“今年一季度，隨著市場回暖和各項經(jīng)濟刺激政策累積效應(yīng)的顯現(xiàn)，集團公司整體運行情況較上年同期明顯好轉(zhuǎn)，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成質(zhì)量大幅提高。”這是中國恒天集團4月27~29日召開的一季度經(jīng)濟運行分析會上，紡機、紡貿(mào)、新材料、重工等七個事業(yè)部通過大量數(shù)據(jù)，深入剖析之后得出的共同結(jié)論。與此同時，從上海二紡機也傳來喜訊，截至4月底，二紡機已接到48臺自動絡(luò)筒機的訂單合同，產(chǎn)品銷售步入上升軌道。

　　恒天新管理體制運行良好

　　分析原因，中國恒天集團經(jīng)濟運行專題分析會認(rèn)為，繼去年四季度回暖走勢后，今年新簽紡機合同有所增加，大部分企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)較為飽滿，各項經(jīng)營指標(biāo)完成質(zhì)量大幅提升，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。主營業(yè)務(wù)收入同比增長70.04%，這是企業(yè)積極拓展新的貿(mào)易產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式的結(jié)果。此外，集團紡織貿(mào)易企業(yè)進(jìn)出口額同比大幅增長，貿(mào)易企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長65.55%；新材料事業(yè)部清理無效資產(chǎn)和不良資產(chǎn)，資產(chǎn)質(zhì)量得到改善，企業(yè)贏利能力逐步提高，事業(yè)部主營業(yè)務(wù)收入同比增長35.51%；重工業(yè)務(wù)部采取靈活的營銷措施，繼續(xù)保持了各項經(jīng)濟指標(biāo)的大幅增長,重工業(yè)務(wù)部主營業(yè)務(wù)收入同比增長50.61%；地產(chǎn)業(yè)務(wù)部完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，有序推進(jìn)項目建設(shè)；投資業(yè)務(wù)部堅持理性的、基于價值判斷的中長期投資，積極探討和推動集團金融平臺建設(shè)；資產(chǎn)管理部按照集團公司戰(zhàn)略定位，積極推進(jìn)托管企業(yè)接收工作。經(jīng)濟運行總體實現(xiàn)了集團公司的預(yù)定目標(biāo)。

　　恒天各分公司成效明顯

　　一季度，面對經(jīng)濟復(fù)蘇、市場回暖的有利形勢，集團企業(yè)“抓信息，搶市場，拼服務(wù)”，確保主要產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)中有升，加大適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)力度，提升產(chǎn)品利潤空間。如經(jīng)緯股份榆次分公司適應(yīng)紡織企業(yè)節(jié)省用工的現(xiàn)實需求，集中技術(shù)力量開發(fā)適合紡織廠細(xì)紗機老機改造的短車集體落紗裝置，不僅可以減少用工，而且性能穩(wěn)定可靠。該裝置已于四月份投放市場，五月份開始進(jìn)行批量生產(chǎn)；恒天重工一季度完成ZW2351-440型、ZW2351-400型雙針板同位對刺針刺機、W2351-400(70)型雙板對刺機系列化設(shè)計，完成了漿紗機新型預(yù)濕漿槽的設(shè)計和試制工作；凱馬汽車根據(jù)市場需求，開發(fā)了多款新型產(chǎn)品，中型貨車銷量同比提高68.2%，市場占有率提高1.62個百分點，為集團生產(chǎn)經(jīng)營工作增添了新的亮點。

　　二紡機以銷售促發(fā)展

　　今年以來，上海二紡機股份有限公司及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，將銷售主攻目標(biāo)重點定位在自動絡(luò)筒機的市場開發(fā)上。同時，明確了山東、江蘇、浙江、河南為主攻市場，銷售人員通力協(xié)作，資源共享，積極主動搜集信息，搶抓機遇，市場開拓工作取得了可喜成績。日前，二紡機自動絡(luò)筒機產(chǎn)品在鞏固原有市場的情況下，已成功地進(jìn)入了江蘇、河南、安徽、浙江等地方區(qū)域市場，使二紡機自動絡(luò)筒機產(chǎn)品在市場、行業(yè)的影響力得到了進(jìn)一步提升。

　　在銷售策略上，二紡機多次召開部門銷售員會議，分析市場形勢，加強銷售指導(dǎo)。首先是發(fā)揚市場營銷部團隊協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢，充分利用營銷客戶資源和信息資源，在企業(yè)老客戶中尋找潛在用戶，擴大自動絡(luò)筒機的銷售。其次，充分調(diào)動代理商的積極性，變代理一個產(chǎn)品為代理多個產(chǎn)品。第三，采取多方面措施和手段，充分發(fā)揮上海電氣租賃的優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品銷售。第四，緊盯市場，采取關(guān)鍵客戶緊盯不放、重點客戶及時走訪、需求客戶密切跟蹤的銷售策略。第五，營銷及相關(guān)人員每天深入生產(chǎn)現(xiàn)場，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，及時協(xié)調(diào)實際生產(chǎn)與客戶需求之間的矛盾，從而確保自動絡(luò)筒機銷售量的穩(wěn)步提高。