北京綠罐的MO&Co.、上海西岸藝術(shù)中心舉行的DAZZLE、剛剛落幕的太平鳥樂町.....

　　走秀這種品牌輸出形式成本不小，好處是閃光燈下風(fēng)光無限。觀眾從最初的買手與時尚編輯，拓展至全球數(shù)以億計的普羅大眾。一線奢侈大牌巧妙地把它用作打開新市場的敲門磚，或彰顯實力的擴(kuò)音器。“巴黎式的秀場布置能夠更加清晰完整地講述系列背后的故事?！盋hanel全球精品部總裁在5月北京復(fù)刻秀前接受了采訪。在它之前，Dior、Hermès、Louis Vuitton、Giorgio Armani等時裝屋幾乎都來中國走過一輪。

　　反觀中國本土品牌，它們此前在市場建立知名度更多依靠著粗放式開店，邀請明星代言?？赏蝗婚g，走秀成為相當(dāng)數(shù)量本土品牌年度計劃里的重點項目?！按蟾艃赡昵?，我就向公司建議進(jìn)攻中國時裝品牌，因為他們的發(fā)展空間比較大?！敝銓?dǎo)Christine Low回顧近年流行起來的走秀潮，她負(fù)責(zé)過的本土品牌時裝秀包括MO&Co.和呂燕的COMME MOI，“在我印象中，卓雅、白領(lǐng)、東北虎等品牌很多年前就開始走秀了。”

　　從今年5月開始，太平鳥忙不停地為旗下各個品牌——PEACEBIRD、Mini Peace和樂町——舉辦發(fā)布會，戰(zhàn)線拉至10月;來自廣州的MO&Co.則選擇把所有品牌——主線、高端線MO&Co.Edition 10、新推出的童裝Little MO&Co.和美妝品牌Rec兜到一起走秀。DAZZLE也集結(jié)旗下品牌——DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit以及與那英合作的明星聯(lián)乘品牌NA BY DAZZLE在大本營上海舉辦發(fā)布會。

DAZZLE模特

M.A.C負(fù)責(zé)DAZZLE后臺妝容

　　稍加注意就能發(fā)現(xiàn)，本土品牌對于時裝秀陣容的裝備日漸向國際大牌靠攏。MO&Co. 北京的綠罐秀場還請到了Clara Deshayes——一位在Vetements秋冬發(fā)布會上“招搖過市”的超酷DJ;DAZZLE后臺負(fù)責(zé)模特妝容的彩妝品牌是國際時裝周?？蚆.A.C;上海知名造型工作室Andy Creation忙著為模特打理發(fā)型;國際超模劉雯身著DAZZLE新款和身邊的嘉賓聊天，而就在兩天后，她戴上Chanel J12XS白色漆皮腕表出現(xiàn)在同城一場香奈兒品牌派對上。

　　與DAZZLE相隔5天，太平鳥旗下少女品牌樂町征用上海世博創(chuàng)意秀場，用于發(fā)布2017早春系列?，F(xiàn)場被改造成趣味十足的游樂園，入口處就是小食攤和游藝機(jī)。后臺模特妝發(fā)同業(yè)也是由Andy Creation負(fù)責(zé)。

樂町秀場入口

　　經(jīng)過多年的積累，即使生意不再像早些年一樣容易做，但不少本土品牌本身仍然“不差錢”，舍得在走秀上投資。一場秀的籌備也頗費(fèi)周章，以太平鳥為例，一場秀從做企劃到定下嘉賓名單，通常需要半年，即使緊湊著執(zhí)行，也要四五個月。而MO&Co. 早期投資者、嬌蘭佳人董事長蔡汝青則說：“輸出品牌精神需要花錢、花精力，我覺得這不叫花費(fèi)?！苯刂聊壳?，MO&Co.在中國擁有近600家門店，目標(biāo)是在2020年前達(dá)到1000家。

　　即便對于本土品牌來說，走秀原本也不算是新鮮事——幾乎所有傳統(tǒng)品牌在訂貨期間，都會找模特穿上新一季時裝給前來showroom的訂貨商們看，但場地通常更簡陋，也并不追求太隆重華麗的視覺效果。

