英Trutex牽手伊頓紀德，或改寫全球校服市場格局

　　握手、簽約、擁抱……2016年2月16日，中國校服第一品牌伊頓紀德與英國校服第一品牌Trutex在中國南京正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場推廣、銷售渠道等方面展開深入的交流與合作。這也是繼伊頓紀德登陸紐約時代廣場、彭博商業(yè)周刊深度報道后的又一全球戰(zhàn)略擴張大動作。

　　作為中國校服引領(lǐng)者，伊頓紀德這一動作自消息透露到簽約達成，都受到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。一位業(yè)內(nèi)人士表示，伊頓紀德總是先人一步——在“面口袋”時代就率先推行英倫式審美理念的校服;在行業(yè)按部就班直面教育系統(tǒng)推廣時，伊頓早已開始轉(zhuǎn)變思維，通過大眾喜聞樂道的娛樂節(jié)目來推廣校服價值;在中國校服漸漸開放時，又積極外延，引入更多國際化的校服理念與價值整合，這一次合作來得很及時!

　　波司登牽手韓國校服品牌做中國市場

　　在經(jīng)歷了2015年門店大規(guī)模關(guān)閉潮之后，國內(nèi)羽絨服品牌老大波司登，開始將目光瞄準了校服領(lǐng)域。??

　　2015年12月30日，波司登集團與韓國SMART F&D公司簽約合作，成立校服定制公司，意圖共同開拓中國校服市場。??

　　事實上，從2014年開始，波司登就開始拓展團購業(yè)務(wù)，面向政府、機關(guān)和企事業(yè)單位及社會團體推出服裝團體定制業(yè)務(wù)。據(jù)該公司表示，兩年來，已在能源、電力、交通、教育等行業(yè)的服裝集中采購有所斬獲。??

　　面對羽絨服業(yè)務(wù)下滑，男女裝業(yè)務(wù)拓展受阻，校服是否能成為波司登轉(zhuǎn)型的一個方向?

　　報喜鳥聯(lián)手韓國校服品牌elite進軍校服市場

　　6月28日，報喜鳥(SZ002154)集團旗下自主品牌BONO，與韓國Hyungji集團的校服品牌elite簽約成立合資企業(yè)。專業(yè)的職業(yè)裝品牌BONO和韓國市場排名第一的校服品牌elite，將正式聯(lián)手進軍中國校服市場，打破現(xiàn)有中國校服市場格局，為傳統(tǒng)的校服市場注入一股新鮮的血液。

　　BONO作為職業(yè)裝品牌，成立于2000年，集設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體，年產(chǎn)值超10億元。BONO有著遍布全國的銷售網(wǎng)點與直營團隊的銷售能力;16年來，由BONO提供職業(yè)裝定制服務(wù)的企事業(yè)單位逾6萬家，遍及金融、教育、電力、能源、煙草、通信、交通、行政、地產(chǎn)等各行業(yè)。

　　喬治白進軍校服市場要解決的四個問題

　　對于這次喬治白把業(yè)務(wù)地圖擴展到校服領(lǐng)域的消息，投資界普遍表示看好，校服定制被看作是未來喬治業(yè)績增長的一大帶動點，總體量估計超過兩千億。在喬治白內(nèi)部，招商部門甚至還打出了一個漂亮的旗號：拯救校服就是拯救青春!不過，筆者卻持謹慎樂觀的態(tài)度。想要在校服領(lǐng)域大干一場，恐怕還有幾大問題需要仔細琢磨。

　　第一問：水太深，如何介入當?shù)匦７袌?

　　校服和童裝、青少年運動休閑服飾市場完全是兩套不同的體系，社會上擁有渠道資源的經(jīng)銷商、代理商運作好市場化的品牌，但這并不意味著在封閉的校服市場上，按傳統(tǒng)的“生意規(guī)則”出牌就能有好個的結(jié)果。校服定制生產(chǎn)相關(guān)的利益牽連太多，俗話說就是“水太深”。喬治白以城市為單位運營校服事業(yè)要面臨的困難可能遠比想象的要大。參與校服事業(yè)的合伙人在充分競爭的服裝生意圈內(nèi)可能有一定的資源積累，但即便是通過喬治白原有的“公、檢、法”大客戶關(guān)系，合伙人在當?shù)匕踩?、順利地打入了教育系統(tǒng)，能不能以較低的代價成功拿到訂單，這還得打一個問號。

