散貨店的老板對(duì)于服裝價(jià)格比較難以處理，尤其是新手在服裝定級(jí)時(shí)，經(jīng)常猶豫不決。在與顧客溝通的過(guò)程里，也會(huì)被各種因素干擾。此時(shí)此刻，實(shí)價(jià)、一口價(jià)、定價(jià)制等等字眼，在她們的眼里，就仿若漂浮在云端包治百病的救命仙丹，以為一旦做個(gè)吊牌，貼上標(biāo)價(jià)，然后在店里掛上一塊“謝絕還價(jià)”的招牌后一切討價(jià)還價(jià)的煩惱似乎就會(huì)嘎然而止。事實(shí)果真如此嗎?

　　事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那么簡(jiǎn)單，畢竟實(shí)行定價(jià)制并不是只牽涉到定價(jià)本身，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，一環(huán)扣一環(huán)，哪怕任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)到位，都很有可能導(dǎo)致定價(jià)計(jì)劃功虧一簣。

　　很多時(shí)侯并不是服裝店主說(shuō)不還價(jià)就不還價(jià)，服裝店主有不讓還價(jià)的權(quán)利，消費(fèi)者也有不買帳的自由。只有服裝店主所定出的價(jià)格得到了顧客的認(rèn)可，服裝店主的“實(shí)價(jià)”才可能不再是“虛價(jià)”。但是要得到顧客認(rèn)同，首先要從氣勢(shì)上震住對(duì)方，讓顧客認(rèn)同不還價(jià)是理所當(dāng)然。而要想做到這一點(diǎn)，服裝店主就必須在方方面面都付出相應(yīng)的努力。氣勢(shì)這東西就是這樣，要不服裝店主壓住她，要不她壓住服裝店主，這就是所謂的此消彼長(zhǎng)。

　　對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，并非要一定急于實(shí)行定價(jià)制。討價(jià)還價(jià)制從某種角度來(lái)說(shuō)更有利于新手的快速成長(zhǎng)。

　　但是，凡事有利有弊，對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)討價(jià)還價(jià)駕輕就熟的老手店主來(lái)說(shuō)，比起定價(jià)制的死板，也許討價(jià)還價(jià)制的靈活特性更能最大限度地?cái)U(kuò)大成交率，永遠(yuǎn)將價(jià)格的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自已手中。每當(dāng)與一個(gè)又一個(gè)的顧客一番白熱化的心理交戰(zhàn)后最終以勝利收?qǐng)鰰r(shí)，那種勝利的喜悅與征服的快感，是用金錢也買不到的。

　　所以，永遠(yuǎn)還是句話：適合自已的就是最好的。

　　而一旦實(shí)行定價(jià)制，也有一些實(shí)操性的小技巧是需要掌握的：要知道，實(shí)價(jià)制并不等同于一口價(jià)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中往往要結(jié)合一些折扣優(yōu)惠。因此，服裝店主制訂加價(jià)倍率時(shí)一定要將實(shí)際能夠成交的折扣考慮進(jìn)去。為了更能直觀地理解。