與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒到白熱化的程度，市場風(fēng)險相對較小。因此，開服裝店成為許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇。

　　那么，經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?專門店、加盟店、精品店的利潤和風(fēng)險有何差別?以下幾點意見可供讀者選擇。

　　品牌專賣利潤誘人支出大

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件T恤衫進(jìn)價100多元，但可以賣400多元，即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

　　從數(shù)字分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進(jìn)價的算法，并沒有認(rèn)真計算并扣除經(jīng)營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場，售價可能就會攀升到170多元，甚至更高。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，新款服裝的定價如此之高，是因為在銷售過程中，來自商場的各種費用較高，除了高昂的進(jìn)店費以及各種促銷費用的攤派之外，還要按營業(yè)額倒扣一定的“點數(shù)”。如果不把價格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場頻繁的打折返券活動。

　　品牌加盟投資大有一定風(fēng)險

　　商場里的品牌服裝利潤高，但進(jìn)入門檻也高。因此，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。

　　專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費太多的精力。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右，費用主要包括店面轉(zhuǎn)讓費、年租金、首批貨款、裝修費用，以及品牌加盟費、流動資金和店員工資。如果年營業(yè)額可以達(dá)到20萬元左右，按50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤可達(dá)4萬元左右。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，看上去開服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，不過，要想從中賺大錢也不那么容易，品牌加盟也有一定投資風(fēng)險。

　　隨著各城市市區(qū)商業(yè)旺鋪租金的上漲，眼下開店的成本也不斷增加。與此同時，服裝專賣店則競爭日益激烈，營業(yè)額上升有限;另一方面，商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動，對中小品牌的專賣店也形成較大壓力，尤其是服裝消費的黃金節(jié)假日，相當(dāng)大一部分消費人氣會被商場吸引過去。

　　由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說，如果按零售價的4折拿貨，商場又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就“新品上市六折”，這樣“大方”，只有供應(yīng)商才付得起。

　　所以，很多加盟商往往要靠多家店鋪經(jīng)營，以薄利多銷的策略走量取勝，以高營業(yè)額向供應(yīng)商要求返利來贏取利潤。