李小雙體育用品公司曾經(jīng)做過這樣一個市場調(diào)查：  　　 “你知道李小雙嗎？”  　　 “好像知道?！?nbsp; 　　 “你知道李小雙創(chuàng)立了自己的體育品牌嗎？”  　　 “好像聽說過。”  　　 如此回答的消費者大多數(shù)都是30歲出頭，算是李小雙的同齡人。在他們的少年記憶中，這位巴塞羅那奧運會男子自由體操冠軍以及亞特蘭大奧運會男子個人全能冠軍，早已凝聚成國家榮譽的直觀體現(xiàn)。  　　 不過，面對這樣的調(diào)查結(jié)果，李小雙卻有些困惑。  　　 作為一檔運動服飾品牌，李小雙牌運動服裝的設(shè)計色調(diào)偏向艷麗透亮型，他本人的休閑裝也多是大紅、大黃、大紫、大藍(lán)等等。按照他的理解，“運動裝不能太低調(diào)，因為運動本身就是一個能帶來激情的事情?！?nbsp; 　　 可是李小雙品牌面臨的一個尷尬局面是，終端顧客往往是他的同齡人。按照目前的市場行情，無論大小運動品牌都在努力吸引年輕消費群體，耐克、阿迪達(dá)斯等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷、街頭籃球等方面大展身手。  　　 然而，李小雙坦言，他的品牌如果想要影響到年輕的消費群體，可能還需要這代人的父母口耳相傳?！皧W運會絕對是很多大企業(yè)展示自我的最佳平臺，然而奧運會并不是中小型企業(yè)的機會?！崩钚‰p說。  　　 商界起步  　　 成立于2000年的北京李小雙體育用品公司，目前的年銷售額在4000萬元到5000萬元之間。經(jīng)由8年的時間，員工也由當(dāng)初的17人，達(dá)到300人。然而，無論對李小雙個人，還是對于這個品牌的知名度而言，現(xiàn)狀似乎都并不如意。  　　 選擇創(chuàng)立自己的品牌從商，已是李小雙退役之后，嘗試多個出路后的最終選擇。1997年退役的李小雙與香港幻影全音唱片公司簽約，出過唱片；他也曾考慮到國家隊當(dāng)教練；2002年他還在自己的家鄉(xiāng)湖北仙桃創(chuàng)辦了李小雙體操學(xué)校。  　　 在獲得巨大成功和榮譽之后，再重新到未知的領(lǐng)域開始新的生活，難免要經(jīng)歷迷茫和困惑。“別人看待你的眼光是不一樣的。榮譽固然重要，但它同樣帶來了巨大的壓力。”反思之后，他發(fā)現(xiàn)其實眼前有個閃亮的偶像——李寧，李小雙的大師哥。  　　 1982年李寧在世界杯體操賽上，一人獨得男子全部7枚金牌中的6枚，創(chuàng)造世界體操史上的神話時，李小雙才剛剛進(jìn)入省隊。  　　 1984年洛杉磯奧運會上，李寧獲3金2銀1銅，接近中國代表團(tuán)獎牌總數(shù)的1/5時，李小雙因身體條件并不出眾，正在經(jīng)歷三進(jìn)兩出國家隊的第一個輪回。  　　 1988年，李寧的體操之路被改寫，漢城奧運會上，他在最后一次比賽中意外失利，從吊環(huán)上摔了下來。這時的李小雙才剛剛正式進(jìn)入國家隊，開始四處比賽拿成績。  　　 退役之后的李寧加盟健力寶正式從商。1989年，在以自己為原型拍攝了健力寶的形象廣告片后，他在中央電視臺投入60萬元人民幣做廣告，并且使當(dāng)年銷量增加了3000萬元。幾個月后，利用名人效應(yīng)，李寧品牌運動服開始投產(chǎn)。1990年8月在世界屋脊青藏高原，李寧作為運動員代表，身穿雪白的李寧牌運動服，莊嚴(yán)地接過了中國人第一次舉辦的國際盛會——北京亞運會的圣火火種。  　　 相似的名氣、相同的運動項目、完美華麗的轉(zhuǎn)身，在李寧身上，有太多閃亮而相似的地方。然而遺憾的是，1990年代的歷史卻不能復(fù)制。  　　 1980年代進(jìn)入中國的世界頂級品牌耐克、阿迪達(dá)斯，曾經(jīng)在北京創(chuàng)造過非常驚人的銷售紀(jì)錄，走民族路線的李寧品牌很快也一炮打響。然而，一個新興的市場并不僅僅需要兩、三家頂級品牌。市場仍有空缺，于是，安踏、特步、匹克、鴻星爾克、三六一度相繼誕生。  　　 其實，成立于2000年的李小雙品牌，比某些晉江系品牌還要早。然而，做企業(yè)如同做人，個性決定命運，李小雙的運動員脾氣又上來了。  　　 “先活下來，再長大”  　　 上世紀(jì)90年代，只要開一家專賣店就能掙錢。然而如今面臨諸多品牌的競爭，一個中小型運動品牌企業(yè)卻必須面對很多難題。  　　 “一個是產(chǎn)品定位，一個是資金。”李小雙認(rèn)為這是最大的問題。  　　 “大的體育品牌可以去關(guān)注科技、營銷層面，可是實際上，絕大多數(shù)的中國老百姓在市場上是靠價格來做比較?！币虼?，基于價格基礎(chǔ)之上，再去做產(chǎn)品設(shè)計定位，對李小雙來說是至關(guān)重要的。  　　 而最受束縛的一點，即是資金問題。體育品牌的推廣，離不開大規(guī)模的營銷手段。而所有的營銷，離不開大量的金錢投入。李小雙舉例說，按照現(xiàn)在公司每年4000萬的銷售額，每年貸款額度只有1000萬，而且貸款只能做資產(chǎn)抵押，而非品牌抵押。  　　 這一貸款政策，無疑是銀行對自己的保護(hù)，可以有效避免壞賬的出現(xiàn)。然而對于中小企業(yè)來說，貸款難造成了資金鏈條緊張，限制了營銷、推廣、渠道進(jìn)一步發(fā)展的可能。  　　 那么，總有人走在前頭，他們是怎么攫取第一桶金的？  　　 有人靠賺快錢：市場上缺什么做什么，什么好賣做什么，快速回籠資金后然后變臉做品牌。有人靠忽悠投資：市場上總是不缺靠腦子賺錢的投資客，你情我愿，讓錢生錢，然后通過渠道規(guī)?；?，或者上市獲利。還有人在起步伊始就做足功課：拉攏主管人員，贈送股份以突破銀行貸款瓶頸，然后做大做強。  　　 這些，似乎都不是李小雙的性格和路徑。  　　 “體育是一項公平的運動。在賽場上，實力決定一切。你行就是行，不行就是不行。所以我看中品質(zhì)，這是我的個性和風(fēng)格?！崩钫f。  　　 李小雙反復(fù)強調(diào)，把一件衣服做好是不容易的，需要整體風(fēng)格、面料、顏色、品質(zhì)的綜合配合。比如，為了一款T恤，設(shè)計師要做出24款顏色搭配方案，上百套樣式的樣稿。但是，他從不讓銷售人員參與其中。  　　 “想賺快錢太容易了，”李小雙說，“你必須知道，快不一定能走長?，F(xiàn)在看來也許是損失，但中小企業(yè)要學(xué)會先活下來，然后再長大?！?nbsp; 　　 “要學(xué)會放棄”  　　 16年前，李小雙在德國用洗衣粉刷白了自己總也洗不干凈的白球鞋和白襪子。12年前，在美國西海岸邊，他住過價值3000萬美元的別墅。當(dāng)然，更遑論他曾擁有的世人矚目的榮譽和社會地位。  　　 “因為別人曾經(jīng)追求過的東西我都曾擁有過，所以我跟別人心態(tài)不一樣?！?nbsp; 　　 沒有了追求名利的勁頭，他更愿意按照自己對品質(zhì)的定義慢慢做事。賽場上練就的剛毅個性，在生意場上也不愿通融——“看得起我，咱們就合作。我不會低三下四求人?！?nbsp; 　　 李小雙品牌原有的36個店面，現(xiàn)在已經(jīng)被削減到26個，因為經(jīng)過權(quán)衡，還是26個更掙錢。大品牌總會在城市中心設(shè)立旗艦店，李小雙當(dāng)然明白這個道理，“但這是一種賠錢樹形象，對當(dāng)今公司規(guī)模，這樣的方式并不合適，要學(xué)會放棄?！?nbsp; 　　 “做生意是件很微妙的東西。在現(xiàn)在的商業(yè)形勢下看，奧運會給大企業(yè)提供了操作空間和優(yōu)勢，但小企業(yè)沾不上邊?！逼鋵崳瑱C會時時都有，并不單純依賴奧運，知道自己究竟要做什么，怎么才能解決生存的問題，對李小雙來說，才是最重要的問題。  　　 當(dāng)然，因為奧運，也會有更多的國外投資。很多做得不錯的小企業(yè)，有了更多被大企業(yè)收購的機會。  　　 是希望長久的做自己的品牌？還是也希望被人收購，成為大企業(yè)的一分子？“兩種可能性都存在?！崩钚‰p說。  　　 那是否擔(dān)心失?。?nbsp; 　　 李小雙說，“沒有人能永遠(yuǎn)成功。每個人的人生都很殘酷，運動員這個職業(yè)只不過更有機會表現(xiàn)自己人生的殘酷。其實，看待成功和失敗，更需要一種人生的大智慧。聰明是一時的，智慧是宏觀的、一世的，需要長期的規(guī)劃和安排。只要有自己的信念，有種不服輸?shù)囊庵揪秃?。?