神奇百貨創(chuàng)始人王凱歆“跌下神壇”的故事驚動了幾個次元。一時間，對于90后創(chuàng)業(yè)人缺乏責(zé)任感和管理經(jīng)驗的質(zhì)疑聲鋪天蓋地。被連累的還有瞄準(zhǔn)95后電商平臺，也同時不被看好。

　　二次元經(jīng)濟(jì)等偏社交類的應(yīng)用可以圈起一些95后用戶。但95后的消費能力較弱，電商本身是對消費力比較敏感，因此做得好的95后電商少之又少。而這次93年的王曉雁換了一種方式想試試看。

　　當(dāng)青春期一些生理變化等相當(dāng)私密的話題被拿出來具象討論的時候，說明市場正在孕育。蛻變盒子創(chuàng)始人王曉雁想從最私密的內(nèi)衣著手，進(jìn)而擴(kuò)展開來做一個有關(guān)于青春期女生的購物平臺?！?5后群體大部分是初高中生，他們沒有經(jīng)濟(jì)能力，但背后是70后的父母群體，隨著70后的觸網(wǎng)頻率逐步升高，這時候，以他們正在上初高中的孩子為切入點，為這群人做一個適合他們的電商平臺就很有意義了?！? 8月份項目創(chuàng)立第一天就拿到了創(chuàng)客總部的百萬種子輪投資，并將在近日完成Pre-A輪融資。

　　據(jù)天貓內(nèi)衣小二花穗介紹，“目前內(nèi)衣市場有年輕化的趨勢，針對少女的產(chǎn)品有大量的需求?！? 在日本和韓國的高中女生都有屬于自己的內(nèi)衣品牌，反觀國內(nèi)專門做少女內(nèi)衣的品牌并不多，大品牌大多把少女內(nèi)衣作為其中一支極其微小的產(chǎn)品線。

　　王曉雁找到了細(xì)分空白的市場，但是這位年輕的創(chuàng)業(yè)者面對的還有國內(nèi)少女內(nèi)衣不完善供應(yīng)鏈的考驗，以及青春期的市場教育工作。

　　“杯小”量大

　　根據(jù)智研咨詢一份公開的有關(guān)女性內(nèi)衣市場的分析報道可以看到，中國內(nèi)衣市場目前年銷售額已達(dá)1000億元以上，且以每年近20%的速度增長，并被成為服裝行業(yè)的最后一塊黃金市場。而另一方面少女意識開始覺醒，這些都在助推少女內(nèi)衣市場的復(fù)蘇。

　　但市場情況卻并非那么樂觀，據(jù)了解，國內(nèi)的少女內(nèi)衣相對比較“簡陋”，“小背心或者就是一塊布兩根肩帶，幾乎都是這種式樣”，11歲的雯雯表示。

　　潮汕是大批少女內(nèi)衣的貨源地，大批工廠都會接內(nèi)衣的量產(chǎn)訂單，先不說雷同的款式，就連品質(zhì)都很難保證?！昂芏鄠鹘y(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)都會去潮汕這邊的工廠集中采購，商家們?yōu)榱丝刂瞥杀?，甚至布料會用稻草和塑料這樣傷害性的原材料加工而成，”王曉雁表示，少女內(nèi)衣這塊市場是從2006年逐步復(fù)蘇的，到今天正好十年，因為商家們都沒有用心在經(jīng)營這一細(xì)分的類目，因此目前行業(yè)中一直沒有知名的品牌浮現(xiàn)，市場并沒有被激活。

　　這些經(jīng)歷都有觸動到王曉雁，大學(xué)主修日語的她在與國外女生接觸過程中，覺得國內(nèi)女生缺少啟蒙教育。因此，王曉雁一行人開始了長時間的市場調(diào)研后推出了首款產(chǎn)品是“少女的第一件內(nèi)衣”。

蛻變盒子創(chuàng)始人王曉雁

　　售賣的形式是一個99元的內(nèi)衣禮盒，包含成套的內(nèi)衣和短褲，以及一個可以測量胸型的小卷尺。內(nèi)衣的顏色是奶白色，適合害羞的女孩們穿著夏季校服;繪本《蛻變吧!少女》(即將上市)，承載著很多青春啟蒙教育方面的內(nèi)容。

　　半年時間，1000份樣本，小單量上線

　　這并不是王曉雁第一次創(chuàng)業(yè)了，但這次會更有挑戰(zhàn)性。因為一邊需要協(xié)調(diào)較重的供應(yīng)鏈，另一邊還要做服務(wù)，但就完成供應(yīng)鏈部門，她們就準(zhǔn)備了半年。

　　蛻變盒子面對的是8~16歲的少女，為了服務(wù)好這批懵懂的孩子，蛻變盒子嘗試設(shè)計師定制款，每一款內(nèi)衣都有一位獨立設(shè)計師，他們有來自國內(nèi)知名內(nèi)衣公司的設(shè)計師以及在潮汕開了10幾年內(nèi)衣工廠的業(yè)內(nèi)人士。

