金豪雀（中國(guó)）2009年春夏新品發(fā)布會(huì)以“智變·新高度”為主題，全面吹響了智變攻略的新號(hào)角，通過(guò)全方位的戰(zhàn)略升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌騰飛。因思而變，因變而達(dá)！唯一不變的是一直在變，環(huán)境、企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者莫過(guò)于此。面對(duì)2009年的后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，金豪雀品牌不斷尋求變化，通過(guò)智慧演繹，完成自我蛻變，以全新的戰(zhàn)略思維布局實(shí)現(xiàn)品牌“突圍”，真正做到產(chǎn)品以品牌增值，品牌以“智謀”布局，渠道以“智”求“優(yōu)”，市場(chǎng)“智”在千里，通過(guò)“智變”實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”，將商品力、品牌力、終端力、市場(chǎng)控制力提升到一個(gè)全新的高度。       主動(dòng)求變 品牌以“智”取勝       閩商作為我國(guó)當(dāng)代最重要的商業(yè)體系之一，也是我國(guó)男裝行業(yè)的主力軍，“休閑男裝”的異軍突起并逐漸占據(jù)著我國(guó)男裝市場(chǎng)的半壁江山。閩商一向以“敢打敢拼”的硬派作風(fēng)馳騁海內(nèi)外，在男裝市場(chǎng)也一直奉行“勇者為王”的戰(zhàn)略，只要敢打敢拼，不惜重金聘請(qǐng)代言人，在央視五套斥資進(jìn)行地毯式的廣告轟炸，就可以攻出市場(chǎng)來(lái)。的確，在前幾年這種策略可謂是“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”。       然而隨著消費(fèi)行為日趨理性，廣告再也撕不開(kāi)消費(fèi)者的錢(qián)袋，“明星＋廣告”的“勇夫”方式逐步失效。而且隨著行業(yè)產(chǎn)能膨脹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中低端市場(chǎng)逐步走向“微利時(shí)代”，而國(guó)際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國(guó)高利潤(rùn)的一線市場(chǎng)，本土品牌面臨著與國(guó)際品牌搶?xiě)?zhàn)高端市場(chǎng)的命運(yùn)。在當(dāng)前這種行業(yè)格局下，作為閩南男裝板塊中的金豪雀面臨如何“突圍”的挑戰(zhàn)。金豪雀董事長(zhǎng)施英俊說(shuō)，市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)示著“有勇無(wú)謀”已經(jīng)不能取得成功，品牌必須用“智”才能取勝，而閩商要想真正崛起、也需要融入了更多現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)科學(xué)。金豪雀的“智變”戰(zhàn)略新思維正是在這樣的背景下應(yīng)勢(shì)而出的。究竟品牌如何以“智”取勝呢？       智變之道 產(chǎn)品是第一要?jiǎng)?wù)       一個(gè)服飾企業(yè)無(wú)論品牌如何知名、實(shí)力如何雄厚、理念如何先進(jìn)，產(chǎn)品才是市場(chǎng)最根本的落腳點(diǎn)，也是品牌實(shí)力與文化的最好載體。       同國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)是本土品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)，但核心競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)勢(shì)的品牌一直是本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的短板。一直以來(lái)本土品牌“跟風(fēng)”現(xiàn)象嚴(yán)重，國(guó)際男裝品牌出什么，本土品牌就蜂擁而上跟什么。一方面使產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)企業(yè)喪失了自主研發(fā)的能力，無(wú)法成就品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，本土品牌的跟隨策略難以成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且與高端市場(chǎng)的距離始終沒(méi)有拉近。金豪雀的品牌“智變”戰(zhàn)略正是對(duì)癥的良方，據(jù)金豪雀副總施純順介紹，產(chǎn)品是市場(chǎng)交換價(jià)值的基礎(chǔ)，品牌“智變”的首要任務(wù)是練內(nèi)功，成就核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此提高產(chǎn)品品質(zhì)是第一要?jiǎng)?wù)。       品牌以“智謀”布局       金豪雀營(yíng)銷(xiāo)副總張華明認(rèn)為，為產(chǎn)品增值必須創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的品牌。在信息膨脹的時(shí)代，“廣告轟炸”對(duì)品牌傳播的作用十分有限，在品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃中，應(yīng)用謀略至關(guān)重要。