一、衣料品店の利益計(jì)算方式

上で分析したアパレル店のコストと利益の原因から、ストリート沿いの店舗のコストは選択された市場や地域とより大きな関係があり、店舗のコストは比較的固定されています。百貨店のコストは選択されたブランドとより大きな関係があります。

売上高の高低によって決まる。

ストリート沿いの店舗の利益は商品の販売利益から営業(yè)コストを差し引いたものです。これはディーラーに前期の選択を要求します。

店舗との間に、この基本的な固定的な運(yùn)営コストが選択されたブランドの位置づけと実力に合致するかどうかを確認(rèn)します。次に、商品の売上利益をどのように高めるかという問題です。

百貨店の利益は実際の売上高に正味金利を掛けたものです。

正味金利_=平均販売割引-（仕入割引＋増値稅領(lǐng)収書の控除點(diǎn)＋デパートの控除點(diǎn)＋従業(yè)員の給與は売上高の比率＋_他の雑費(fèi)が売上高の比率を占めます）。

この公式から見ると、もし私たちの正味金利がゼロに近いなら、年間売上高は100萬元か200萬元で、利益の差は大きくないです。

ですから、私たちは百貨店の操作の中で、売上高を上げることが重要だと考えていますが、売上高を上げることよりも重要なのは売上利益率を上げる方法を考えています。

二、服裝店の節(jié)約できない二つのコスト

コストコントロールの中で、私達(dá)はいくつかの支出を増やして、より大きな見返りが得られるかどうかを考慮すべきです。

衣料品店には2つのコストがあります。再投資が必要です。

一つは従業(yè)員の給料です。

店舗の陳列、サービス、衛(wèi)生、管理などは最後まで販売額の発生は全部従業(yè)員が完成したもので、従業(yè)員の給料の高低はある程度従業(yè)員の仕事の心理狀態(tài)を決定して、それによって仕事の品質(zhì)に影響します。

一つは內(nèi)裝コストです。

今の消費(fèi)者はより楽しく、高レベルのサービスとショッピング環(huán)境を追求しています。店舗の內(nèi)裝イメージは店舗の販売実績を決める唯一の要素ではありませんが、內(nèi)裝イメージの良し悪しは直接に入店率と消費(fèi)者のブランドイメージに影響を與えました。

衣料品店は大きく2つに分かれており、ストリート沿いの店舗と百貨店では、ストリート沿いの店舗の利益は商品販売の利益から店舗運(yùn)営のコストを差し引いているが、運(yùn)営コストは基本的に固定されているため、ストリート沿いの店舗の損益は売上高の高低により多く決まる。

まず仕入れの面で。

一部のブランド會(huì)社は2種類の仕入割引方式があります。一つは注文割引が補(bǔ)足割引より低いです。一つは買い取り割引が返品できます。

次に電気代や電話代、運(yùn)賃などを節(jié)約します。

デパートはストリートストアの利潤計(jì)算方式と違って、減點(diǎn)方式を採用した百貨店は割引の差額で利潤を得ています。

百貨店のコストを決めるのは売り上げとブランドで、デパートではないので、ブランドを選ぶべきです。

まずブランドの選択です。

百貨店の操作の中で、より強(qiáng)いブランドを選ぶべきです。このようなブランドは一般的により低い減點(diǎn)とより良い位置を得ることができます。

次に、売上割引です。

売上割引に影響するのは主に二つの面があります。一つはデパートが手配した販促活動(dòng)です。一つは在庫の圧力です。

再びスマッシュ方式です。

一部のデパートでは最低限の控除がありますが、もし売上高がベースの売上高に達(dá)していないなら、ベースの売上高を超えたら、超えた部分はもっと低い控除が受けられます。

もちろん、仕入割引方式の選択、デパート広告費(fèi)の負(fù)擔(dān)方式なども考慮して、運(yùn)営コストの最低化、販売割引の最高化を図り、売上利益を上げる必要があります。