蓋特國際股份有限公司施盈吉先生認(rèn)為，品牌代理商與品牌持有人是利益共同體。而要想讓代理品牌真正運(yùn)作成功，還要靠以代理商為核心的本土化運(yùn)作，即形成以代理商為核心的本地利益共同體。為此，他正嘗試建立“品牌策略聯(lián)盟”。  　　蓋特國際在1997年取得了西班牙的國家級牛仔品牌Lois的中國地區(qū)代理權(quán)，而早在1993年，他們便已將英國銷量第一的牛仔品牌Lee Cooper引進(jìn)了中國。在對代理Lee Cooper廣泛發(fā)展?fàn)I銷專柜的運(yùn)營模式進(jìn)一步考量之后，蓋特國際在Lois的品牌推廣方面更加注重了兩點(diǎn)：  　　一是求品牌文化的認(rèn)同。他們將公牛商標(biāo)所標(biāo)志的西班牙斗牛士的奮斗與中國水牛任勞任怨的精神相結(jié)合，表達(dá)出勇往直前、鞠躬盡瘁、死而后已的健康向上的人生觀，在每一件產(chǎn)品上、每一次推廣活動上大力宣傳。  　　二是在設(shè)計生產(chǎn)上逐漸融人中國的本土特色。他們不斷在國內(nèi)各省市發(fā)展二級代理商，并針對各地流行的規(guī)格、顏色、尺寸不斷地調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)成，用Lois國際流行的基本款式與按本地特色開發(fā)出來的流行款相結(jié)合，極大地拓展了該品牌的本土適應(yīng)力。  　　在總結(jié)Lois本土化運(yùn)營成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，蓋特國際提出了要建立“品牌策略聯(lián)盟”這一更加完整的本土化運(yùn)營模式：  　　一是在地區(qū)上授權(quán)各地代理商，根據(jù)各地人文、地理、氣候、消費(fèi)者需求的差異，依循品牌固有的國際形象，進(jìn)行二度設(shè)計，創(chuàng)造出適合本土的流行產(chǎn)品，而晶牌的基本產(chǎn)品則是由總代理控制的全國統(tǒng)一的基本款，以保證品牌的基本形象。  　　二是在產(chǎn)品生產(chǎn)上，授權(quán)各相關(guān)產(chǎn)品(如內(nèi)衣、童裝、鞋、襪、箱包、皮件等服飾配件)的全國專業(yè)生產(chǎn)商，進(jìn)行按國際品牌品質(zhì)要求的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)；同時，該授權(quán)生產(chǎn)商亦可同時申請作為代理商。  　　施先生認(rèn)為：中國并不缺乏優(yōu)秀的加工企業(yè)，同時中國市場又是東、西、南、北各有特色，因此聯(lián)合這些優(yōu)秀的加工企業(yè)，同國內(nèi)各地區(qū)的二級代理商協(xié)同作戰(zhàn)，將是本土化運(yùn)營的最佳策略。而形成這個策略聯(lián)盟，不僅需要代理商有效地管理控制，還需要聯(lián)盟成員恪守商業(yè)法則，并在品牌形象的維護(hù)上與代理商有著理念上的認(rèn)同。這樣的聯(lián)盟，才能最終形成以代理商和品牌為核心的利益共同體。  　　相互分擔(dān)  　　構(gòu)建風(fēng)險共擔(dān)體系  　　事實(shí)上，品牌策略聯(lián)盟組合成的也是一個共同使用國際品牌、并互相承擔(dān)風(fēng)險的團(tuán)體。對個體而言，它可以達(dá)到用最小投入達(dá)到最大產(chǎn)出的目的。例如：相互分擔(dān)頂級設(shè)計費(fèi)與廣告投入，而輕松獲得第一手國際流行資訊；享有國際品牌完善的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，直接融入國際品牌體系；將自己的產(chǎn)品推向世界，進(jìn)入國際市場等。在降低成本投入的同時，對于每個個體來講風(fēng)險也降到了最低。