在“智變”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，金豪雀已經(jīng)形成了“四位一體”的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，即以贊助捆綁、廣告、公關(guān)、終端展示四大單元服務(wù)于“打造中國(guó)時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)先品牌”的主體目標(biāo)。       在廣告和公關(guān)傳播方面，金豪雀將“目標(biāo)到達(dá)率”列為首要目標(biāo)，不追求單純的曝光率，而是對(duì)目標(biāo)受觀眾的接收習(xí)慣進(jìn)行研究，優(yōu)化整合媒體投放，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)到達(dá)率”的最大化。另一方面通過(guò)強(qiáng)化創(chuàng)意訴求，來(lái)實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)認(rèn)知”最大化，并以此樹(shù)立品牌文化。同時(shí)在影視廣告投入時(shí)，更多的強(qiáng)調(diào)區(qū)域投放的策略，改變以往只重視央視投放的方式，而采取重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放的模式，做到以點(diǎn)帶面，最后全面開(kāi)花的目的，使品牌的知名度得到真正的提升。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌終端展示的“刻板印象”，為此金豪雀聘請(qǐng)權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為其終端店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列等進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)。在本次新品發(fā)布會(huì)上金豪雀將新一代的終端形象專(zhuān)賣(mài)體系展現(xiàn)給了廣大代理商和經(jīng)銷(xiāo)商朋友，新的終端形象以“黑、白、灰”為主，將更多的時(shí)尚元素加入其中，真正了體現(xiàn)了金豪雀產(chǎn)品的時(shí)尚休閑風(fēng)格，是金豪雀“智變”的最直接體現(xiàn)。       在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的體系下，金豪雀?jìng)鞑ベY源的效能都能夠集中利用，“中國(guó)時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)先品牌”的品牌目標(biāo)享有更充分、更系統(tǒng)的資源，只有這樣才能打造出強(qiáng)勢(shì)的品牌，為優(yōu)秀的產(chǎn)品增值。不過(guò)說(shuō)到底，產(chǎn)品和品牌練的都是內(nèi)功，品牌“智變”戰(zhàn)略最終還需要以渠道撬動(dòng)市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)成功。       精品通路助力市場(chǎng)突圍       傳統(tǒng)的男裝行業(yè)渠道構(gòu)建也是“硬打拼模型”，不惜余力廣建渠道網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)品鋪貨率為重點(diǎn)，忽視了渠道資源的優(yōu)化整合。而且上游企業(yè)與下游的代理商的合作協(xié)議往往是一年一簽，合作關(guān)系不穩(wěn)定，致使短線利益合作成為主導(dǎo)，渠道不能真正成為品牌市場(chǎng)攻略的利器。國(guó)際一線男裝品牌一直將“通路”視作重中之重，把掌握優(yōu)勢(shì)渠道資源提高到戰(zhàn)略高度。這種策略背后頗有深意，事實(shí)上優(yōu)勢(shì)的渠道資源不僅可以創(chuàng)出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且對(duì)品牌有巨大的提升作用。       對(duì)此金豪雀深入研究當(dāng)前渠道模式的問(wèn)題所在，同時(shí)借鑒國(guó)際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)提出了“精品渠道網(wǎng)絡(luò)”的策略，把渠道建設(shè)的重點(diǎn)放在掌握稀缺的優(yōu)勢(shì)資源方面，走“貴精不貴多”的路線。在這一策略實(shí)施方面，金豪雀采用“兩條腿走路”辦法。一方面逐步在國(guó)內(nèi)各大城市的繁華商業(yè)街區(qū)建立品牌旗艦店，使其成為金豪雀攻略中的一支“奇兵”，在市場(chǎng)前沿強(qiáng)勢(shì)出擊。另一方面，重點(diǎn)與稀缺的優(yōu)勢(shì)渠道資源達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，把代理商的利益與企業(yè)的利益直接掛鉤，使代理商成為金豪雀市場(chǎng)攻略中的一支“堅(jiān)兵”。以“奇兵+堅(jiān)兵”的模型構(gòu)建長(zhǎng)效的“精品渠道網(wǎng)絡(luò)”，利用這稀缺的20%的渠道完成企業(yè)80%銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)提升品牌形象，在市場(chǎng)前沿助力品牌突圍。       2008年是金豪雀增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力、重視提升內(nèi)部管理的一年。在這一年里，金豪雀先后與國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商百勝，國(guó)際知名戰(zhàn)略品牌管理公司及專(zhuān)業(yè)終端形象顧問(wèn)公司展開(kāi)了合作。通過(guò)這些智慧的運(yùn)作，相信2009年一定能夠成就璀璨奪目的金豪雀智變之年。