源頭 或是加盟店超低價(jià)甩庫(kù)存

　　“不能籠統(tǒng)地說‘大甩賣’攤點(diǎn)的衣服都是假貨，但是，很多攤點(diǎn)會(huì)摻雜假貨銷售。”曾在石獅做過企業(yè)庫(kù)存交易的業(yè)內(nèi)人士張先生告訴記者，如果是品牌的T恤衫僅賣30元—40元，那么，這些衣服很可能是企業(yè)生產(chǎn)的二等品。不過，很多企業(yè)為了保護(hù)自己的品牌形象，會(huì)用剪標(biāo)的方式對(duì)二等品進(jìn)行處理。也就是說，二等品的標(biāo)簽是不齊全的，與一等品有明顯差別。

　　“以七匹狼T恤衫為例，即使是2011年的正品老貨，進(jìn)貨成本價(jià)格也要30元—40元，銷售到終端市場(chǎng)至少也要60元—70元，才有賺頭。”張先生告訴記者，那些沒剪標(biāo)的，賣30元—40元的品牌服裝，有可能是仿冒品，也有可能是因?yàn)槠放萍用说甑归]，超低價(jià)的貨底，不過，這類貨底數(shù)量很有限，基本上支持不了長(zhǎng)期銷售。

　　“早些年，確實(shí)存在著很多品牌企業(yè)苦于庫(kù)存壓力，動(dòng)輒將幾百萬，甚至上千萬貨值的庫(kù)存便宜銷售給中間商，再由中間商轉(zhuǎn)賣到外地批發(fā)市場(chǎng)銷售，不過這幾年，很多品牌企業(yè)意識(shí)到這種清庫(kù)存的方式難以控制銷售渠道。”張先生告訴記者，因?yàn)?a target="_blank" href="http://m.pmae.cn/">品牌服裝一旦過于便宜地外流，就很可能淪為路邊貨，這對(duì)企業(yè)品牌將是致命的打擊。

　　癥結(jié) 品牌企業(yè)難以控制加盟商

　　為此，記者采訪了多家品牌企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們均表示，“大甩賣”的服裝從企業(yè)內(nèi)部外流的可能性很小，但不排除小部分服裝從代工工廠、加盟店外流的可能性。

　　“品牌企業(yè)的庫(kù)存主要分兩種，一種是工廠庫(kù)存，另一種是渠道庫(kù)存。”我市一知名體育用品企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人丁先生告訴記者，一般來說，工廠庫(kù)存較好控制，目前，品牌企業(yè)的工廠庫(kù)存主要通過做品牌特賣會(huì)和工廠折扣店直接銷售兩種方式清理。

　　據(jù)介紹，特賣會(huì)一般是換季或年底等特定的時(shí)候開展。此前，利郎、九牧王、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡等本土品牌企業(yè)都通過特賣會(huì)，成功清理了不少庫(kù)存貨;而工廠折扣店大部分是常態(tài)化開放的，但短期的清庫(kù)存能力不如特賣會(huì)。“總體來說，無論是特賣會(huì)，或是工廠折扣店都是直接面對(duì)終端客戶，很少有被轉(zhuǎn)賣的可能性。”

　　然而，對(duì)于渠道庫(kù)存是否可能流到“大甩賣”攤點(diǎn)的問題，丁先生也心中沒底。“渠道庫(kù)存確實(shí)很難控制，因?yàn)楹芏鄬Ｙu店是加盟的，部分區(qū)域代理可能為了回籠資金，將一些積壓的斷碼貨便宜銷售給中間商，這類交易企業(yè)很難監(jiān)管到位。”

　　無奈 回收價(jià)太低分銷商不做虧本生意

　　記者了解到，目前，本土不少品牌企業(yè)已開始嘗試著向區(qū)域代理、加盟商回收一部分渠道庫(kù)存貨，統(tǒng)一交回廠區(qū)做特賣會(huì)銷售處理，以防庫(kù)存貨流入“大甩賣”攤點(diǎn)銷售。

　　但分銷商對(duì)這樣的方式似乎并不感冒。“2011年夏季，我以原價(jià)的4折進(jìn)了一批當(dāng)季服裝，到今年夏天，還剩一些沒賣出去，企業(yè)開出的回收價(jià)為原價(jià)的1折，回收總價(jià)還要再打上8折。這相當(dāng)于進(jìn)貨價(jià)100元的襯衫，回收價(jià)只剩下20元，誰肯做這樣虧本的生意?”一家男裝企業(yè)的分銷商朱先生告訴記者，不少企業(yè)按庫(kù)存的年份制定回收價(jià)，比如進(jìn)貨價(jià)3.5折，過季一年回收價(jià)即為2.5折，過季兩年回收價(jià)即為1.5折，庫(kù)存放越久越不值錢。

　　“大企業(yè)依仗著品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)分銷商開出的庫(kù)存回收價(jià)太低了，大多數(shù)分銷商寧愿把庫(kù)存銷往其他渠道，也不愿讓廠家回收。”在朱先生看來，品牌企業(yè)要遏制住加盟商隨意銷售庫(kù)存的做法，最好與諸多分銷商建立一個(gè)良性庫(kù)存回收機(jī)制，同時(shí)適當(dāng)提高庫(kù)存回收價(jià)，這樣才能有效減少渠道庫(kù)存的外流。

　　讓品牌不再“掉價(jià)”

　　采訪中，清倉(cāng)大甩賣的攤主和品牌企業(yè)各執(zhí)一詞，前者保證“絕對(duì)是正品”，后者又說從企業(yè)內(nèi)部外流的可能性很小。不過，誰也沒法排除部分服裝從分銷商外流的可能性。

　　然而，無論大甩賣攤點(diǎn)的服裝質(zhì)量如何，是正品或是仿冒品，不可否認(rèn)：這樣“大甩賣”無疑會(huì)讓企業(yè)的品牌“掉價(jià)”。身邊一位朋友曾這樣對(duì)記者說，品牌服裝一旦在路邊便宜甩賣，自己基本就不愿意再到專賣店購(gòu)買品牌衣服了。

　　面對(duì)如此之多的大甩賣攤點(diǎn)，諸多品牌企業(yè)必須動(dòng)起來，對(duì)于仿冒產(chǎn)品堅(jiān)決打假，對(duì)于外流的庫(kù)存貨進(jìn)行銷售渠道整合，這樣才能有效維護(hù)自身品牌形象，讓品牌不再“掉價(jià)”。