“奢侈品”是舶來品，原是西方貴族的專屬物。     但中國自古不乏“奢侈品”。西方中世紀(jì)時代，來自中國的絲綢、瓷器與黃金等價。歐洲貴族更是以擁有絲綢服飾作為炫耀資本。      時光流轉(zhuǎn)。21世紀(jì)的西方奢侈品蜂擁而入中國，不僅帶來視覺誘惑和國人的自我批判，還對襁褓中的民族品牌形成強大挑戰(zhàn)。     2008北京奧運[幻燈]10米臺林躍火亮獲金牌體操男隊今渴望雪恥      組圖:布什助陣菲爾普斯險摔倒張湘祥：曾給前奧運冠軍拎鞋IOC通報北京奧運首例興奮劑事件郭晶晶孩提照及與眾明星合影我的奧運夢24小時賽事直播互動：哪些奧運人物感動了你改革開放30年以來，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，消費者對奢侈品的觀念、需求也漸漸發(fā)生變化。     我們并不缺文化、不缺技術(shù)，也不缺原料，唯獨缺乏品牌的塑造。面對洋品牌的步步進逼，中國如何發(fā)展自己的奢侈品產(chǎn)業(yè)？誰將擔(dān)當(dāng)中國現(xiàn)代奢侈品復(fù)興的重任？     中國的新興品牌們扯起大旗。     一個準(zhǔn)奢侈品牌的試驗     中國本土品牌完全具備成為奢侈品的元素。     春夏之交的杭州，彌漫著小家碧玉式的溫情和誘惑。     在名氣頗盛的湖濱名品街，巴掌大的地方，竟擠滿了GiorgioArmani、Dolce＆Gabbana、Hermes、LV、Corneliani、SilvanoLattanzi等國際頂級消費品牌。作為中國最富庶的中等城市之一，杭州已然成為繼北京、上海之后的又一“奢侈品橋頭堡”。     然而，這座擁有眾多巨富新貴的城市，卻未必會是Armani們的天下。一個月前，在離名品街不遠(yuǎn)的延安路上，本土品牌“紅蜻蜓”低調(diào)推出GT(集成)概念店的新營銷模式，悄然開始它的“挑戰(zhàn)之旅”。     引入西方奢侈品經(jīng)營模式     所謂GT(集成)概念店，即在一個300-1000平方米的空間里，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品，提供一站式購物體驗。據(jù)說，這算是國內(nèi)鞋業(yè)品牌中的首創(chuàng)。     “紅蜻蜓”以鞋子起家，自創(chuàng)立起就注重文化的積累和表達(dá)，曾建成中國首家鞋文化博物館，一度成為業(yè)內(nèi)翹楚。老板錢金波更是抱負(fù)不凡，執(zhí)著于品牌經(jīng)營，一直夢想著將“紅蜻蜓”打造成中國的LV或Hermes。 　　他的GT(集成)概念，正是源于西方奢侈品牌。當(dāng)初類似“概念店”的出現(xiàn)，曾讓巴黎的時尚精英興奮不已。因而，第一批集成概念店的誕生，標(biāo)志著人們的購物方式出現(xiàn)了一個革命性的轉(zhuǎn)折。     在巴黎香榭麗舍大街，聚集了歐洲眾多奢侈品牌，錢金波曾有過令人難忘的購物體驗。他說，“在它們店里購物，里面有服裝、鞋子、飾品，甚至還有瓷器，完全是一站式的，非常符合消費者對時尚搭配的要求?！?   如今，這些歐洲頂級品牌的概念店依然推動著國際時尚業(yè)的發(fā)展，它們前瞻性的思維與全球化的購物概念，正受到越來越多具有獨特判斷力的理性消費者的青睞。     錢金波為此深受啟發(fā)：“為什么我們不能把這種模式做一延伸，并且結(jié)合我們本土品牌，經(jīng)營出奢侈品牌的氣質(zhì)呢？”     他說，與LV、Hermes等頂級奢侈品牌的百年歷史相比，“紅蜻蜓”無疑只能算是“后起之秀”。然而經(jīng)過13年的發(fā)展，它已憑借獨特的東方文化底蘊和敏銳的時尚觸覺，具備了本土品牌經(jīng)營出奢侈品牌氣質(zhì)的基因。 　　奢侈并不等于昂貴     在經(jīng)濟意義上，奢侈品往往與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計理念乃至歷史沉淀、文化傳承聯(lián)系在一起。錢金波說，任何一個百年品牌，都具備了創(chuàng)始人的思想與生活的激情。百年前，他的生活與理念，就成為品牌的靈魂。比如香奈兒，之所以成為奢侈品、定情之物，也是因為背后有著美麗的愛情故事。     錢金波和他的“紅蜻蜓”也有一個美麗的故事。紅蜻蜓店內(nèi)的背景圖，是一個小孩在放著風(fēng)箏。