國內(nèi)首檔明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》熱播，這是移動(dòng)應(yīng)用明星衣櫥的一次跨屏營銷。當(dāng)你看到這篇文章時(shí)，該期節(jié)目已在東方衛(wèi)視和優(yōu)酷同步播出。

　　產(chǎn)品上線兩年來，明星衣櫥一直在飛速發(fā)展。截至目前，該款應(yīng)用總激活用戶數(shù)已達(dá)4000多萬，日均活躍用戶數(shù)300多萬。2014年8月，明星衣櫥已完成C輪融資5000萬美元，估值已超2億美元。

　　街拍大數(shù)據(jù)化

　　創(chuàng)辦明星衣櫥前，林清華曾在山東紙媒行業(yè)工作了11年，后在天涯社區(qū)做了4年副總裁。

　　林清華自稱已先后擔(dān)任過報(bào)社內(nèi)大部分職位。作為山東第二大都市報(bào)《山東商報(bào)》創(chuàng)辦人之一，在擔(dān)任該報(bào)總經(jīng)理兩年內(nèi)，林清華將報(bào)社廣告和發(fā)行收入兩項(xiàng)之和從6000萬元提升到了2億元。時(shí)值2007年，正是這份報(bào)紙最為輝煌的時(shí)期。

　　新媒體已于此時(shí)悄然起勢，而江南春的分眾傳媒同年幾十億元的廣告收入，極大觸動(dòng)了林清華的神經(jīng)。

　　2009年，林清華加入天涯社區(qū)，出任營銷副總裁。然而，林清華的經(jīng)營才華卻沒能在天涯發(fā)揮到極致。回看這段歷程，林給出的解釋是，天涯始終沒有開發(fā)出特別好的廣告產(chǎn)品。

　　正當(dāng)林清華頗感焦慮時(shí)，天涯內(nèi)部已有不少人在私下討論或已正式辭職創(chuàng)業(yè)。2011年，一位前同事基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)獲得了巨大成功，林清華受此鼓舞，也打算在這一方向一試身手。

　　幾經(jīng)研討，林清華和他的合伙人決定在電商領(lǐng)域發(fā)力，并將經(jīng)營范圍聚焦在了服裝服飾上。

　　做此選擇，原因有二：其一，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2013年中國垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)研究報(bào)告》，在明星衣櫥上線的2012年，服裝鞋包銷售額已占當(dāng)年全國網(wǎng)購總量的26.5%，高居首位。其二，網(wǎng)貨中絕大部分服飾沒有品牌，相關(guān)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)非結(jié)構(gòu)化特征，而海量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)挖掘提供了巨大空間。

　　在林清華看來，時(shí)尚分為三檔：首先是時(shí)尚前沿，可見于時(shí)尚大片、T臺秀等，但這些產(chǎn)品偏重概念，與市場和產(chǎn)業(yè)均有一段距離;時(shí)尚中間，當(dāng)季流行元素已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，會在第一時(shí)間穿在明星、名流、達(dá)人身上，這一階段的產(chǎn)品，既引領(lǐng)時(shí)尚，又接地氣，恰到好處;流行末端，更多體現(xiàn)為“爆款”。

　　在這一劃分的基礎(chǔ)上，明星衣櫥開始以明星街拍為切入點(diǎn)，希望逐步引領(lǐng)時(shí)尚。

　　明星衣櫥的自我定位是基于時(shí)尚大數(shù)據(jù)的移動(dòng)應(yīng)用。很多用戶在瀏覽雜志、網(wǎng)絡(luò)時(shí)，常會發(fā)現(xiàn)某一明星的穿衣搭配，自己特別喜歡，但又不知去哪兒買。明星衣櫥解決了這一難題。

　　通過關(guān)聯(lián)搜索及匹配技術(shù)，明星衣櫥可自動(dòng)解讀和關(guān)聯(lián)時(shí)尚數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)尚與大眾消費(fèi)的有效對接——一邊是圖片上最流行的穿搭款式，一邊是電商網(wǎng)站上實(shí)打?qū)嵉纳唐沸畔?，點(diǎn)擊即可購買。

　　它的工作原理大致是這樣的：一方面，給街拍圖上的衣服打上時(shí)尚元素標(biāo)簽，另一方面，每天在全網(wǎng)電商中獲取服飾單品數(shù)據(jù)，借助獨(dú)有的時(shí)尚元素標(biāo)簽庫，明星衣櫥把這些單品數(shù)據(jù)“洗”成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。由于兩者使用的標(biāo)簽庫一致，系統(tǒng)會在搜索后自動(dòng)匹配出同款或相似款商品的購買鏈接。

　　事實(shí)證明，基于這一技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品大受歡迎。明星衣櫥上線第一天，就已收獲兩萬多個(gè)注冊用戶，并得到了App Store的推薦。

　　以一網(wǎng)打盡全球時(shí)尚街拍這一方式，明星衣櫥抓住了用戶強(qiáng)需求，用戶看好誰身上的衣服，馬上就可以在該應(yīng)用上下單。不僅如此，用戶還可在這里了解全球最前沿搭配，培養(yǎng)時(shí)尚感覺。

　　無激勵(lì)不社區(qū)

　　事實(shí)上，在明星衣櫥最初啟動(dòng)時(shí)，創(chuàng)始人林清華并無將其做成社區(qū)的打算。

　　但在A輪融資時(shí)，明星衣櫥在商業(yè)計(jì)劃書中明確提及，這是一家時(shí)尚版Shoppingmall，既有購物，又有媒體，還要有社交。對此，林清華的邏輯是，社區(qū)需要人氣，有了人氣再做社區(qū)會比較容易。

　　在匯集大量用戶后，2014年春，明星衣櫥開始搭建社區(qū)。在歷經(jīng)兩次改版后，目前該產(chǎn)品已非常穩(wěn)定。在各類時(shí)尚話題火爆討論的基礎(chǔ)上，明星衣櫥的用戶粘性已進(jìn)一步增強(qiáng)。