十三行服裝進(jìn)貨，很多朋友都對(duì)這個(gè)問(wèn)題很疑惑，那么大家來(lái)探討下，究竟什么方式最容易搞定價(jià)格呢??拿貨的時(shí)候店家基本會(huì)拿個(gè)計(jì)算器，別問(wèn)為什么，因?yàn)榈湉目诔觯?，價(jià)格是個(gè)秘密!

　　A、看她按計(jì)算機(jī)的時(shí)候，你看著她的眼睛，一定要淡定而老到的直視她的雙眼，如果真的想拿，在她按完計(jì)算器后，冷冷的瞄一眼，說(shuō)一句貴了，老板你沒(méi)心批給我。。。然后試試掉頭離開(kāi)，如果她馬上扯著你的手說(shuō)，老板娘，那你看多少，多少嘛，合適給你帶幾件做的時(shí)候，把你心目中的價(jià)錢報(bào)給她，報(bào)低了也沒(méi)關(guān)系，一般這個(gè)時(shí)候她有心給你做的時(shí)候再報(bào)的價(jià)就是實(shí)在價(jià)啦。

　　B、看她眨眼不眨眼，如果報(bào)價(jià)的時(shí)候老眨眼，表明她在思考，該報(bào)給你多少才合適，價(jià)格不實(shí)，可以砍價(jià);如果不眨眼很快捷的給你報(bào)了個(gè)價(jià)格，那說(shuō)明極有可能報(bào)的價(jià)跟大家的一樣，一般是實(shí)價(jià)了~~~

　　C、以我做批發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，那些掛著一個(gè)精致的公文包，有大老板的樣，象是經(jīng)驗(yàn)老到的樣子，這樣的人一般很少報(bào)高價(jià)的。那些拉著手拉車的散客，拿著多個(gè)小黑膠袋的客人，一般都拿得很少的，我都會(huì)報(bào)高一二塊。做牛仔褲批發(fā)的，在批發(fā)場(chǎng)每家檔口的價(jià)錢高不了多少的，最多就高一二塊。可能拿尾貨，雜款這些的價(jià)錢會(huì)有較大空間。

　　“批發(fā)服裝包運(yùn)費(fèi)嗎?”

　　到廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)、虎門、杭州這樣的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)打貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營(yíng)業(yè)額超好的大店、連鎖店，白馬十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)的老板尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價(jià)，但發(fā)貨運(yùn)費(fèi)都是自己搞定的，樓下大把發(fā)往全國(guó)各地的物流，價(jià)格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個(gè)搬運(yùn)工來(lái)扛貨，你要問(wèn)包運(yùn)費(fèi)，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進(jìn)貨前要搞清楚了，可以在網(wǎng)上論壇咨詢是否有進(jìn)貨的同行，讓他們透露你想咨詢的問(wèn)題。

　　“賣不掉的可以退貨嗎?”

　　有質(zhì)量問(wèn)題的你都要看老板臉色來(lái)調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則直接告訴這款斷貨了調(diào)不了了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣貨，人家調(diào)貨時(shí)才不會(huì)當(dāng)面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦?對(duì)不起，十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)商這壓貨都是以10萬(wàn)計(jì)的，他也著急問(wèn)怎么辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會(huì)得到太好的待遇，固定幾家風(fēng)格相同的批發(fā)商，熟了什么都好說(shuō)。

　　“幾折拿貨啊?”

　　恭喜你中彩了，又為批發(fā)商貢獻(xiàn)了不菲的利潤(rùn)。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價(jià)，這個(gè)價(jià)格和吊牌價(jià)簡(jiǎn)直沒(méi)有可比性，有的連1折都不到?；蛟S你這話在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤(rùn)，但是千萬(wàn)不要用這樣的話語(yǔ)在白馬13行進(jìn)貨哦。

　　“什么牌子啊?”

　　管他什么牌子呢，款好再說(shuō)。一般一個(gè)工廠都有一兩百個(gè)注冊(cè)的沒(méi)注冊(cè)的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。不用奢望品牌會(huì)給你帶來(lái)銷量，因?yàn)槟軒?lái)銷量的品牌加盟費(fèi)都在10萬(wàn)以上。反而批發(fā)商說(shuō)這個(gè)牌子怎樣怎樣時(shí)你要反駁：俺們購(gòu)物中心的牌子除了LV別的我都不認(rèn)識(shí)。

　　“以后補(bǔ)貨時(shí)能不能發(fā)過(guò)來(lái)再給錢啊?”

　　呵呵，小心你會(huì)直接會(huì)被趕出來(lái)。服裝是貶值很快的商品，剛上時(shí)80元的衣服過(guò)一個(gè)月可能都要甩貨，到時(shí)收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機(jī)，刷卡還要手續(xù)費(fèi)，一級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)其實(shí)很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會(huì)直接趕人出去，就像我們60元進(jìn)價(jià)的衣服顧客非要30一樣，我也會(huì)趕人的。