一、服裝店鋪的利潤(rùn)計(jì)算方式

　　我們從上面所分析的服裝店鋪的成本和利潤(rùn)產(chǎn)生原因可以看出，沿街店鋪的成本跟所選的市場(chǎng)和地段有更大關(guān)系，而且店鋪的成本是相對(duì)固定的 ;百貨商場(chǎng)的成本跟所選的品牌有更大關(guān)系，而且成本是隨著營業(yè)額的高低而確定的。沿街店鋪的利潤(rùn)等于貨品的銷售毛利潤(rùn)減去運(yùn)營成本，這就要求經(jīng)銷商在前期選擇品牌和店鋪的時(shí)候，要考核一下這個(gè)基本固定的運(yùn)營成本是否與所選品牌的定位和實(shí)力相匹配，其次是如何提升貨品銷售毛利潤(rùn)的問題。百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)等于實(shí)際銷售額乘以凈利率。凈利率 = 平均銷售折扣-(進(jìn)貨折扣 +增值稅發(fā)票扣點(diǎn) + 商場(chǎng)扣點(diǎn) + 員工工資占營業(yè)額比 + 其他雜費(fèi)占營業(yè)額比)。從這個(gè)公式當(dāng)中看出，如果我們的凈利率接近于零，年銷售額是 100 萬元或 200 萬元，利潤(rùn)的差異是不大的。所以，我們?cè)诎儇浬虉?chǎng)的操作中，考慮提升營業(yè)額很重要，但比提升營業(yè)額更重要的是要考慮如何提升銷售利潤(rùn)率。

　　二、服裝店鋪不可節(jié)約的兩項(xiàng)成本

　　做在成本控制中，我們應(yīng)該考慮增加了某些支出是否可以獲得更大的回報(bào)。服裝店鋪有兩項(xiàng)成本是需要進(jìn)行再投資的。一項(xiàng)是員工工資。店鋪的陳列、服務(wù)、衛(wèi)生、管理等直至最后銷售額的產(chǎn)生都是由員工完成的，員工工資的高低在某種程度上決定了員工的工作心態(tài)，從而影響到工作的質(zhì)量。一項(xiàng)是裝修成本。現(xiàn)在的消費(fèi)者更追求一種愉快、高檔次的服務(wù)和購物環(huán)境，店鋪的裝修形象雖然不是決定店鋪銷售業(yè)績(jī)的惟一因素，但裝修形象的好壞直接影響了進(jìn)店率和消費(fèi)者對(duì)該品牌的印象。

　　三、服裝店鋪的利潤(rùn)管理攻略

　　服裝店鋪大體上分為兩種，沿街店鋪和百貨商場(chǎng)，對(duì)于沿街店鋪來說，由于沿街店鋪的利潤(rùn)是貨品銷售毛利潤(rùn)減去店鋪運(yùn)營成本，而運(yùn)營成本基本上是固定的，所以沿街店鋪的盈虧更多地取決于銷售毛利潤(rùn)的高低。首先在進(jìn)貨方面。有些品牌公司有兩種進(jìn)貨折扣方式，一個(gè)是訂貨折扣低于補(bǔ)貨折扣 ;一個(gè)是買斷進(jìn)貨折扣低于可退換貨進(jìn)貨折扣，我們要通過準(zhǔn)確數(shù)量的訂貨管理以及補(bǔ)貨管理來提升貨品的訂、補(bǔ)、銷、存管理質(zhì)量，提升貨品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。其次是節(jié)約電費(fèi)和電話費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等等。而百貨商店與沿街店鋪的利潤(rùn)計(jì)算方式不同，采用扣點(diǎn)方式的百貨商場(chǎng)是靠折扣差價(jià)獲取利潤(rùn)的。決定百貨商場(chǎng)成本的是營業(yè)額和品牌，而不是商場(chǎng)，所以我們應(yīng)該在選擇品牌和銷售折扣上多做文章。首先是品牌的選擇。在百貨商場(chǎng)的操作中，我們應(yīng)該選擇更強(qiáng)勢(shì)的品牌，這樣的品牌一般可以獲得更低的扣點(diǎn)和更好的位置 ;其次是選擇進(jìn)貨折扣低的品牌。其次是銷售折扣。影響銷售折扣的主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是商場(chǎng)安排的促銷活動(dòng)，一個(gè)是庫存壓力。再次是扣點(diǎn)方式。有些商場(chǎng)有保底扣點(diǎn)，如果營業(yè)額未達(dá)到保底銷售額則按保底銷售額進(jìn)行扣點(diǎn)，如果超出保底銷售額，超出部分則可享受更低的扣點(diǎn)。當(dāng)然，進(jìn)貨折扣方式的選擇、商場(chǎng)廣告費(fèi)的承擔(dān)方式等都需要進(jìn)行考慮，以謀求運(yùn)營成本的最低化、銷售折扣的最高化，從而提升銷售利潤(rùn)。