歐美大多數(shù)時尚品牌都急于拓展中國市場，F(xiàn)ree People也不例外。近日，美國年輕人最愛的時尚品牌Free People宣布，攜手香港時尚巨頭I.T集團，在上海開設(shè)中國內(nèi)地第一家店中店，正式進(jìn)軍中國市場。

　　Free People是美國第十大時尚服飾零售商Urban Outfitters公司旗下的五大品牌之一，專門為25到30歲女性提供波西米亞風(fēng)格的服裝。Piper Jaffray發(fā)布的青少年銷售報告顯示，Urban Outfitters在美國青少年最愛的服裝品牌中排名第5。

　　Free People首席運營官David Hayne在接受記者專訪時表示，這是Free People首次在中國開設(shè)店中店，該店位于上海徐匯區(qū)的港匯廣場i.t賣場內(nèi)。從10月起，F(xiàn)ree People將進(jìn)駐北京、上海、成都、廣州的7家i.t店鋪。

　　Free People的國際化之路主要通過在梅西百貨等賣場開設(shè)“店中店”或者尋找零售代理商來實現(xiàn)。利用別人的銷售渠道開設(shè)店中店，是Free People試水國際市場的常用手段。2012年，F(xiàn)ree People通過授予World Co.， Ltd獨家行銷權(quán)而進(jìn)入日本市場，并正式啟動其亞洲戰(zhàn)略。據(jù)記者統(tǒng)計，其在日本的店中店已經(jīng)達(dá)到7家。今年4月，F(xiàn)ree People以同樣方式進(jìn)入香港—在金鐘廊內(nèi)開了第一間店中店。Free People首席運營官David Hayne介紹，F(xiàn)ree People在英國、澳大利亞、日本、香港等地共擁有30家店中店。David Hayne表示，“店中店會讓我們的銷售鏈條更加完整，讓我們有更大的自由空間來展示產(chǎn)品。我們可以通過批發(fā)渠道監(jiān)控顧客喜好和流行趨勢，從而更好地服務(wù)我們的零售客戶?！?/p>

　　此外，通過尋求零售代理商，F(xiàn)ree People的服飾得以在全球1400多家店出售。而Free People的自營店只有97家，全部位于美國和加拿大。

　　Free People是Urban Outfitters公司旗下業(yè)績增長最強勁的品牌。據(jù)公司2013年1月底到2014年1月底財報顯示，Urban Outfitters該財年全年收入30.86億美元，其中，F(xiàn)ree People貢獻(xiàn)了約15%的業(yè)績。“經(jīng)過持續(xù)增長，F(xiàn)ree People已經(jīng)成為最受歡迎的新興服裝零售品牌之一”。

　　Free People已經(jīng)成為Urban Outfitters公司扭轉(zhuǎn)頹勢的重要武器。多虧了Free People，高街巨頭Urban Outfitters近年來的財報才不至于那么難看。作為公司的支柱品牌，Urban Outfitters近年來不斷走低。今年第一、二季度，Urban Outfitters凈銷售同比分別下降了10%和10.8%，成為公司業(yè)績不佳的罪魁禍?zhǔn)?。同期，F(xiàn)ree People的凈銷售額同比分別增長20.6%和23.6%，F(xiàn)ree People這樣的高速成長已經(jīng)保持了多年，2012年和2013年，F(xiàn)ree People的營收分別增加28%和30%。

　　這樣的高成長性也是I.T集團看重的地方。如今，低谷之中的香港潮牌i.t也想沾一下光。

　　I.T是香港最大的服裝企業(yè)之一，以潮牌為主，自有品牌在價格上定位中高端，店鋪大多位于繁華的商業(yè)街、大型商場和購物中心。公司老板沈嘉偉娶了香港明星邱淑貞為妻。

　　I.T開出的店面分為多品牌集合店和品牌專門店。多品牌集合店旗下有I.T、i.t、double-park和ete!四大門類。

　　2013年，I.T在大本營香港的業(yè)績有所下滑，集團主席沈嘉偉將2013年稱為“艱難年度”。2013年，I.T在香港不僅店鋪數(shù)從295家減少到275家，總收入也減少了3.3%。多虧內(nèi)地市場增長了16.3%，2013年I.T全年銷售額才達(dá)到8.7億美元，勉強比上一年度增長3.1%，但凈利潤減少了27.3%。

　　在香港市場低迷的情況下，I.T越來越依賴內(nèi)地市場，希望通過新的手段刺激市場。此次Free People入駐i.t店鋪，就是手段之一。I.T在上海有8家店面，位于梅龍鎮(zhèn)、中信泰富廣場等大型繁華商場。

　　此前，2013年9月，I.T在北京西單與法國老佛爺百貨(Galeries Lafayette)合開了分店，被認(rèn)為是提振了信心。但其今年7月公布的財報顯示，該合資公司依然在虧損中。

　　Free People這樣的國際品牌能成為I.T新的銷售增長點嗎?可能吧。I.T授權(quán)經(jīng)銷超過300個國際品牌，擁有獨立品牌和特許品牌10多個，但是后者貢獻(xiàn)了59%的營業(yè)額。

　　在年輕女性時裝零售和批發(fā)市場，F(xiàn)ree People還需要面對Forever 21和H&M等時尚巨頭。2012年，F(xiàn)orever 21進(jìn)入中國，今年9月其同時在重慶、無錫和杭州開了3家新店，將Forever 21在內(nèi)地的店數(shù)增加到了9家。

　　來自歐洲的服裝零售大鱷H&M的擴張更驚人，截至8月底，其在全球已經(jīng)擁有了3341個店。在中國市場，從2007年第一家門店開始，每年的店數(shù)增長都在15%，去年達(dá)到241家，總銷售額為11億美元。

　　Free People在最新年報中也承認(rèn)，F(xiàn)orever 21和H&M這些品牌有“更高的品牌認(rèn)知度，財政和其他資源”。所以對于大力拓展中國市場這件事，F(xiàn)ree People略為保守，公司首席運營官David Hayne就明確表示，他們沒有任何在中國開設(shè)自營店的計劃。

　　雖然踏入了內(nèi)地市場，但Free People的重心依然在北美。今年前7個月，F(xiàn)ree People在美國開了7家店，看起來實現(xiàn)年內(nèi)新開12家的目標(biāo)并不困難。最近4年，F(xiàn)ree People在北美的新增店數(shù)均在13家以上，2011年更是達(dá)到了20家。