＜p＞業(yè)界的な低迷に直面した時、許志華は縮小しながらアップグレードする新戦略を?qū)g施しています。

許志華事務(wù)室の壁には、目の覚めるような書畫が掛けられています?！赶Г筏蓼胜ぁ工趣いΧ淖证瑫い皮ⅳ辘蓼?。

スポーツの二代目として。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞千店舗が“変顔”＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年以前の2、3年間、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”ピッカー＜a＞は拡大してきましたが、店舗數(shù)はほとんど増えています。

しかし、昨年からピケのこのような急速な拡大のペースが急に止まって、小売チャネルの最初の収縮に遭遇しました。2012年9月30日まで、中國での授権経営小売店の數(shù)は6739件で、2011年末に比べて、純は1067件減少しました。

＜/p＞

＜p＞「店舗數(shù)の減少は、私たちが自主的に調(diào)整し、チャネルをより細(xì)かく管理してほしいです?！?/p>

許志華氏は筆者に対し、去年のピッカーは省一級の代理店をキャンセルしました。同時により多くの販売業(yè)者を増やして、小売ルートを扁平化して管理しています。

＜/p＞

＜p＞2013年にピッカーが「第7世代」の店舗を出す目的は、単店の収益力を高めることで売上高の落ち込みのリスクに対応するということです。

＜/p＞

＜p＞ピッカーはこれらの店舗の改善を望んでいます。店舗面積は少なくとも100平方メートルに達(dá)して、商品陳列の上でバスケットボールを中心とした位置づけを堅持します。

ピッカーの計畫によると、今年中に約1000店舗の「変顔」を完成させる予定です。

＜/p＞

＜p＞また、効果のない店やイメージの悪い店でも、改善や淘汰が行われます。

許志華は言った。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞売り切れ率は1割減＜strong＞＜p＞

＜p＞スポーツ用品業(yè)界の集団下落の波の中で、ピッカーも獨善できなかった。

2012年上半期において、ピケの純利益は43.3%と大幅に減少しました。2.4億元だけで、中國地區(qū)の小売店の平均売上高と単位の小売面積の平均売上高はそれぞれ同30%と34.3%減少しました。平均在庫回転日數(shù)も49日間から86日間まで増加しました。

＜/p＞

＜p＞許志華氏は、この業(yè)界において重要な指標(biāo)があると判斷したのは売り切れ率で、相場がいい時には、完売率は80%～85%で、さらに高くなったと紹介していますが、この2年間で、グラムの売り切れ率は70%～80%しかありません。

コントロールできる範(fàn)囲ですが、ストレスが大きいです。

＜/p＞

＜p＞商品が売れないと在庫になり、ディーラーレベルでは物欲が強(qiáng)くないと表現(xiàn)します。

このような狀況は去年の一年間で特に顕著に現(xiàn)れました。

2013年第二四半期の注文會で、ピッカーの注文総額は20%～30%下落しました。

＜/p＞

＜p＞「この2年間は確かに業(yè)界全體で遭遇した転換點です?！?/p>

許志華氏は筆者に対し、過去、成長の予測が高すぎて、このような成長に慣性があると思っていましたが、拡張と注文を控えていません。在庫はこのように発生しました。

＜/p＞

＜p＞ディーラーも苦しそうです。

ある國內(nèi)スポーツブランドの山東煙臺のディーラーは筆者に言いました。

＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞アパレル＜a＞業(yè)界では、スポーツ＜a ref=“http:/m.pmae.cn/”target=“u blank”服飾＜a＞が最悪で、ビジネスクラスの利益はアウトドア用品よりも高いです。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞2013年も楽観的ではない＜／strong＞＜p＞

＜p＞外から見ると、ピッカーはやや矛盾した企業(yè)という位置づけです。

＜/p＞

＜p＞一方で、ピッカーは國際的に有名なスポーツブランドの中で最も國際化路線を徹底した企業(yè)であり、李寧などの企業(yè)が次々と海外店舗を閉鎖し、國內(nèi)市場に重點を移した時に、ピッカーはまだ國際化戦略を深化させています。

未來ピッカーの突破はどこですか？

＜p＞「國際化の優(yōu)位性を維持し、発揮します。県レベルの販売店は依然として國內(nèi)の基本的なパートナーです。

もし突破したら、私達(dá)の未來の重點は製品のオリジナリティを高め、より多くの販売ルートを開拓することにあります。

ピッカーの內(nèi)部の人が私に言いました。

＜/p＞

＜p＞國際化戦略において、ピッカーはスターと契約して國際的な影響力を強(qiáng)めています。

2012年の年末と2013年の初めにアメリカ大學(xué)生體育代表団、NBAのカナダトロント猛龍チーム、ドイツ國家バスケットボール?yún)f(xié)會、ニュージーランドオリンピック委員會などの國際主流資源を契約しました。ロシアのバスケットボール?yún)f(xié)會とも交渉しています。

＜/p＞

＜p＞最近になって、ピッカーはまた重いポンドの契約を発表しました。NBAスーパースター、三回の総優(yōu)勝メンバー、四回のオールスターのトニー？パーカーは正式にピッカーチームに參加して、ピッカーのグローバルイメージの代弁者になりました。

＜/p＞

＜p＞許志華さんは以前、オリジナルと模倣の比率は7対3で、未來、ピッカーはこの比率を8対2に高めることを目標(biāo)にして、研究、設(shè)計、校正などの面で力を入れていたと筆者に言いました。

＜/p＞

＜p＞しかし、オリジナル商品が多いということは、製品のサイクルが長いということであり、スポーツ用品という消費財業(yè)界にとっては容易ではない。

＜/p＞

＜p＞以外にも、経済環(huán)境から見て、この二年間＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index s.asp”＞市場＜a＞消費能力が足りなくて、需要が萎縮しています。長期的には政府が経済の安定発展を促進(jìn)するための措置を取っていますが、「2013年はまだ楽観的ではなく、保守的な見積りをするしかない」と、許志華氏は表しています。

＜/p＞