“中國(guó)制造”外銷(xiāo)的渠道成本目前已經(jīng)越來(lái)越高。國(guó)外賣(mài)場(chǎng)收費(fèi)要求日益提高，已成為中國(guó)供貨商的一大難題和探索其他渠道的誘因。 美國(guó)賣(mài)場(chǎng)收費(fèi)多多 臺(tái)灣貿(mào)易商周先生在大陸從事絲綢貿(mào)易多年，他把中國(guó)的絲綢制品賣(mài)到美國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)，他的客戶名單上，既包括美國(guó)老牌百貨公司，也包括全球500強(qiáng)企業(yè)之中的大型零售企業(yè)。 周先生的絲綢貿(mào)易額在中國(guó)的絲綢進(jìn)出口商中排在前幾名，每年有2000多萬(wàn)美元的中國(guó)絲綢制品經(jīng)過(guò)周先生的貿(mào)易公司被運(yùn)往美國(guó)，但是進(jìn)入2007年，周先生還是決定放棄對(duì)幾家大型美國(guó)賣(mài)場(chǎng)的供貨，因?yàn)楣镜慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全年收入的23%被美國(guó)賣(mài)場(chǎng)“盤(pán)剝”走了。 “因?yàn)檫@些賣(mài)場(chǎng)毫無(wú)理由地要求供貨商繳納費(fèi)用，無(wú)緣無(wú)故地繳納幾十萬(wàn)美元?！敝芟壬蚋掠蔚闹袊?guó)供貨商訴苦，“下一年度不會(huì)再接到該賣(mài)場(chǎng)的訂單?！痹撁绹?guó)賣(mài)場(chǎng)最近公布的第二季度盈利比去年同期銳減超過(guò)50％。 許多像周先生的貿(mào)易商，會(huì)找國(guó)內(nèi)的加工企業(yè)，轉(zhuǎn)嫁這一支出。 中國(guó)知名的電器企業(yè)格蘭仕，其生產(chǎn)的微波爐產(chǎn)品在美國(guó)已占有25%左右的市場(chǎng)，但是格蘭仕高層向記者表示，同樣遭受了這樣的“待遇”?！昂贤瑘?zhí)行完畢后，還要向賣(mài)場(chǎng)繳納數(shù)額不等的錢(qián)，他們那邊直接給予的答復(fù)是，產(chǎn)品積壓，要我們分擔(dān)損失。”該企業(yè)高層告訴記者，“事實(shí)上，他們的購(gòu)買(mǎi)合同已經(jīng)執(zhí)行完畢了，這是很無(wú)理的要求。但是我們還是會(huì)繳納一些錢(qián)，以保持‘友好’的關(guān)系?！?浙江某服裝加工企業(yè)老板樓明良也表示，自己“一件服裝的加工費(fèi)是5美元，將有1美元會(huì)返還給賣(mài)場(chǎng)?！痹撊耸客嘎?，美國(guó)賣(mài)場(chǎng)這種做法不僅僅是針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品，許多發(fā)展中國(guó)家的制造商都面臨著這一問(wèn)題。由于中國(guó)的制造企業(yè)多，所以受到的影響大。 根據(jù)調(diào)查，記者得知，幾年前，美國(guó)賣(mài)場(chǎng)就開(kāi)始有針對(duì)供貨商的“潛規(guī)則”，現(xiàn)在更加普遍。 賣(mài)場(chǎng)虧損嫁禍制造商 一家遭遇“潛規(guī)則”的深圳樂(lè)器制造廠負(fù)責(zé)人表示：“有些時(shí)候真的說(shuō)不清楚，繳納這些錢(qián)真正的原因和用途是什么。”該人士回憶，“幾年前，美國(guó)賣(mài)場(chǎng)還會(huì)說(shuō)，你提供的產(chǎn)品顏色不對(duì)等原因，讓我們交錢(qián)，現(xiàn)在就是直接要求交錢(qián)?！?據(jù)近距離接觸美國(guó)一家老牌賣(mài)場(chǎng)的人士透露，“其實(shí)賣(mài)場(chǎng)最直接的原因是，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不利，甚至虧損，讓供貨商來(lái)分擔(dān)損失?！痹撊耸克傅倪@家美國(guó)賣(mài)場(chǎng)最近公布的第二季度盈利比去年同期銳減超過(guò)50%。 “美國(guó)一個(gè)商場(chǎng)的服裝柜臺(tái)向我們采購(gòu)了2000件外衣，顏色、款式和面料都是他們定的，但是如果實(shí)際銷(xiāo)量要比他們預(yù)期的少，柜臺(tái)經(jīng)理為了彌補(bǔ)損失，通常會(huì)向供貨商收費(fèi)，來(lái)彌補(bǔ)工作的失責(zé)?！闭憬b加工企業(yè)老板樓明良向記者透露?！爸袊?guó)供貨商通常為了賺取下一季度微薄的加工費(fèi)，不得不忍辱負(fù)重地交錢(qián)?！?中國(guó)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)辦法通常很被動(dòng)：“我們現(xiàn)在會(huì)在談價(jià)格的階段留出繳納費(fèi)用的空間?！鄙鲜鰳?lè)器制造廠人士稱(chēng)，“只是美國(guó)賣(mài)場(chǎng)每年的‘胃口’不一樣，我們需要繳納的錢(qián)很難預(yù)估?！?內(nèi)銷(xiāo)障礙更大 雖然供應(yīng)美國(guó)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在成本升高，但是在樓明良看來(lái)，還是接國(guó)外的訂單更加有保障。在樓明良看來(lái)，內(nèi)銷(xiāo)麻煩之處在于，“按照中國(guó)賣(mài)場(chǎng)的‘潛規(guī)則’，需要請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)的人吃飯、送錢(qián)、洗桑拿，還不一定能拿回來(lái)錢(qián)，倒不如美國(guó)賣(mài)場(chǎng)誠(chéng)信?！?作為電器制造商而言，進(jìn)入國(guó)內(nèi)的渠道代價(jià)同樣巨大，特別是近幾年隨著家電連鎖巨頭的發(fā)展壯大，零供矛盾幾次呈現(xiàn)白熱化。有資料顯示，大賣(mài)場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)、展位費(fèi)等名目繁多的收費(fèi)占到了家電廠商銷(xiāo)售額的8%~10%，此外家電廠商的大量資金被擱置在大賣(mài)場(chǎng)。 格蘭仕高層向記者表示：“為了減少賣(mài)場(chǎng)對(duì)制造商的影響，格蘭仕已經(jīng)著手在國(guó)內(nèi)的二三線城市建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并試探著在法國(guó)設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。”據(jù)了解，格蘭仕已在該項(xiàng)目上投資4億元。 人民大學(xué)商學(xué)院副教授黃江明認(rèn)為，擺在多數(shù)制造企業(yè)面前的問(wèn)題是，在自建渠道之前，需要率先打造品牌的知名度，這部分的投入是很龐大的。許多企業(yè)想到這一層便放棄了。