　　實際上，除了喬治白，國內(nèi)知名的各大童裝企業(yè)早就在醞釀進軍校服市場。但從以往專門涉足校服領(lǐng)域的童裝品牌業(yè)務(wù)開展情況看，效果并不是非常好。在寧波當?shù)?，筆者熟悉的某個知名校服品牌經(jīng)過多年運作終于占領(lǐng)了部分市場份額，老板一度試圖把業(yè)務(wù)范圍擴展到杭州地區(qū)的中小學校園，但經(jīng)過多次嘗試，最終放棄。老板感慨：校服的水比我預(yù)想的要深得多。

　　第二問：利太薄，如何找到利潤平衡點?

　　國內(nèi)的校服供應(yīng)確實是非常大的一塊市場，但校服訂單的利潤實際上卻非常低。這也是過去很長一段時間來，校服長期沒有被市場化的服裝品牌進行開發(fā)的一大原因。雖然喬治白在資本市場上有職業(yè)裝第一股的美譽，在商務(wù)團體定制，“公、檢、法”等機關(guān)部門的制服生產(chǎn)方面有絕對的優(yōu)勢，但校服定制市場的利潤遠不及上述品類的訂單。如果喬治白按照以往的“團購大客戶思維”運營校服事業(yè)，這個項目未必能走得順利。在現(xiàn)行的教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，校服的價格不可能有多余的議價空間。對喬治白和準備參與校服事業(yè)的合伙人而言，如何在本來就已經(jīng)微薄的訂單中尋求利潤點，這是一個需要智慧來解決的問題。

　　第三問：品控嚴，如何解決校服產(chǎn)品質(zhì)量管控的諸多要求?

　　童裝質(zhì)量安全向來是國內(nèi)服裝市場的重災(zāi)區(qū)，這還是質(zhì)檢部門不定期對市場上的童裝品牌進行抽查的反饋。目前，國內(nèi)生產(chǎn)的校服實際上并沒有權(quán)威的第三方檢測機構(gòu)定期監(jiān)控，大多都是企業(yè)自我抽查，校服的質(zhì)量實際上并沒有一個可靠的保障。面對近年來頻發(fā)的“毒校服”事件，家長和學生更多的是短暫的抗議，最終監(jiān)管部門也只是睜一只眼閉一只眼。因為校服質(zhì)量、校服安全等細節(jié)在各地的標準還存在差異，相關(guān)的國標安全條例也很缺乏。

　　按照喬治白的愿景，涉足校服領(lǐng)域的長遠目標是打造“中國校服第一品牌”，在這個目標訴求之下，校服的面料采購，加工品質(zhì)，成衣質(zhì)量管控等方面將面臨更高的要求。當然，這對學生而言是好事，但原本可以就近在加工型企業(yè)進行批量生產(chǎn)的校服卻要經(jīng)歷更嚴的品控管理，在利潤原本微薄的情況下，這對企業(yè)而言卻是一個挑戰(zhàn)。

　　第四問：設(shè)計難，如何拿出各方滿意的產(chǎn)品設(shè)計?

　　不可否認，目前國內(nèi)各中小學生的校服有提升的剛性需求，但事實卻是眾口難調(diào)呀。通常情況下，各個地區(qū)的校服都是由當?shù)亟涛托７铰?lián)手進行“開發(fā)”，在服裝款式上，大多都會沿襲該校過去多年來的傳統(tǒng)校服樣式，根本談不上服裝元素的設(shè)計。以前因為校方壟斷，家長和學生對校服的不滿可以默默忍受，但現(xiàn)在不同了，無論是個性化教育的興起還是社會發(fā)展所帶來的審美進步，都要求校服在青少年的成長過程中，承載更多的熟悉和內(nèi)涵，現(xiàn)在有知名服裝企業(yè)要來代勞，搞不好的話，企業(yè)在社交媒體上就得面對山呼海嘯的吐槽，老板面子事小，但上升到品牌口碑層面，那就“茲事體大”了。