服裝品牌發(fā)展到現(xiàn)在，不僅僅滿足于線上線下結(jié)合，各商家都在尋求其他新的經(jīng)營攻略。而就在今年雙11期間，“就試試衣間”杭州店試營業(yè)。經(jīng)營團隊租下杭州市濱江區(qū)星光大道二期2000平的沿街商鋪，開了一家天貓Top品牌線下集合店。這不是“就試”團隊開出的第一個“試衣間”，“試衣間”1.0版本實驗店位于成都龍湖天街。成都店開店即火，第一次有人將大家淘寶會員收藏夾和購物車的品牌搬到線下。

　　店招和進(jìn)店方式可能是唯一讓顧客感覺和成都店相近的地方，除此之外，“就試試衣間”2.0幾乎是一個全新的店鋪。按照殷曉媛最初的設(shè)想，“就試試衣間”會有兩種店格，一種是800-1000平的店，一種是3000平以上的大型集合。如今，如果不是實在找不到合適的商業(yè)物業(yè)，杭州店應(yīng)該會開到5000平以上。“我們想把這家店做成一個女生的樂園，如果面積太小，裝不下那么多體驗型項目”，殷曉媛說。

“就試試衣間”杭州店正門口的美男天團

　　杭州店有兩個入口，一個面向外街，一個與華聯(lián)星光大道二期內(nèi)部鏈接，緊鄰扶梯，雙向引流。與成都店不同，杭州店零售類商品占比縮減至60%，新增DIY、美妝、美甲、小百貨類商品，另外還有5%的經(jīng)營面積用于流動型集市?！熬驮囋囈麻g”摒棄傳統(tǒng)百貨店品牌專柜的陳列形式，將各個品牌的商品按照風(fēng)格劃分，分別陳列在森女區(qū)、名媛區(qū)、OL區(qū)和潮女區(qū)。每一個區(qū)塊也并非只有單一品類，相同風(fēng)格和調(diào)性的上裝、下裝、鞋、包袋、飾品陳列在一起。

　　百余個電商品牌分散在各處，其中包括妖精的口袋、密扇、兩三事、迷陣、糖力、s家等，在門口電子屏和吊牌上有LOGO露出，傳統(tǒng)零售店鋪很少能見到這種“去品牌化”的陳列方式。對于追逐個性化原創(chuàng)設(shè)計品牌的消費者來說，相較品牌，他們更看重品牌的設(shè)計感。奢侈品不可能完全“去品牌化”，但是這幾年他們對于LOGO做出的嘗試值得玩味。GUCCI CEO在一次采訪中提到，“去LOGO或者縮小LOGO是一件迎合消費者的事情”。這些變化中的消費者尤其在指向85后，90后，他們代表了未來?！熬驮囋囈麻g的核心客群都很年輕，不太關(guān)注品牌，更注重風(fēng)格、穿搭、性價比”，殷曉媛說。

　　時代變了，消費者變了?！耙悦捞厮拱钔途c致時裝為例，他們的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，如果想有所新的突破，就必須徹底剝離品牌本身。一件基本款T恤，穿在范冰冰、李宇春、吳莫愁三個人會有三種風(fēng)格，搭配三條不同的下裝也會產(chǎn)生三種不同的風(fēng)格，每個人的風(fēng)格不同，會給到一個產(chǎn)品的風(fēng)格裂變，能給到一個品牌更多機會”。這也許可以解釋“就試試衣間”以風(fēng)格和穿搭為核心的商品組合形式。動銷率相對較高的商品才有機會出現(xiàn)在店里，并且商品周轉(zhuǎn)率極快，只有7天。“我們合作的品牌都是電商品牌，他們每周二上新，頻次很高。受限于線下物流，我們的上新時間可能會有1-2天的延時”。

　　杭州店的開業(yè)動用了殷曉媛品牌池中將近一半的資源，看似充裕，實際的經(jīng)營中卻是一塊短板。在殷曉媛看來，最根本的問題是，“線上和線下品牌的供應(yīng)鏈?zhǔn)峭耆煌膬蓷l線”?！芭e例來說，傳統(tǒng)品牌商明年賣什么?什么版型?提前半年前定好。而電商不是，他們只會提前半個星期。他們的反應(yīng)速度特別快，經(jīng)常會出現(xiàn)賣斷貨的情況，加之很多品牌在做預(yù)售，我們線下很難跟進(jìn)”。另外還有一個商品銷售周期問題，““在線下門店，每年過完元旦就開始上春裝了，中國人有農(nóng)歷新年買新衣的習(xí)俗，所以，這個時間段正是實體店欣欣向榮的時候。而電商品牌從雙十一到正月十五，各種降價打折甩尾貨，工廠幾乎停產(chǎn)，換季時比較難跟進(jìn)新款。

　　正是因為這個原因，去年自雙十一開始到來年四月的漫長時間里，商場專柜第一批夏裝上新，“就試試衣間”成都店還掛滿了冬裝，幾乎無貨可賣。所以對于進(jìn)駐品牌，2.0版本的店鋪將邀請更多類型的商家。殷曉媛說到：“除了來自天貓的品牌，我們也歡迎原創(chuàng)設(shè)計師品牌進(jìn)行合作，我們希望能搭建一個更為寬廣的展示舞臺給到有夢想的設(shè)計師、轉(zhuǎn)型商家。只要有創(chuàng)意、夠創(chuàng)新的品牌，我們都?xì)g迎”。目前，“就試”杭州店只接受現(xiàn)金購買、現(xiàn)場提貨。明年年初，線上商城將被打通，顧客可以享受線上線下實時庫存、實時同款同價，以及購買、支付、提貨方式的多樣化選擇。