本土運(yùn)動(dòng)品牌新一輪國(guó)際化擴(kuò)張引燃烽火  　　記者近日從業(yè)界打聽(tīng)到消息，福建匹克集團(tuán)有限公司定于本月中旬召開(kāi)的秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)，將破天荒地祭出“全球訂貨會(huì)”大旗，除邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商赴會(huì)外，還將有來(lái)自世界4個(gè)洲10多個(gè)國(guó)家的40多位經(jīng)銷(xiāo)商及代理商到場(chǎng)。專(zhuān)家分析指出，本土運(yùn)動(dòng)品牌的訂貨會(huì)從原先的“全國(guó)”升格至“全球”，具有重大突破性意義，標(biāo)志著整個(gè)陣營(yíng)新一輪的國(guó)際化擴(kuò)張已經(jīng)引燃烽火。  　　新突破：訂貨會(huì)升格“全球”  　　匹克總經(jīng)理許志華表示：“我們將此次秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)命名為‘全球訂貨會(huì)’，是基于情況有別于以往全國(guó)訂貨會(huì)的原因。這回我們邀請(qǐng)了世界各地的經(jīng)銷(xiāo)商及代理商前來(lái)中國(guó)訂貨?！?nbsp; 　　“如今，我們已經(jīng)成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴，雄鹿隊(duì)、火箭隊(duì)官方贊助商，以此為契機(jī)，借助今年的奧運(yùn)會(huì)再次提升自己，提升品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，并通過(guò)此次大規(guī)模的新品發(fā)布會(huì)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商的信心?！彼f(shuō)，目前匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲大部分主要國(guó)家市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，而采取的營(yíng)銷(xiāo)模式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本一致，即每個(gè)國(guó)家設(shè)有一個(gè)總代理，而這總代理相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理商，企業(yè)通過(guò)每個(gè)國(guó)家的總代理在其所在國(guó)進(jìn)行分銷(xiāo)。  　　言下之意，匹克選擇在今年將產(chǎn)品訂貨會(huì)升格，至少考慮到了必須初步具備的兩個(gè)條件：品牌塑造的全球性和渠道構(gòu)架的全球性。  　　至于全球性渠道具體如何構(gòu)架，許志華向記者透露了一些信息：“我們?cè)诿總€(gè)國(guó)家找到一個(gè)實(shí)力雄厚的進(jìn)口商作為代理商，通過(guò)他們?cè)诋?dāng)?shù)氐那涝賹a(chǎn)品分銷(xiāo)到二級(jí)、三級(jí)分銷(xiāo)商手中。此外我們還與不少?lài)?guó)家的零售商合作，產(chǎn)品直接進(jìn)入終端銷(xiāo)售。與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)方式不同的是，我們沒(méi)有在國(guó)外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。主要有兩方面的原因，首先國(guó)外的零售業(yè)態(tài)與國(guó)內(nèi)不一樣，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)態(tài)顯得比較豐富，而國(guó)外則比較單一。以美國(guó)為例，其零售業(yè)態(tài)只有兩種類(lèi)型，一種是專(zhuān)業(yè)的連鎖店，如專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)連鎖店，店內(nèi)有各種品牌，屬于高端產(chǎn)品的零售終端；另一種便是超市，如沃爾瑪?shù)?，屬于大眾化產(chǎn)品的零售終端。其次，在國(guó)外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的成本很高，一名普通店員全年的工資大概要2萬(wàn)—3萬(wàn)美元，也就是將近20萬(wàn)元人民幣，而且店租相當(dāng)高。”  　　產(chǎn)業(yè)背景：國(guó)際化舉措迭出  　　不單單匹克，近幾年來(lái)，泉州不少運(yùn)動(dòng)品牌也都開(kāi)始踏上品牌國(guó)際化的征程，或者利用起海外資源。 　　在市場(chǎng)拓展方面，安踏在新加坡開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，在俄羅斯的大型商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)賣(mài)廳；三六一度在緬甸開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店；特步則在泰國(guó)、馬來(lái)西亞等設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。  　　在品牌塑造方面，安踏與NBA的火箭隊(duì)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；鴻星爾克與朝鮮奧委會(huì)、特步與白俄羅斯奧委會(huì)、康踏與立陶宛奧委會(huì)、露友與塔吉克斯坦奧委會(huì)聯(lián)姻。  　　特步還與美國(guó)的沃爾特迪斯尼合作，推出迪斯尼運(yùn)動(dòng)（Disney－sport）系列用品，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；原韓國(guó)大榮化學(xué)株式會(huì)社總裁金正洙以合作者的身份，成為愛(ài)樂(lè)集團(tuán)在三明新工業(yè)區(qū)子公司的總經(jīng)理。  　　專(zhuān)家觀點(diǎn)：迎來(lái)國(guó)際化擴(kuò)張第二階段  　　專(zhuān)家分析認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌目前正不斷加快國(guó)際化擴(kuò)張步伐，已從早些年單純的產(chǎn)品出口進(jìn)入到以國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)和國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)為特征的第二階段。  　　“在匹克、安踏等品牌剛開(kāi)始與NBA聯(lián)姻時(shí)，我認(rèn)為其主要目的是借力NBA的資源，以及NBA對(duì)國(guó)內(nèi)籃球愛(ài)好者的影響力，來(lái)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們的主要市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi)，而不是國(guó)外市場(chǎng)。不過(guò)，企業(yè)不斷深入挖掘NBA賽事資源，以及不斷對(duì)其他海外資源進(jìn)行整合、配置和利用，可以逐步建立品牌和國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)會(huì)為本土運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的拓展方面提供機(jī)會(huì)?！比A僑大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)曾路教授說(shuō)。  　　但他認(rèn)為，泉州運(yùn)動(dòng)品牌還不宜現(xiàn)在就大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，主要原因有以下幾個(gè)方面。一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身的空間還很大，還有可以作為的地方；二是本土品牌對(duì)海外市場(chǎng)并不像對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么了解，而對(duì)海外市場(chǎng)的研究是必需的；三是海外市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)我國(guó)品牌的了解和認(rèn)可也需要一個(gè)過(guò)程，這不是一時(shí)之功。另外，國(guó)際市場(chǎng)的拓展對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)信息搜集等都要求比較高。大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)能力是種挑戰(zhàn)，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)要全面進(jìn)入，現(xiàn)在還不太容易，但大舉進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)還比較有機(jī)會(huì)。  　　“不過(guò)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的導(dǎo)入，我認(rèn)為企業(yè)主要還要依靠代理商，每個(gè)國(guó)家由一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的代理商為你在該國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售，然后再依靠這一代理商進(jìn)行分銷(xiāo)，這是最直接的方式?！痹氛f(shuō)。