他說，由于小時候家境貧困，沒有太多的文化生活，只有在楠溪江的綠草地上和紅蜻蜓玩耍，這一美好的記憶就成了如今的品牌，這帶著我的情結(jié)，這幅畫叫“放飛夢想，放飛美麗”。     正因為有了這樣一種文化基因，讓錢金波有信心引入西方的奢侈品經(jīng)營模式?！拔覀儚男幕难芯恐校@得了對文化延續(xù)和潮流輪回的把握?！?    如今，有約180多家鞋企為紅蜻蜓配套生產(chǎn)，皮具、服裝的配套機構(gòu)更是擴張到50家。在研發(fā)方面，紅蜻蜓的研發(fā)中心設(shè)在意大利米蘭，學(xué)習(xí)意大利人如何“把鞋子當(dāng)作藝術(shù)品來做”。去年，紅蜻蜓又與比利時愛思康合作，將運動技術(shù)移植到皮鞋中，研發(fā)成功一款高端運動皮鞋，不僅款式時尚，還能做到“減震、緩沖、保持能量”。     錢金波說，“雖然現(xiàn)在紅蜻蜓的價格是300-700元，但是絕不影響它對于奢侈品牌的認(rèn)識，以及它所具有的奢侈品牌的基因和氣質(zhì)?！?    他的理念是：“奢侈和奢華不等于昂貴，時尚也不等于昂貴”，消費者現(xiàn)在越來越成熟，對時尚和奢華的理解就越透徹。時尚就是節(jié)奏快，經(jīng)典就是3年、5年都不變。越經(jīng)典的產(chǎn)品才應(yīng)該越貴，越時尚的應(yīng)該越便宜，因為節(jié)奏快。     此外，他也敏銳地看到，伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，新一輪消費升級漸行漸近，越來越多中國人的消費開始傾向于個人品位和生活品質(zhì)的提升。而目前無論是奢侈品形象店(價格昂貴)，還是商場專柜、單一專賣店(選擇單一)，都難以滿足新中產(chǎn)群體的個性需求。     對于日益富裕并崇尚理性消費的年輕白領(lǐng)們來說，他們既要追求時尚，追求奢侈品牌的感覺，同時也要消費得起。動輒花一個月甚至幾個月工資買一只LV包的白領(lǐng)，畢竟不是主流。     于是，錢金波經(jīng)過多年思考，決定把“紅蜻蜓”從鞋子延伸到服裝、皮具和配飾，構(gòu)成了奢侈品經(jīng)營模式的“集成”概念。而“紅蜻蜓”品牌，便成為一種“買得起的奢華與時尚”。     中國元素會風(fēng)靡世界？     到目前為止，錢金波的準(zhǔn)奢侈品牌“試驗”初見成效。     3月末杭州集成店落成時，他告訴《新民周刊》，集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營業(yè)額同比增長了30％，平效(注：平均每平方米的銷售金額)因此大大提高?！坝泻芏囝櫩驮跓o意中搭配到了合適的產(chǎn)品，特別是男士。我們的品牌給大家的感覺是‘時尚顧問’，吸引更多人進行自然搭配。”     一個月后，紅蜻蜓的集成概念店已經(jīng)開了幾十家。錢金波在廣州開會時聽說，新的集成店只開了6天，銷售額就比之前提高了40％，平效非常高。“消費者、代理商都非常喜歡?！币环矫妫鼭M足了消費者的一站式購物需求；另一方面，店內(nèi)的環(huán)境讓消費者感覺有奢侈品牌的氣質(zhì)。     他說，“原先店內(nèi)新品上市，消費者對價格非常敏感，現(xiàn)在的感覺是‘合理’。奢侈品最大的特征也就是滿足消費者的心理需求，產(chǎn)品特質(zhì)和設(shè)計能提高消費者的身份，價格在這時已經(jīng)不是主要考慮的因素了?！?    錢金波說，未來3年內(nèi)，集成店貢獻(xiàn)給“紅蜻蜓”的銷售額將占到50％。     國內(nèi)時裝界的一位名流曾說過，中國的富人階層之所以對西方的奢侈品品牌趨之若鶩，是因為“沒有真正意義上的中國品牌”。他說：“中國的商人往往著眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng)。他們不愿投入建立一個品牌所需的金錢、時間和力氣，他們想要快速回報，因此他們的前景在本地?！?    錢金波聽了這話，或許會不以為然。在他眼中，中國本土品牌完全具備成為奢侈品的元素，“要文化有5000年的文化積累，要技術(shù)有國際上最先進的技術(shù)，要時尚有國際最前沿的潮流把握?！彼f，現(xiàn)在的奢侈品牌無論是LV、GUCCI或者HERMES，很多廣告宣傳都利用了中國元素和中國文化，“我相信中國元素會風(fēng)靡世界”。