　　但眼下，像太平鳥這樣的本土品牌更愿意借此機(jī)會直面普通消費(fèi)者，尤其是年輕客群。

　　“年輕消費(fèi)者有成長，他也許目前不可能在服裝投入特別大的金額，但是他的審美，他跟世界的鏈接，他的視覺是非常重要的，所以我今年會增加年輕消費(fèi)者的比重?！碧进B企業(yè)形象策劃部總監(jiān)鄒茜說，這也與公司想要擺脫老化軀殼的想法有關(guān)。鄒茜將太平鳥女裝目前所處的階段稱為“逆生長”——品牌一邊努力剝?nèi)ミ^時形象，另一邊被迫忍痛告別老客戶。

　　但喊“年輕化”的口號容易，實現(xiàn)這個目標(biāo)卻意味著在設(shè)計、推廣、門店選址、銷售方式等更方面脫胎換骨。

　　最新結(jié)束走秀的樂町在今年早些時候啟用全新Logo和店面設(shè)計。秀場中由海洋球拼接出的海洋球和T臺上空雙軌云霄飛車都是為了強(qiáng)化品牌新形象。

樂町秀場

　　至于MO&Co.，它的歷史相對年輕，成立于2004年。兩個月前的那場北京大秀成為時尚界人士的簽到地標(biāo)。“我們現(xiàn)在想更貼近消費(fèi)者，而不是高冷的，”公司創(chuàng)始人兼EPO集團(tuán)首席執(zhí)行官Jenny Kim在開秀前之前說。

　　擁有同名品牌Xander Zhou的中國原創(chuàng)設(shè)計師周翔宇和Jenny Kim是多年好友，6月他在倫敦男裝周完成自己的時裝發(fā)布會后，便馬不停蹄地開始為MO&Co.甄選模特，搭配造型。周翔宇認(rèn)為MO&Co.能切中年輕人的購買需求——如今中國時尚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是低端產(chǎn)品推積過多，高端市場保持著矜貴外表，可年輕人面臨的普遍問題是銀兩不足。在他分析看來，MO&Co.1000元-2000元的普遍售價，所針對正是巨大的中端市場。

　　但由于銷售渠道和階段的差異，和海外時裝周上的發(fā)布會相比，本土品牌秀場的嘉賓比例略有不同。在太平鳥童裝秀上，媒體和渠道商占去20%，主力觀眾是各類供應(yīng)商和企業(yè)員工?！耙婚_始我很費(fèi)解，為什么不把席位讓出來給更多的消費(fèi)者，或是加盟商?！编u茜后來發(fā)現(xiàn)，如果衣服信息只是通過產(chǎn)品目錄到達(dá)門店，店員很可能停留在紙面或者培訓(xùn)層面，未必能很好地將本季精髓傳遞給顧客。

　　請來Clara Deshayes的做法看似新鮮，但實際上，邀請外國名人來中國參加發(fā)布會、拍廣告甚至站臺都不算難。深圳女裝品牌珂萊蒂爾(Koradior)就曾簽下國際頂級超模Miranda Kerr拍攝廣告大片，有陣子只要你降落深圳機(jī)場，就能在機(jī)場通道里看到一塊又一塊這樣的廣告。

　　“好萊塢明星的費(fèi)用沒有中國品牌想象中那么高?！盝onathan Schenker說。他是美國Bookmark Entertainment娛樂公司創(chuàng)始人之一，他在今年春天將辦公室開進(jìn)上海，“這里的市場機(jī)遇不可估量。”在此之前，他帶過Olivia Palermo、Orlando Bloom等名人來中國參加活動——中國品牌眼中的A級明星和國外相差無幾。他們的全球化眼光還包括借助歐美明星提高國際知名度，進(jìn)而為將來海外征程鋪路。

　　但是一個值得被質(zhì)疑的點是，這些明星名人大多只來到此一游，日常生活中不會穿著這些品牌。在年輕顧客最愛瀏覽的街拍照或者Instagram上，更鮮見他們選擇中國本土品牌。如果只為短時間內(nèi)的關(guān)注度而請他們來中國，對普通購買者也未見得有多大說服力。

　　本土?xí)r裝品牌的“學(xué)習(xí)”還在繼續(xù)，下一步是像如今的大牌們一樣，制作品牌視頻。為紀(jì)念公司成立20周年，太平鳥計劃請曾為Louis Vuitton拍攝過短片的導(dǎo)演范立欣拍攝紀(jì)錄片。