚やモデルなどの店舗道具を本部から集めて調(diào)達することを相談しました。「全體の購買比は分散購買道具の単一品種のコストに比べて10%～20%の節(jié)約ができる」七好グループの會長の蔡小強さんによると、以前は強い男裝ブランドで、普通は店を開く圧力を代理店に投げていました。今年のように本部から出て、店のコストを減らす現(xiàn)象が明らかに増えました。

七匹狼も市場の支持力を高め、加盟業(yè)者補助金に対してその拡張力を高める。その措置は自己資金を融資に委託する方式で直接に優(yōu)良品質(zhì)のディーラーを支援するだけでなく、ディーラーに最も必要な資金問題を解決することを含みます。同時に、新規(guī)開店、基礎(chǔ)內(nèi)裝及び道具の補助力を強化する。「仕入割引では、會社や省代もいくつかの點を譲り、直接的に多くのお客様の加盟先（注文額は300萬円以上）の収益スペースを増やし、近年の家賃上昇を相殺して、彼らの利益に対する丸飲みにすることが期待されます?！?/span>七匹狼のもう一つの決め手は、「中古品を新品に換える」という在庫を生かして注文し、開店するという良性の循環(huán)だ。

調(diào)査によると、今年は各種原料のコストが下がり、各ブランドにスペースを殘して、加盟商に利益を與える。

逸品職場を作る

新政が実施された後、企業(yè)は販売店から隨時に送られてくる注文追加の需要に対応しています。「小ロット、高速回転、ファッションを追求する」がポイントですが、効率的なサプライチェーンの構(gòu)築を加速することは企業(yè)の最大の試練となりました。建設(shè)本部と各大小売端末の情報化管理システムを加速するほか、迅速に反応できるプラス単作業(yè)場を作ることも企業(yè)に重要な戦略と見なされ、業(yè)界関係者のイメージとしては「快速反応部隊」と呼ばれています。

今年は頻繁にシングルの圧力を補うために直面すると予測されています。利郎さんは去年からプロジェクトを「モデルの一つのフローライン」に改造するつもりです。このプロジェクトは実は獨立した小型のブティック工場です。「この動きは、利郎の補足能力を大いに高めることになる」利郎は航空會社のマーケティング會社のディレクターの陳宏勝さんに言われました。

九牧王さんは去年にも似たような高級品工場を設(shè)立しました。カスタマイズと小ロット注文を生産します。大ラインの正常運行を保証するとともに、在庫リスクを効果的に低減し、製品全體の納品達成率を大幅に向上させ、迅速な在庫補充を?qū)g現(xiàn)しました。

長期以來、ビジネスメンズ企業(yè)のサプライチェーンの反応速度は速くないです。リストを追加することを例にして、端末小売業(yè)者から販売金額を発見し、総代理店に報告して、本社にフィードバックして、最後に全國注文量をまとめて、またサプライヤーに注文して生産します。少なくとも30～45日かかります。しかし、ファッション商品の急速な変化によって、過剰なプラスオーダーの補完サイクルはますます競爭需要に適応できなくなり、さらには補助品が小売店に屆くようになりました。精選品の作業(yè)場の反応速度について、七匹狼情報センターの陳志勇監(jiān)督は経済帳簿をやめました。情報化システムを構(gòu)築することによって、精選された作業(yè)場との協(xié)力を通じて、30日から45日間のプラスサイクルを元の1/2から1/3まで大幅に圧縮できます。

製品の細分化が加速する

ますますけちをつける消費者に直面して、製品の風格の精密化とシリーズ化を加速して、男裝にもなって在庫の圧力の別の方法に受け答えします。

多くの証券アナリストは、今年の七匹狼の業(yè)績が予想を超えており、重要な原因の一つとして、新品種の「黒標」シリーズの開発と突破に成功したことが挙げられています。同社は2012年の春夏と秋冬の発注金額の伸びがそれぞれ30%と25%を超えており、そのうち黒の比率は50%前後に達する見込みです。製品のシリーズ化において、七匹狼はすでに閩派男裝の前列を歩みました。所屬は黒標、赤標、緑標、青標、子供服、婦人服などの製品シリーズがあります。それ以外にダンス?ウィズ?ウルブズ、マグフェ及び代理の國際ブランドがあります。製品は高、中、低ランクの各分野をカバーします。

他のブランドと高い聲調(diào)変化をして、私達はもっと低い調(diào)子で推進しています。リグによると、航空マーケティング會社の陳宏勝監(jiān)督によると、現(xiàn)在はリグメンズも正裝、レジャー、ビジネスの3つのスタイル、4つのシリーズ、ハイエンドの東京シリーズを形成している。今年も製品の精密化を加速して、各シリーズは獨立したデザイナーチームを作って、文集波は総顧問に昇格します。男性のズボンで天下を打った九牧王も、今後は高付加価値のアップロードシリーズを重視し、引き続きズボンの投入を増やし、6～7月には新商品を発売し、精密化製品を作って消費者のニーズを満たすと表明しました。

もう一つの注目すべき現(xiàn)象は、多くのメンズがルートを中心に細分管理を行っています。つまり、異なったルートで異なるスタイルの製品を売って、ターゲット顧客群をより効果的につかむことができます。