預(yù)防呆滯的一個(gè)重要手段就是做預(yù)測(cè)和監(jiān)控，預(yù)測(cè)商品的銷售進(jìn)而控制庫存數(shù)量，達(dá)到庫存的安全，既能快速回貨，又能有效的支持銷售。

　　監(jiān)控是指營銷活動(dòng)中的銷量監(jiān)控，針對(duì)各種不同類型的商品的銷售和庫存的監(jiān)控，對(duì)動(dòng)銷較小、周轉(zhuǎn)小的商品可以重點(diǎn)監(jiān)控，把這樣的商品按照“721原則”直接分類展示，然后直接監(jiān)控到商品，放到品類部門去監(jiān)控，基本能控制到呆滯，加快商品的周轉(zhuǎn)。

　　我們關(guān)心庫存，主要還是關(guān)心庫存占用了多少資金，周轉(zhuǎn)夠不夠好，根據(jù)上面說的庫存定義來看，我們更關(guān)注占用資金的庫存。按照這個(gè)定義，庫存產(chǎn)生的原因大概為以下三種原因：

　　1.常規(guī)備貨：一般把商品放到倉庫，由于庫齡的增加，會(huì)有些尾貨產(chǎn)生無法銷售的情況，其原因就是因?yàn)樾庐a(chǎn)品的產(chǎn)生、老齡商品的尾貨等。簡(jiǎn)單有以下幾種：

　　?新品上市。新品和老品發(fā)生在區(qū)域、人群、價(jià)格上發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致老品的無法銷售。在新品出來前，又沒及時(shí)消減導(dǎo)致積壓。這樣的情況，手機(jī)類目比較常見，一旦有新品出來，在之前一定會(huì)把老品的價(jià)格放低，給新品更高的價(jià)格。否則同樣的商品，在一個(gè)價(jià)位，一般新品的質(zhì)量、配置會(huì)比老品好，參考蘋果手機(jī)4和4s。

　　?新品備貨。對(duì)新品的市場(chǎng)估計(jì)不足，導(dǎo)致開始備貨較多，后期銷售未達(dá)到目標(biāo)，導(dǎo)致庫存積壓;或者前期新品買的好，結(jié)果新品庫存很快消耗完畢，馬上進(jìn)行大量補(bǔ)貨，但是持續(xù)的滯銷導(dǎo)致庫存積壓。

　　2.促銷備貨：根據(jù)受眾人群、商品的打折力度、推廣渠道，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)基本可以估算出一個(gè)銷量。但一些賣家容易看銷售好，比如3天的活動(dòng)，一下爆了，1天就賣完了，然后按第1天的銷售備貨，但是后兩天的銷售并美譽(yù)第1天好，多備的貨就會(huì)成為呆滯品。

　　3.退貨：很多退貨都是因?yàn)橘|(zhì)檢不合格，或者沒檢查出的問題，很多都出現(xiàn)在大件商品上，如手機(jī)、電腦、家用電器等。

　　常用的模型有促銷模型、新品選擇模型、呆滯模型、補(bǔ)貨模型通過各種簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)和品類部門的經(jīng)驗(yàn)基本可以有效控制呆滯。雖然說可以從模型解決問題，但是至少部分不會(huì)像原來拍腦袋那么武斷了。做好質(zhì)檢，做好市場(chǎng)調(diào)查，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是能減少很多庫存，這也是很多時(shí)候數(shù)據(jù)給不出的一些東西。