這樣整個聯(lián)盟及個人都可以達(dá)到“最大利益”的目標(biāo)；通過聯(lián)盟內(nèi)互動的管理及個體間相互的鞭策也可以建立并保持良好的“聯(lián)盟品牌”形象，從而達(dá)到“最長的利益”的目標(biāo)。  　　品牌策略聯(lián)盟將建立多個和多種單一產(chǎn)品的行銷網(wǎng)絡(luò)，每個品牌各有風(fēng)格自成一體，這些品牌可以包括衣食住行娛樂不同行業(yè)的產(chǎn)品，以不同的形象出現(xiàn)。對于聯(lián)盟個體只集中精力于單一性產(chǎn)品，必然使其產(chǎn)品精良專業(yè)，這個共用的品牌定將成為眾專業(yè)強(qiáng)手組成的一塊金字招牌，形成良性循環(huán)。這塊金字招牌徑眾強(qiáng)手齊力經(jīng)營下會反作用于眾個體，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同時吸引更多強(qiáng)手加入，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，此舉本身已有巨大的廣告效應(yīng)。  　　協(xié)助拓展上游空間  　　在全球品牌資源中選擇  　　代理商的上游空間，正是眾多風(fēng)行于全球時尚舞臺上的時裝品牌，尤其是具有良好市場勢頭的國際大品牌。  　　目前蓋特國際即已有Lois、PESONALITY、BLOODTYPE、FISH&CAT等包括國際知名品牌在內(nèi)的多個品牌可供選擇。  　　每個國際大品牌在其成長過程中，必定形成了一套行之有效的運(yùn)營體系和管理方式，樹立了獨(dú)特的品牌形象。這些品牌在市場拓展過程中，選擇異地代理商投權(quán)經(jīng)營品牌是常用辦法。在此基礎(chǔ)上，代理商的運(yùn)營能力常是國際品牌的授權(quán)考核要點(diǎn)。  　　正是基于對代理商與國際品牌間關(guān)系的深刻認(rèn)識，施盈吉先生提出：代理商要成為這些國際品牌值得信賴的合作伙伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，并要熟悉多個品牌、以及競爭品牌之間的運(yùn)營模式；而除了這種國際視野之外，代理商對所選擇的代理區(qū)域的消費(fèi)文化、運(yùn)作品牌的市場環(huán)境等場應(yīng)了如指掌，并能用恰當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略開拓市場；最重要的一點(diǎn)是，代理商要有和品牌持有者對品牌的價值體系的認(rèn)同，并能在代理運(yùn)作中保護(hù)、擴(kuò)大品牌的價值。而實(shí)施品牌策略聯(lián)盟，不僅將大大提高代理商的本土化運(yùn)營水平，還將使一個代理商形成同時代理多個國際品牌的能力。拓展其在全球品牌資源中選擇經(jīng)營的空間。  　　品牌資源共享  　　代理模式的突破更在于思維模式的突破  　　談到當(dāng)前的市場形勢，似乎人人都能脫口而出：全球化、國際化。而在這樣的形勢之下，代理商更需開動腦筋，開拓思路，勇于嘗試更有效的運(yùn)營模式。  　　施盈吉先生認(rèn)為：用最小的投入換取最大的回報是每個代理商、制造商都想追求的目標(biāo)。現(xiàn)代商業(yè)更需協(xié)同作戰(zhàn)能力。品牌策略聯(lián)盟正是具有國際品牌代理資源的代理商聯(lián)合本地制造商和分代理商，充分實(shí)施品牌資源共享、共同參與國際競爭的方式之一。  　　“放眼全球，立足本上”。(Think global，Act Local．)向國際大品牌學(xué)習(xí)好的管理體和合理的運(yùn)作方式，從設(shè)計、制造、生產(chǎn)、營銷、推廣等方面都能得到較為完整的經(jīng)驗(yàn)。用這種經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)更多分代理商和制造商共同參與到國際市場競爭中來，則將迅速提升一部分分代理商和制造商的經(jīng)營管理水平，使聯(lián)盟體系優(yōu)勢互補(bǔ)，爭取到更大利潤空間。