據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，LVMH集團(tuán)旗下的瑞士鐘表品牌泰格豪雅日前宣布入駐天貓，這亦是天貓的首個(gè)高端腕表品牌在其平臺(tái)上開旗艦店。而向來(lái)“保守”的腕表公司為何會(huì)選擇在天貓上開店?這或是與泰格豪雅近年來(lái)的營(yíng)銷策略分不開。

　　公司大中華區(qū)總經(jīng)理潘錦基在接受采訪時(shí)承認(rèn)品牌部此前在中國(guó)市場(chǎng)的“失誤”：我們?cè)诿绹?guó)、澳洲等其它市場(chǎng)都賣的很好，但中國(guó)卻不行。

　　實(shí)際上，泰格豪雅此前在中國(guó)市場(chǎng)占有率并不高。潘錦基表示，這是因?yàn)槠放品阶畛跸胍魬?zhàn)5000-10000美元的價(jià)位。“這個(gè)定價(jià)有點(diǎn)尷尬，對(duì)于想要入門瑞表的年輕人來(lái)說(shuō)，門檻太高。而這個(gè)售價(jià)范圍的選擇面也太廣，同樣價(jià)位別人未必會(huì)買我們?！八f(shuō)，對(duì)于整個(gè)LHMH集團(tuán)(泰格豪雅于1999年被收購(gòu))來(lái)說(shuō)，泰格豪雅的定位是希望成為人們?nèi)腴T買腕表手表第一只表。在明確這一目標(biāo)后，這家公司將腕表的價(jià)位調(diào)整至1500-3000美元。

　　這一調(diào)整是全球性的，2015年3月，泰格豪雅宣布在內(nèi)地降價(jià)8%，在香港地區(qū)降價(jià)3%-40%。

　　此外，為了抓住年輕人的眼球，同年7月，泰格豪雅宣布李易峰成為中國(guó)市場(chǎng)的品牌大使，貫徹集團(tuán)年輕化營(yíng)銷方針，將千禧一代視為新目標(biāo)群體。而其此前在中國(guó)的代言人是陳道明。

　　“我們現(xiàn)在的主要的目標(biāo)客群則是25-35歲?！迸隋\基說(shuō)。按照天貓數(shù)據(jù)，平臺(tái)目前60%以上的用戶為90后。

　　潘錦基表示現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣多在線上購(gòu)物?！半娚啼N售很好，但你不要以為我們只是為了賣貨。”他向記者舉了一個(gè)例子，在今年春節(jié)期間，公司拿出了十款產(chǎn)品做了一波O2O活動(dòng)，按照要求消費(fèi)者需在線上付款然后至線下門店取貨。不過(guò)后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，這些成交訂單有半數(shù)取消，原因在于顧客所在城市還未開出實(shí)體店。這樣的信息對(duì)豪雅未來(lái)在內(nèi)地開店時(shí)有指導(dǎo)性作用。

　　LVMH鐘表部門負(fù)責(zé)人Jean-Claude Biver此前在回答泰格豪雅為何逆勢(shì)擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)這一問(wèn)題時(shí)曾表示，“其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都在考慮收縮市場(chǎng)時(shí)，反而應(yīng)加大力度進(jìn)行推廣和投入，這才是一個(gè)有策略的想法。因?yàn)楫?dāng)別人都在倒退時(shí)，我往前走一步，我們之間的差異會(huì)瞬間拉得更大?！焙姥旁?016年成為中國(guó)國(guó)家航天局、中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)以及在國(guó)內(nèi)很受關(guān)注的曼聯(lián)隊(duì)和英超的贊助商。這些都可能會(huì)幫助品牌在中國(guó)獲得更多關(guān)注和增長(zhǎng)。在他看來(lái)，“未來(lái)20年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)包括奢侈品行業(yè)都會(huì)繼續(xù)蓬勃發(fā)展。因?yàn)槟壳爸袊?guó)整體經(jīng)濟(jì)放緩是整合的過(guò)程，而不是真正的經(jīng)濟(jì)停滯和下滑的表針?！?/p>

　　加大中國(guó)市場(chǎng)的投入顯然讓豪雅獲得“復(fù)興”。經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整后，與整個(gè)瑞表行業(yè)的低迷相比，豪雅表銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)。2016年，泰格豪雅的營(yíng)收增長(zhǎng)已超過(guò)10%，而兩年前的這一數(shù)據(jù)是下降超過(guò)10%。潘錦基向記者表示，保守預(yù)計(jì)今年的銷售會(huì)達(dá)到高單位數(shù)增長(zhǎng)。

　　值得一提的是，豪雅是在傳統(tǒng)手表公司中首個(gè)進(jìn)入智能手表領(lǐng)域的，2015年11月，豪雅推出首款智能手表Connected Watch。彭博社報(bào)道稱，Connected手表在全球已經(jīng)收到了超過(guò)10萬(wàn)張訂單。更夸張的是為了抵御瘋狂的消費(fèi)者，豪雅不得不暫停該產(chǎn)品的線上銷售，只保留實(shí)體零售。這讓該公司充滿了自信，并表示未來(lái)會(huì)推出更多智能手表。

　　由于使用了谷歌地圖系統(tǒng)，豪雅的這款智能表目前尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。潘錦基透露，目前已經(jīng)在測(cè)試一款適合中國(guó)市場(chǎng)的智能手表，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)可以上市。

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