“"雙11"是以往年產(chǎn)品為主，輔以小部分特供款，線上跟線下實(shí)體店的產(chǎn)品交集小，大部分是錯(cuò)開(kāi)的。”九牧王股份有限公司一高層近日在接受記者采訪時(shí)如是坦承道。福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司一高層也對(duì)記者坦承，“雙11”的5折貨以庫(kù)存商品為主。

　　廈門(mén)網(wǎng)絡(luò)零售協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)邱靖則委婉地用“換季款”一詞代替了“庫(kù)存”。他說(shuō)，“對(duì)于服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，"雙11"的5折肯定會(huì)涉及換季款，但也會(huì)保持相對(duì)比例的新品，此外，還會(huì)有一些暢銷(xiāo)款即業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)的爆款來(lái)引導(dǎo)流量，這些貨款利潤(rùn)極低，占比不會(huì)太大。”

　　“雙11”成部分品清庫(kù)存渠道

　　七匹狼一高層這樣告訴記者，對(duì)于線上業(yè)務(wù)，第四季度的業(yè)績(jī)抵得過(guò)前三季度的業(yè)績(jī)，而第四季度的業(yè)績(jī)主要看的就是“雙11”。“雙11”的重要性不言而喻。

　　不過(guò)，不少眼尖的消費(fèi)者總能找到春夏秋冬不同時(shí)節(jié)的衣服，夏季的短褲配上厚絨襪、夏天的襯衫搭上長(zhǎng)毛衣、夏天的寬腰帶系在毛裙之上……庫(kù)存貨在天貓的眾多品牌店里搖身一變，又成了冬天的時(shí)尚單品。于是在這個(gè)全國(guó)都降溫的時(shí)節(jié)，線上清庫(kù)存大戰(zhàn)也正愈演愈烈。

　　七匹狼上述高層告訴記者，對(duì)于“雙11”，有公司把“雙11”當(dāng)成是清庫(kù)存的渠道，也有公司是當(dāng)品牌策略。就七匹狼而言，在2009年即“雙11”的第一個(gè)年頭，確實(shí)把“雙11”當(dāng)成清貨渠道，不過(guò)，“現(xiàn)在更多的是戰(zhàn)略，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的偏好，從而對(duì)品牌風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整。”

　　網(wǎng)購(gòu)5折服飾要分清是否新品

　　邱靖稱(chēng)，現(xiàn)在的商家更多地用“網(wǎng)絡(luò)特供款”來(lái)平衡線上線下多方利益。多數(shù)商家為了平衡線下和線上兩種渠道的沖突，均采取產(chǎn)品區(qū)分的方法，避免不同渠道的貨品重復(fù)。線上渠道主要銷(xiāo)售入門(mén)級(jí)和經(jīng)典款的產(chǎn)品，其中也不乏往年銷(xiāo)售的舊款，而線下則偏向于高端、個(gè)性的新品。

　　“庫(kù)存貨打5折，百貨歲末大促可以做到比這個(gè)還低。”福州一家主流百貨高層這樣說(shuō)道。

　　福州資深網(wǎng)購(gòu)達(dá)人小許也提醒消費(fèi)者，無(wú)論是網(wǎng)購(gòu)還是在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，都要仔細(xì)比價(jià)。“3C產(chǎn)品參與"雙11"促銷(xiāo)就不會(huì)打5折，只會(huì)給予一定的優(yōu)惠。而服裝鞋帽家居這些商品，如果按原價(jià)的5折賣(mài)，一定要看清楚是新品還是往年的老款，如果是老款，那就有可能比線下實(shí)體店貴。”