　　從設(shè)計開始，蛻變盒子改變了傳統(tǒng)內(nèi)衣生產(chǎn)的固有流程，“傳統(tǒng)內(nèi)衣公司是以銷售來定款式上架的，就會禁錮住設(shè)計師的很多創(chuàng)意，在僅有的成本下，設(shè)計師只能用粗糙的布料生產(chǎn)毫無美感的內(nèi)衣”，而她們則前置了設(shè)計流程，根據(jù)設(shè)計稿選材、增加工藝并投產(chǎn)。

　　眾所周知，少女內(nèi)衣和成人內(nèi)衣大不相同，一方面沒有罩杯，就連鋼托都要加得很慎重，“少女內(nèi)衣只有SML三個尺碼，每個階段不同體型的少女都有不同的配置，”很多中國媽媽并不知道，其實女生發(fā)育期有幾個階段，其中一個階段需要穿有軟鋼托的內(nèi)衣，不然會導(dǎo)致胸部外擴(kuò)。

　　一般來說，少女胸部的發(fā)育期只有6年，而這6年可以分成三個小階段。蛻變盒子針對這3個時期推出3款在設(shè)計上側(cè)重點不同的產(chǎn)品：第1階段產(chǎn)品是通常說的“小背心”，沒有凸點設(shè)計;第2階段會加入微微隆起的線條;最后階段則注重胸線部分，塑形效果更強(qiáng)，避免外擴(kuò)或者形成副乳。

　　為了獲得更加精準(zhǔn)的身材數(shù)據(jù)，去年他們開了一家淘寶店，一個月銷售了1000件內(nèi)衣，通過回訪他們獲得了千分少女的身材數(shù)據(jù)，并根據(jù)此制定出適合中國少女的版型。

　　拿到數(shù)據(jù)只是第一步，更重要的則在后端的工藝和生產(chǎn)上。在供應(yīng)鏈端，蛻變盒子選用的是青島專做出口日本的少女內(nèi)衣工廠，“出口做日本少女內(nèi)衣的工廠在國內(nèi)并不多，我們找的是一家10幾年生產(chǎn)經(jīng)驗的”。

　　青島的工廠是蛻變盒子現(xiàn)階段的主要產(chǎn)區(qū)，還有40幾家在對接，這樣的優(yōu)勢在于一旦遇到大促導(dǎo)致訂單量過大，多家工廠可供支配。因為剛上線不久，王曉雁坦然目前的訂單量并不多，因此現(xiàn)在還算是“輕裝上陣”并沒有過多的庫存積壓，與此同時，一些數(shù)據(jù)的反饋也可以讓他們做到更加精準(zhǔn)的準(zhǔn)備下個月的貨品，“例如7月份我們會根據(jù)6月份渠道的銷售來定貨”。

　　蛻變盒子的計劃是每月上新三款內(nèi)衣，這樣計算，半年內(nèi)就要上線18款，“這是行業(yè)內(nèi)最快的”，王曉雁想用快時尚品牌的思路做內(nèi)衣。

　　青春期啟蒙教育

　　目前，蛻變盒子的主要銷售渠道分成微信商城和天貓旗艦店，就她們來看，微信擁有社交圈子以及賣貨的功能，對于起步階段，蛻變盒子選擇從社交圈開始，慢慢擴(kuò)散影響力。

　　“我們其中一位創(chuàng)始人做了十幾年啟蒙教育的業(yè)內(nèi)專家，經(jīng)常會跟用戶分享孩子青春期的解決方案”，王曉雁表示他們早期的一波用戶都是媽媽粉，是通過她們的合伙人的行業(yè)積累影響力聚焦起來的。

　　通過小范圍的圈子效應(yīng)，這股暗流在慢慢發(fā)酵，主要會通過QQ和微信群的系列互動來完成，“我們會跟媽媽們分享一些青春期的教育知識，例如女孩子青春期的時候要怎么處理男女關(guān)系，青春期如何穿內(nèi)衣這些內(nèi)容，在教育的過程中不斷植入品牌和產(chǎn)品。”

　　其實很多小女生會排斥啟蒙教育這件事，因此從媽媽著手，通過正面的教育改變孩子青春期叛逆等等疑難雜癥的方式很好地改變了傳統(tǒng)觀念。

　　再過不久，蛻變盒子的天貓店也將上線，王曉雁對渠道的理解絕不是越多越好，而是盡量精準(zhǔn)，“我們今年的計劃是微信和天貓1:1”，天貓會更加重銷售，而微信還會用來發(fā)布教育相關(guān)的內(nèi)容。

　　扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)觀念、教育市場的階段艱難又緩慢， 不過這位小女生依舊很樂觀，“一旦家長成為你的用戶就會很忠誠，加之內(nèi)衣是剛需品，市場很大”。

　　通過內(nèi)衣作為切入點，下一步蛻變盒子想做的是青春期少女的購物平臺，例如化妝品、小女生的潮牌等等，但目前他們還是想先把內(nèi)衣單個類目做好?！扒啻浩诘呐⒆訒蔀橐粋€重大的消費群體，很多孩子意識覺醒之后，她們很知道自己要什么”，這是一種程度上的思想解放。