以前我很窮，但又不安分，一心想賺大錢(qián)來(lái)改變命運(yùn)。記得第一次做生意前，小心謹(jǐn)慎地做了一次市場(chǎng)調(diào)查，才決定賣(mài)鞋。     在我們這個(gè)城市，鞋店不多，而且開(kāi)價(jià)很高。即使很買(mǎi)力地討價(jià)還價(jià)也不能便宜多少。很多人是消費(fèi)不起的，畢竟普通老百姓占多數(shù)。所以，我打算賣(mài)老百姓都買(mǎi)得起的鞋。     我把第一次做生意的時(shí)間選在過(guò)年前三個(gè)月，貨是在義烏進(jìn)的。當(dāng)時(shí)身邊沒(méi)多少錢(qián)，只能一個(gè)攤挨一個(gè)攤地去問(wèn):"有沒(méi)有處理的?有沒(méi)有尾貨?"因?yàn)檫@些很便宜。我費(fèi)了很大的勁才收集到一百九十多雙鞋，成本剛好是2800元。     貨有了，卻沒(méi)有店鋪，去哪賣(mài)好呢?     我選擇了一家在黃金地段，卻很不景氣的服裝店。我跟老板說(shuō):“我每天付給你100元，門(mén)口讓我擺個(gè)攤。試三天行不?”店主很爽快地答應(yīng)了。我做了一張海報(bào)，上面寫(xiě)著“廠里尾貨，真皮，售價(jià)18-35元”攤子剛擺出來(lái)就吸引了很多人，“便宜!便宜!”所有的人都在重復(fù)著這句話。一雙，兩雙，三雙，買(mǎi)的人越來(lái)越多，把整個(gè)服裝店都“擠爆”了。只用了兩個(gè)多小時(shí)，我的第一批貨被搶購(gòu)一空。服裝店老板向我擺手讓我明天不要來(lái)了。我知道自己無(wú)處可去，便問(wèn):“我們能不能合伙干?我提供貨源，利潤(rùn)對(duì)半，店面的房租在營(yíng)業(yè)額里扣，生意不好再把我趕走如何?”店主答應(yīng)試一個(gè)禮拜。我把貨進(jìn)得很好，按等級(jí)分類(lèi)標(biāo)價(jià)，但都在18-98元之間，每雙鞋的利潤(rùn)控制在7-20元之間。真正地做到薄利多銷(xiāo)。就這樣我把生意做得紅紅火火，每天顧客來(lái)了一批又一批。沒(méi)過(guò)幾天我的鞋就占領(lǐng)了服裝店的另一半。在三個(gè)月的銷(xiāo)售旺季里，我們平均每天要出售300-400雙鞋，比有的批發(fā)商還多呢!     最后結(jié)算，除了房租和員工工資外，我們每人分了18萬(wàn)!就這樣，我用了2800元贏了18萬(wàn)。有了這十八萬(wàn)我才真正進(jìn)入了商海。但這十年來(lái)，我一直沒(méi)忘是2800元的投資改變了我的命運(yùn)。