世界のアパレルシューズネットによると、LVMHグループ傘下のスイス時(shí)計(jì)ブランドタイガーホーヤ先日、天貓の入居を発表した。天貓の初の高級(jí)腕時(shí)計(jì)ブランドがプラットフォームに旗艦店を開いた。従來の「保守的」な腕時(shí)計(jì)會(huì)社がなぜ天貓に店を開くことを選んだのか。これは、テグホーヤの近年のマーケティング戦略とは切り離せない。

會(huì)社の大中華區(qū)総経理潘錦基はインタビューを受けた時(shí)に認(rèn)めた。ブランド部はこれまで中國(guó)市場(chǎng)での「ミス」:私たちはアメリカ、オーストラリアなどの他の市場(chǎng)でよく売れていたが、中國(guó)はだめだ。

実際、テグホーヤはこれまで中國(guó)市場(chǎng)での占有率は高くなかった。潘錦基氏は、ブランド側(cè)が最初に5000-1000ドルの価格に挑戦しようとしたからだと述べた。「この価格設(shè)定はちょっと気まずいですが、瑞表に入門したい若者にとっては敷居が高すぎます。この価格範(fàn)囲の選択面も広すぎて、同じ価格で他の人が私たちを買うとは限らない」とLHMHグループ全體(テグホーヤが1999年に買収された)泰格豪雅の位置づけは、人々が腕時(shí)計(jì)を買う最初の時(shí)計(jì)になることを望んでいることだ。この目標(biāo)を明らかにした後、この會(huì)社は腕時(shí)計(jì)の価格を1500-3000ドルに調(diào)整した。

この調(diào)整は世界的なもので、2015年3月、テグホーヤは大陸部で8%値下げし、香港地域で3%-40%値下げすると発表した。

また、若者の目をつかむため、同年7月、泰格豪雅は李易峰が中國(guó)市場(chǎng)のブランド大使になったと発表し、グループの若返りマーケティング方針を貫徹し、ミレニアム世代を新たなターゲットグループと見なした。これまで中國(guó)での代弁者は陳道明だった。

「私たちの現(xiàn)在の主なターゲットは25-35歳です?！古隋\基は言った。天貓データによると、プラットフォームの現(xiàn)在60%以上のユーザーは90後だ。

潘錦基氏は、現(xiàn)代の若者の消費(fèi)習(xí)慣はオンラインショッピングが多いと述べた?！鸽娮由倘∫悉瑜瘔婴欷皮い蓼工?、私たちがただ商品を売るためだと思ってはいけません?！贡摔嫌浾撙?つの例を挙げて、今年の春節(jié)の間、會(huì)社は10種類の製品を出してO 2 O活動(dòng)をして、消費(fèi)者にオンラインで支払いをしてからオフラインの店に行って商品を取りに行きました。しかし、これらの成約注文の半數(shù)がキャンセルされたのは、顧客の都市が実店舗を開いていないためだ。このような情報(bào)は豪雅の未來が大陸部に店を開く際に指導(dǎo)的な役割を果たす。

LVMH時(shí)計(jì)部門責(zé)任者Jean-ClaudeBiverはこれまで、テグホーヤがなぜ中國(guó)市場(chǎng)を逆風(fēng)に拡張したのかという質(zhì)問に答え、「他の競(jìng)爭(zhēng)ブランドが市場(chǎng)を縮小することを考えているのに、かえって普及と投入に力を入れなければならないのが戦略的な考えだ。他の人が後退している間に、私は一歩前進(jìn)し、私たちの差が瞬時(shí)に大きくなるからだ」と話した。豪雅は2016年に中國(guó)國(guó)家宇宙局、中國(guó)國(guó)家サッカーチーム、國(guó)內(nèi)で注目されているマンチェスター?ユナイテッドとプレミアリーグのスポンサーになった。これらは、ブランドが中國(guó)でより多くの注目と成長(zhǎng)を得るのに役立つ可能性があります。彼から見れば、「今後20年間、中國(guó)経済は贅沢品業(yè)界を含めて引き続き盛んに発展するだろう?，F(xiàn)在、中國(guó)全體の経済の減速は真の経済停滯と下落の針ではなく、統(tǒng)合の過程だからだ」と述べた。

中國(guó)市場(chǎng)への投資を増やすことは明らかに豪雅に「復(fù)興」をもたらした。2年間の調(diào)整を経て、瑞表業(yè)界全體の低迷に比べて、豪雅表の販売は逆成長(zhǎng)した。2016年、テグホーヤの売上高は10%を超えたが、2年前のデータは10%を超えた。潘錦基氏は記者団に、保守は今年の販売が1桁の増加に達(dá)すると予想していると述べた。

特筆すべきは、豪雅は伝統(tǒng)的な時(shí)計(jì)會(huì)社の中で初めてスマート時(shí)計(jì)の分野に進(jìn)出し、2015年11月、豪雅は初のスマート時(shí)計(jì)Connectedを発売した。Watch。ブルームバーグ社によると、Connected時(shí)計(jì)は世界で10萬枚以上の注文を受けたという。さらに誇張されたのは、狂った消費(fèi)者を防ぐために、豪雅は製品のオンライン販売を一時(shí)停止し、実體小売だけを維持しなければならない。これは同社に自信を持たせ、將來より多くのスマート時(shí)計(jì)を発売すると表明した。

グーグルマップシステムを使用しているため、豪雅のこのスマートメーターは現(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出していない。潘錦基氏によると、現(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)に適したスマート時(shí)計(jì)をテストしており、今年中に発売される見通しだという。

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