內(nèi)衣行業(yè)很小，小得幾乎令所有的內(nèi)衣企業(yè)員工都知道一些內(nèi)衣企業(yè)老板的辛酸故事，他們的故事從某種程度上不斷刺激著自己，很多人就浮想聯(lián)翩，期望從創(chuàng)業(yè)的最初就規(guī)劃好未來(lái)，把品牌經(jīng)營(yíng)當(dāng)成店鋪創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想，希望有朝一日闖出一條血路，自己也能創(chuàng)立一個(gè)水中花、創(chuàng)意一個(gè)帕蘭朵、創(chuàng)造一個(gè)朵彩出來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)的代表案例：花某的品牌腸子

　　筆者近期接觸到幾位處于創(chuàng)業(yè)初期的內(nèi)衣行業(yè)人士，他們以前都是內(nèi)衣公司的中層干部，出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)，當(dāng)然也有創(chuàng)立自己的品牌的“私心”，他們或是經(jīng)銷別人的品牌，或是貼牌作自己的品牌。這里舉一個(gè)例子，花某為南海某內(nèi)衣企業(yè)原高層，辭職后就創(chuàng)業(yè)，代理一個(gè)內(nèi)衣品牌，在代理初期，筆者和他深入交流了許多次，他的觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)思路如下：

　　1、內(nèi)衣品牌沒(méi)有什么大不了的，不就那么一回事，某某某、某某他們創(chuàng)立品牌也就三五年功夫。

　　2、我先代理一個(gè)區(qū)域，只要多開(kāi)幾家店，按照我自己的理念復(fù)制店鋪，相信一年以內(nèi)就會(huì)有一定的回報(bào)，可能不會(huì)賺錢(qián)，但我的品牌樹(shù)立起來(lái)就好。

　　3、我的店鋪名稱肯定不會(huì)用單一的品牌，我開(kāi)店幫企業(yè)宣傳，那成何體統(tǒng)，我要打造自己的終端品牌，里面搞多幾個(gè)品牌進(jìn)來(lái)，可以吸引盡可能多的顧客。

　　4、品牌經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久，短期也許虧本，但即使虧本經(jīng)營(yíng)也要注重形象。

　　案例解析：品牌和成本背道而馳

　　應(yīng)該說(shuō)，這位朋友的觀點(diǎn)邏輯上沒(méi)有任何問(wèn)題，把品牌經(jīng)營(yíng)擺在第一位，足以說(shuō)明他的決心和抱負(fù)。本文不去描述他品牌經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，只描述他具體操作的方法，以及他所采取的方法所消耗的成本，來(lái)研究開(kāi)店經(jīng)銷、代理與品牌經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　開(kāi)張：支出8萬(wàn)，當(dāng)月銷售1萬(wàn)

　　第一家形象店開(kāi)張了，在廠家的支持下，門(mén)頭廣告雖然大部分是他自己取的自己的品牌名字，但廠家也出了一部分費(fèi)用，用于裝修，并且贈(zèng)送了一套專柜，這樣，算上轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)、訂貨費(fèi)用、開(kāi)張舞獅、2名促銷員工資等等，第一個(gè)月很快過(guò)去，花某算了一筆賬，開(kāi)這家店支出8萬(wàn)元，當(dāng)月銷售1萬(wàn)。這家店鋪的租金及管理費(fèi)等雜七雜八加起來(lái)是3100元，算上促銷員工資1400元(月薪700元/人)，固定成本差不多5000元，毛利潤(rùn)有5000元，總體算下來(lái)略有盈余，花某心想，剛開(kāi)張就沒(méi)虧本算不錯(cuò)的了?；骋魂圀@喜，松開(kāi)花花肚腸開(kāi)始盤(pán)算，隨著店鋪的人流越來(lái)越多，自己店鋪的知名度越來(lái)越好，應(yīng)該每個(gè)月會(huì)有10%以上的增長(zhǎng)速度，一年下來(lái)的話，每個(gè)月增長(zhǎng)1000元銷售額，到1年后，銷售毛利就會(huì)達(dá)到13000元左右了，哈哈，到那時(shí)這個(gè)店鋪品牌就相當(dāng)值錢(qián)了。

　　半年后開(kāi)始招商：支出1萬(wàn)，簽約7店，收到訂金2.1萬(wàn)

　　時(shí)間就這樣慢慢前移，轉(zhuǎn)眼間店鋪幾乎都按照10%的增長(zhǎng)速度進(jìn)步著，花某眼看著店鋪的逐步發(fā)展，心想，那幫內(nèi)衣老板以前可能也是這樣過(guò)來(lái)的，自己不能落后太多，是時(shí)候拓展渠道，拓展終端了。

　　由于花某之前是內(nèi)衣企業(yè)中層干部，企業(yè)召開(kāi)的經(jīng)銷商大會(huì)、區(qū)域招商大會(huì)也參加或者執(zhí)行過(guò)不少，對(duì)著這一套花某胸有成竹，開(kāi)始策劃區(qū)域招商大會(huì)，花某明白，自己這個(gè)區(qū)域也才4個(gè)縣城，每個(gè)縣城弄一家就不錯(cuò)了。

　　花某張羅著，請(qǐng)了一架模特公司，弄來(lái)燈光音響，簡(jiǎn)單的找了一個(gè)賓館，4位模特走走秀就完了，他知道，按照當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，弄一個(gè)招商會(huì)不能花太多的錢(qián)，由于準(zhǔn)備工作充分，邀請(qǐng)了14名經(jīng)銷商，結(jié)果簽訂了7家。很多經(jīng)銷商表態(tài)，當(dāng)?shù)睾苌儆心膫€(gè)代理商有這么好的條件做招商，加上花某自己的店開(kāi)得也很出色，于是就紛紛加盟，由于該地區(qū)消費(fèi)力實(shí)在有限，花某挑選了其中7人作為自己的經(jīng)銷商，讓他們開(kāi)店。

　　會(huì)后，花某算了一筆成本，招商共花費(fèi)了5000元模特走秀、燈光音響，1300元的場(chǎng)地費(fèi)，由于要運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，花某開(kāi)始租了辦公室，招聘了員工，辦公室租金1200元/月，員工1000元/人的底薪，招了1個(gè)人。這樣，總費(fèi)用差不多有10000元，這次招商7名經(jīng)銷商下了2.1萬(wàn)訂金(每個(gè)3000元訂金)，也還賺到了錢(qián)。