服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是定位和選址，一個(gè)好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。

　　選擇什么價(jià)位的衣服，跟小店的定位很有講究，比如做的是白領(lǐng)回頭客的生意，100~250的賣價(jià)，一般的定價(jià)方法是進(jìn)價(jià)翻個(gè)倍再加點(diǎn)，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價(jià)位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進(jìn)價(jià)自然要高些，相對(duì)這些衣服利潤(rùn)也比較高。

　　如果是老居民生活區(qū)，時(shí)裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯(cuò)的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)?；少?gòu)的低成本效應(yīng)，一般這類店的店主都是有很多年服裝經(jīng)驗(yàn)的老法師，專門收工廠的庫(kù)存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格夠低，利潤(rùn)薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規(guī)模采購(gòu)，一般是難以贏利的。我們大多數(shù)初入行的，都開的單一家的女性時(shí)裝店，所以這類地段我就不多說了。如果你考慮盤下這類店面做時(shí)裝店，勸你要考慮考慮。

　　如果是新的生活小區(qū)，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成。如果是新開盤的，則盡量不要考慮，小店撐不了那么久，沒等人住進(jìn)去，就已經(jīng)倒閉了。一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多是上班族白領(lǐng)。

　　某君小王的店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門口之間，是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。另外周邊環(huán)境也很重要，他家店的旁邊有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容院等，總之生活氣息比較濃厚，這樣對(duì)培養(yǎng)客戶的購(gòu)買欲望有很大的幫助。相對(duì)來說另外一邊就不好，臨近的都是房產(chǎn)公司，及賣建筑材料和五金材料的店，那里開過的服裝店，幾乎都是3個(gè)月就關(guān)門了。女孩子一般經(jīng)過這種地方都會(huì)加快步伐，不太停留。

　　在這類小區(qū)周圍開店從裝修到服務(wù)一定要有親和力，價(jià)位適中，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。定位主要在白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會(huì)也可以的款式，不走很流行，很可愛的路線，衣服以版型，品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點(diǎn)變化的那種。價(jià)位最好控制在100~250元，當(dāng)然部分精品的也可以賣到450以上，不過是少數(shù)。另外，小王還做了不少功課，比如觀察進(jìn)店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等。觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在女孩子雖然都說要瘦，但實(shí)際上是越來越胖，可能是營(yíng)養(yǎng)太好了，而且白領(lǐng)坐辦公室時(shí)間長(zhǎng)，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個(gè)尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對(duì)于自己看中的衣服價(jià)格敏感度也不大，所以他在進(jìn)貨時(shí)，一般都是拿中號(hào)，大號(hào)。對(duì)于一些身材尺寸較大的老客戶，就會(huì)留心特大號(hào)的衣服。

　　如果是高檔辦公區(qū)，一般臨街的門面租金會(huì)很貴，可以考慮在辦公樓大廈里面開店，前提是辦公樓使用率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會(huì)撞衫。這時(shí)，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費(fèi)價(jià)位如何，這樣進(jìn)貨時(shí)有的放矢。以我的經(jīng)驗(yàn)，在高檔辦公區(qū)開店的好處是客戶回頭率高，對(duì)品質(zhì)要求高，相對(duì)的，對(duì)價(jià)格敏感度較低;壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫(kù)存，及時(shí)進(jìn)新貨很重要。