他の業(yè)界と比べて、アパレル業(yè)界の投資は敷居が低く、専門技術(shù)が必要ではないです。しかも、これは獨(dú)占的な業(yè)界を形成することはほとんど不可能です。業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)はもう激しくなりましたが、白熱化するほどではなく、市場(chǎng)リスクは比較的小さいです。だから、洋服屋をオープンすることは多くの人の創(chuàng)業(yè)の第一選択となります。

では、服を扱う利益はどれぐらいですか？専門店、加盟店、ブティックの利益とリスクにはどのような違いがありますか？以下のいくつかの意見(jiàn)は読者の選択に供されます。

　　ブランド専売利益魅惑支出大

ある業(yè)界関係者によると、大百貨店ではブランド服の売上高は200%以上に達(dá)し、さらに冬服は夏服より高く、男裝は婦人服より高いという。例えば、あるブランドのメンズのTシャツは100元以上の値段を上げていますが、400元以上売れます。割引の幅が大きい服裝については、何年も在庫(kù)を置いていますが、基本的には原価で処理されます。

數(shù)字の分析から見(jiàn)ると、ブランド専門店の利潤(rùn)率は確かに耳に痛いですが、このような単純な価格から価格を差し引く計(jì)算方法は、真剣に計(jì)算していません。そして、経営中の各種費(fèi)用を差し引いています。

　　ブランドの服暴利の存在は、主に流通の一環(huán)である。衣料品販売の中間段階には、ディーラー、ブランド代理店、小売店が含まれています。服について言えば、ディーラーは通常工場(chǎng)価格で30%値上げして、小売店はさらに30%値上げします。そのため、100元の服がデパートに行くと、販売価格は170元以上に上るかもしれません。

ある業(yè)界関係者によると、新商品の価格がこれほど高いのは、販売の過(guò)程でデパートからの各種の費(fèi)用が高いためで、高い入店費(fèi)と各種の販売促進(jìn)費(fèi)用の屋臺(tái)以外に、売上高に応じて一定の「點(diǎn)數(shù)」を差し引かなければならないという。価格を高く表示しないと、デパートの頻繁な割引クーポンの買い戻しには間に合いません。

　　ブランド投資には一定のリスクがある。

デパートの中のブランドの服は利潤(rùn)が高いですが、敷居も高いです。そのため、多くのスマートな投資家が繁華街にブランドの加盟店を開(kāi)くのがもっと有利らしいです。

専門店はここ數(shù)年來(lái)最も流行っているブランドの服裝の販売モードで、投資家はお金を取り出して加盟するのでさえすれば、店先から選んで、店の裝飾と配置、店員の育成訓(xùn)練と販売促進(jìn)の手段などに著いて、すべて本部から助けを提供して、経営の時(shí)に多すぎる精力を使う必要はありません。

業(yè)界関係者によると、ブランドのアパレル専門店の売上高は普通50%以上で、ブランドのアパレル専門店を開(kāi)業(yè)して全部の投資は10萬(wàn)から20萬(wàn)元ぐらいで、費(fèi)用は主に店舗の譲渡費(fèi)、年間賃貸料、最初の商品の代金、內(nèi)裝費(fèi)及びブランドの加盟費(fèi)、流動(dòng)資金と店員の給料を含みます。年間売上高が20萬(wàn)元前後に達(dá)すると、50%の粗利益で計(jì)算し、各種の費(fèi)用を差し引いても、実際の利益は4萬(wàn)元ぐらいになります。

業(yè)界関係者によると、衣料品店を開(kāi)くには専門技術(shù)が必要ではないようです。資金さえあれば介入できますが、大金を稼ぐのはそんなに簡(jiǎn)単ではありません。ブランドの加盟にも投資リスクがあります。

各都市の市區(qū)の商業(yè)が盛んになるにつれて、家賃が高くなり、今の開(kāi)店のコストも増え続けています。同時(shí)に、衣料品専門店は競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、売上高が限られています。一方、デパートでは5%の割引や、より大幅な販促活動(dòng)が行われています。中小ブランドの専門店に対しても大きなストレスを感じています。

このように、アパレルブランドの加盟店の利益の空間は実はあまり大きくないです。例えば、小売価格の4割で商品を取ったら、デパートはまた30%ぐらいのレンタル料を差し引かれます。そうすると、30%割引で販売するのはもう最低ラインです。私達(dá)が見(jiàn)たのは今のデパートはよく「新商品を売り出して6割引」します。このように「気前がいい」です。サプライヤーだけが払ってもいいです。

だから、多くの加盟店は多くの店舗によって経営され、薄利多売の策略で勝ちを収めて、高い売上高でサプライヤーにリターンを要求して利益を勝ち取ります。