ガイト國際株式有限會社のシュリッジ氏は、ブランド代理店とブランドホルダーは利益共同體であると考えています。

代理店ブランドの本格的な運営を成功させるには、代理店を中心とした現(xiàn)地化によって運営され、代理店を中心としたローカル利益共同體が形成されます。

そのため、彼は「ブランド戦略連盟」を設(shè)立しようとしています。

ガイトナー國際は1997年にスペインの國家級カウボーイブランドLoisの中國地區(qū)代理権を獲得しました。1993年にイギリスで一番売れているカウボーイブランドLee Cooperを中國に導入しました。

Lee Cooperを代理して、マーケティング専門店の運営モデルを幅広く発展させて、さらに検討した後、ガイトナー國際はLoisのブランド普及において、更に2點を重視しました。

彼らは牡牛の商標であるスペインの闘牛士の奮闘と中國の水牛の苦労をいとわない精神を結(jié)びつけて、勇敢に前進し、獻身的に力を盡くし、最後まで頑張った健康向上の人生観を表しています。

第二に、設(shè)計生産において、中國の本土の特色を徐々に溶かしていくことである。

彼らは絶えず國內(nèi)の各省市で二級代理店を発展させ、各地で流行している規(guī)格、色、サイズに対して絶えず製品構(gòu)成を調(diào)整しています。Lois國際流行の基本モデルと地元の特色によって開発された流行モデルを組み合わせて、このブランドの本土適応力を大いに開拓しました。

Loisの現(xiàn)地化運営の成功経験を総括した上で、ガイトナー國際は「ブランド戦略連盟」を設(shè)立するというより完備した現(xiàn)地化運営モデルを提出しました。一つは地域で各地の代理店を授権して、各地の人文、地理、気候、消費者のニーズの違いによって、ブランド固有の國際イメージに従って、二度設(shè)計して、本土に適した流行商品を作り出します。

第二に、製品の生産において、各関連製品（下著、子供服、靴、靴下、カバン、皮革などの服飾部品）を授権する全國の専門メーカーであり、國際ブランドの品質(zhì)要求による設(shè)計、開発、生産を行う。同時に、この授権メーカーも同時に代理店として申請することができる。

施氏は「中國は優(yōu)秀な加工企業(yè)に欠けていない。同時に中國市場は東、西、南、北のそれぞれの特色があるので、これらの優(yōu)秀な加工企業(yè)と連攜して、國內(nèi)の各地區(qū)の二級代理店と共同で作戦して、現(xiàn)地化運営の最善策になるだろう」と考えています。

この戦略連盟を形成するには、代理店の効果的な管理制御が必要であるだけでなく、連盟のメンバーが商業(yè)法則を遵守し、ブランドイメージの維持において代理店と理念的な認識を持つ必要がある。

このような同盟は、最終的には代理店とブランドを中心とした利益共同體を形成することができる。

リスクを分擔して共同で構(gòu)築するシステムは事実上、ブランド戦略連盟が共同で國際ブランドを使用し、リスクを負擔する団體でもあります。

個人にとって、最小投入で最大生産の目的を達成することができます。

例えば、トップクラスの設(shè)計費と広告の投入を分擔して、手軽に國際流行情報を手に入れることができます。國際ブランドの完璧なマーケティング管理経験を持って、直接に國際ブランドシステムに溶け込みます。

コスト投入を下げるとともに、個々にとってもリスクは最小限になりました。

このように連盟全體と個人はすべて“最大の利益”の目標を達成することができます；連盟內(nèi)の相互作用の管理と個人間の相互の鞭撻を通じて(通って)も良好な“連盟のブランド”のイメージを創(chuàng)立して維持することができて、それによって“最も長い利益”の目標を達成します。

ブランド戦略連盟は複數(shù)の単一製品と販売ネットワークを構(gòu)築します。各ブランドはそれぞれ風格があり、一つになります。これらのブランドは衣食住娯楽の異なる業(yè)界の製品を含みます。

連盟の個人に対して単一性の製品だけに集中して、必然的にその製品の精良な専門を使用して、この共用のブランドはきっと大衆(zhòng)の専門の強者の構(gòu)成の1つの金字の看板になって、良性の循環(huán)を形成します。

この金文字看板の直徑は強い者が力を合わせて経営しているので、多くの個人に反作用し、巨大な経済効果をもたらします。同時により多くの強者を參加させ、より大きな経済規(guī)模を生み出します。これは巨大な広告効果を持っています。

上流空間の開拓に協(xié)力して、グローバルブランド資源の中で代理店の上流空間を選択します。まさに世界のファッションステージで流行している數(shù)多くのファッションブランドです。特に良好な市場勢いを持っている國際大ブランドです。

現(xiàn)在、ゲイト國際はLois、PESONALITY、BLOODYPE、FISH&CATなど國際的に有名なブランドを含む複數(shù)のブランドを選択できます。

各國際的な大ブランドはその成長過程において、必ず有効な運営システムと管理方式を形成し、獨特なブランドイメージを確立しました。

これらのブランドは市場開拓の過程で、異郷代理店の投資権を選択してブランドを経営するのが一般的な方法です。

この基礎(chǔ)の上で、代理店の運営能力は常に國際ブランドの授権審査のポイントである。

代理店がこれらの國際ブランドの信頼できるパートナーになるには、まずブランドの文化とブランドの特色を理解し、複數(shù)のブランドと競爭ブランドの間の運営パターンを熟知する必要があります。このような國際的視野以外に、代理店は選択した代理店の消費文化、ブランドの市場環(huán)境などをよく知っていて、適切な市場戦略でブランドを開拓することが重要です。

ブランド戦略連盟を?qū)g施すると、代理店の現(xiàn)地化運営レベルを大幅に向上させるだけでなく、代理店に複數(shù)の國際ブランドを同時に代理する能力を形成させます。

世界のブランド資源の中で経営を選ぶ空間を開拓する。

ブランドの資源共有代理モデルの突破はさらに思考モードの突破が現(xiàn)在の市場情勢に言及し、誰もが口をついて出るようです。グローバル化、國際化。

このような狀況の下で、代理店はもっと頭を働かせて、考えを開拓し、もっと効果的な運営モードを試みる勇気があります。

シュニッジ氏は、最小の投入と引き換えに最大の見返りは各代理店、製造商が追求したい目標であると考えています。

現(xiàn)代ビジネスは共同作戦能力が必要です。

ブランド戦略連盟は國際ブランドの代理店が地元のメーカーと代理店を連攜し、ブランド資源の共有を十分に実施し、國際競爭に共同參加する方式の一つです。

「世界に目を向ければ、足元に立つ」。

（Thinglobal，Act Local.）國際大ブランドに學んだ管理體と合理的な運営方式は、デザイン、製造、生産、マーケティング、プロモーションなどの面でより完全な経験を得ることができます。

このような経験で國內(nèi)のより多くの代理店とメーカーが國際市場競爭に參加すると、代理店とメーカーの経営管理水準を急速に向上させ、連盟システムの優(yōu)勢を補完し、より大きな利益空間を目指します。