在面臨行業(yè)性低迷的困境時(shí)，許志華正在實(shí)施一邊收縮、一邊升級(jí)的新戰(zhàn)略。在許志華辦公室的墻上，掛著一幅醒目的字畫，著有“舍得”二字，多少反映了這位少帥目前的心情。作為匹克體育的二代接班人。

　　千家門店將“變臉”

　　在2012年以前的兩三年內(nèi)，匹克一直處于擴(kuò)張階段，門店數(shù)幾乎是有增無(wú)減。但自去年起，匹克這種高速擴(kuò)張的步伐戛然而止，遭遇了零售渠道的首次收縮，截至2012年9月30日，其在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目為6739個(gè)，與2011年末相比凈減少1067個(gè)。

　　“門店數(shù)量的減少是我們主動(dòng)做出的調(diào)整，希望對(duì)渠道進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。”許志華對(duì)筆者表示，去年匹克取消了省一級(jí)的代理商，同時(shí)增加了更多分銷商，以對(duì)零售渠道進(jìn)行扁平化管理。

　　據(jù)介紹，2013年匹克推出“第七代”門店的目的在于提高單店的盈利能力來(lái)應(yīng)對(duì)銷售額可能下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

　　匹克希望這些門店改善之后，單店面積至少要達(dá)到100平方米，并在商品陳列上堅(jiān)持籃球?yàn)楹诵牡亩ㄎ?。按照匹克的?jì)劃，預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)完成約1000家門店的“變臉”。

　　同時(shí)，一些低效或者形象不好的店也會(huì)進(jìn)行整改或者淘汰，“單店效益不高的，比如，早前通過(guò)做團(tuán)購(gòu)、靠關(guān)系起來(lái)的店肯定會(huì)關(guān)閉，匹克今年的門店數(shù)量大概可以保持在去年年末的水平。”許志華說(shuō)。

　　售罄率降一成

　　在體育用品行業(yè)集體下滑的大潮中，匹克也未能獨(dú)善其身。2012年上半年，匹克凈利潤(rùn)大幅下滑43.3%，僅為2.4億元，在中國(guó)地區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的平均營(yíng)業(yè)額及每單位零售面積的平均營(yíng)業(yè)額分別同比下降了30%和34.3%，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)亦由49天增加至86天。

　　許志華介紹說(shuō)，判斷這個(gè)行業(yè)有個(gè)很重要的指標(biāo)叫售罄率，在行情好的時(shí)候，售罄率在80%～85%，甚至更高，但這兩年，匹克的售罄率只有70%～80%。“雖然處于可控范圍，但壓力有點(diǎn)大。”

　　產(chǎn)品銷不動(dòng)，就變成庫(kù)存，在經(jīng)銷商層面，就表現(xiàn)為拿貨欲望不強(qiáng)。這種情況在去年全年表現(xiàn)得尤為明顯。在2013年二季度訂貨會(huì)上，匹克訂單總額下滑20%～30%。

　　“這兩年確實(shí)是全行業(yè)遭遇的拐點(diǎn)。”許志華對(duì)筆者說(shuō)，過(guò)去，對(duì)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)太高，以為這種增長(zhǎng)存有慣性，沒(méi)有控制擴(kuò)張和訂貨，庫(kù)存就這樣產(chǎn)生了。

　　經(jīng)銷商也苦不堪言。一位國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌山東煙臺(tái)的經(jīng)銷商對(duì)筆者說(shuō)：“往年控制得好的話，利潤(rùn)率在30%左右，但現(xiàn)在是賺不到錢了，光是成本就占到一大半。在服裝行業(yè)里，運(yùn)動(dòng)服飾是最差的，商務(wù)類、休閑類，包括戶外用品，所有的利潤(rùn)都比運(yùn)動(dòng)服飾高。”{page_break}

　　2013年仍不樂(lè)觀

　　在外界看來(lái)，匹克是一家定位有些“矛盾”的企業(yè)。

　　一方面，匹克大打國(guó)際牌，是本土體育運(yùn)動(dòng)品牌中國(guó)際化路線走得最徹底的企業(yè)，在李寧等企業(yè)紛紛關(guān)閉海外店鋪、將重心完全轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，匹克還在深化國(guó)際化戰(zhàn)略;另一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，匹克的銷售根基在二三線，甚至三四線城市，產(chǎn)品檔次始終提不高。未來(lái)匹克的突破到底在哪里?

　　“國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)我們會(huì)保持和發(fā)揮，縣市級(jí)的經(jīng)銷商仍然是我們國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)伙伴。如果說(shuō)突破，我們未來(lái)的重心將放在加大產(chǎn)品的原創(chuàng)性和開拓更多的銷售渠道上。”一位匹克內(nèi)部人士對(duì)筆者說(shuō)。

　　在國(guó)際化戰(zhàn)略上，匹克正在通過(guò)簽約明星來(lái)加強(qiáng)自己在國(guó)際上的影響力。在2012年年末和2013年年初，匹克分別簽約了美國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)、NBA之加拿大多倫多猛龍隊(duì)、德國(guó)國(guó)家籃協(xié)，續(xù)約新西蘭奧委會(huì)等國(guó)際主流資源，與俄羅斯籃協(xié)也在洽談中。

　　就在近期，匹克還宣布了一項(xiàng)重磅簽約：NBA超級(jí)巨星、三屆總冠軍成員、四屆全明星球員托尼·帕克正式加入匹克隊(duì)，成為匹克的全球形象代言人。

　　許志華對(duì)筆者說(shuō)，以前，匹克產(chǎn)品在原創(chuàng)和模仿上的比例在7比3，未來(lái)，匹克爭(zhēng)取將這一比例提高到8比2，會(huì)加大調(diào)研、設(shè)計(jì)、打樣等方面的力度。

　　然而，原創(chuàng)產(chǎn)品越多，意味著產(chǎn)品周期越長(zhǎng)，對(duì)于體育用品這個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)并不容易。

　　外，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，這兩年市場(chǎng)消費(fèi)能力不足、需求萎縮，雖然長(zhǎng)期來(lái)看政府會(huì)采取一些措施促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，但“2013年仍然不太樂(lè)觀，我們只能做保守估計(jì)”，許志華表示。