近日，一位在青島做縫紉機(jī)生意的老鄉(xiāng)告訴記者，今年縫紉機(jī)很好銷，生意非常紅火，可惜自己有錢也拿不到貨，因?yàn)閺S家根本來不及生產(chǎn)，否則能賺更多的錢。

　　服裝行業(yè)回暖，帶動(dòng)縫紉機(jī)供不應(yīng)求。作為縫配集散地，我市擁有眾多縫配生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商。前幾年，大家一直在喊“生意難做”，現(xiàn)在行情這么好，他們的生意到底如何?

　　企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，還是不能滿足客戶需求;批發(fā)商每天不停進(jìn)貨發(fā)貨，還是難解下游中間商、零售商的“渴”。7月1日，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無論是廠家還是批發(fā)商鋪，都可以用兩個(gè)字形容，那就是“忙碌”。

　　【現(xiàn)狀】

　　客戶每天電話催貨

　　位于虎鹿鎮(zhèn)的浙江華洋縫制有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)梭心套和梭帽的企業(yè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，其規(guī)模在我市的縫紉配件企業(yè)中屈指可數(shù)，該公司研制的100多個(gè)品種的梭心套和梭帽還在國(guó)內(nèi)外有相當(dāng)知名度。在這一波市場(chǎng)回暖潮中，給國(guó)內(nèi)外許多縫紉機(jī)公司提供配件的“華洋”，顯得有點(diǎn)措手不及。

　　在“華洋”銷售經(jīng)理曹浩東的辦公桌上，記者看到了一份5月份整機(jī)業(yè)務(wù)表，上面記錄著“華洋”給46家整機(jī)客戶的供貨情況。曹浩東告訴記者，由于生意太忙，這張表單上的客戶都是做了十來年生意的老客戶，對(duì)他們是不能再推辭了。

　　“怎么也料想不到，今年的生意會(huì)這樣忙碌。”曹浩東一邊翻著辦公桌上的日歷本，一邊感嘆道。每一頁日歷上都被寫得密密麻麻，上面記載的是產(chǎn)品型號(hào)和當(dāng)天的發(fā)貨量。

　　到6月26日，曹浩東才算松了一口氣——公司的產(chǎn)量終于趕上了大客戶的需求。而之前連續(xù)兩個(gè)月，他們只能滿足客戶的部分需求。由于產(chǎn)能跟不上，不得不延遲交貨，那段時(shí)間曹浩東每天都會(huì)接到很多客戶的催貨電話，非常無奈。

　　最怕客戶預(yù)先匯款

　　“華洋”的客戶，不僅有家用縫紉機(jī)公司，也有許多工業(yè)縫紉機(jī)公司。由于客戶需求劇增，目前公司的十條生產(chǎn)線根本無法滿足所有客戶的需求。為了能夠先滿足工業(yè)縫紉機(jī)客戶的需求，“華洋”不得不暫時(shí)停止給二十余家生產(chǎn)家用縫紉機(jī)的整機(jī)廠供貨。曹浩東說，這一停估計(jì)損失約三百萬元產(chǎn)值的出貨。

　　雖然這樣，一些生產(chǎn)家用縫紉機(jī)的公司還是幾乎天天打電話給曹浩東，問什么時(shí)候可以恢復(fù)生產(chǎn)。就在曹浩東吃中飯時(shí)，又有一家公司打電話來詢問，對(duì)方還一定要先把款打過來，說等恢復(fù)供貨時(shí)給他們就行。曹浩東告訴記者，現(xiàn)在公司最怕客戶先打款過來，因?yàn)樯a(chǎn)不出產(chǎn)品，無法給客戶供貨，收了客戶的錢反而麻煩;萬一規(guī)定時(shí)間供不了貨，就會(huì)損壞公司多年來的信譽(yù)。因此對(duì)于不能保證供貨的客戶，公司即使收到訂貨款也定要退回去。

　　由于向國(guó)內(nèi)客戶供貨比國(guó)外客戶利潤(rùn)要高，信譽(yù)更有保證，因此許多縫配生產(chǎn)企業(yè)都先滿足國(guó)內(nèi)訂單。因?yàn)閼?yīng)接不暇，一些去年年底接的訂單，到前不久才生產(chǎn)完成發(fā)貨。知情人說現(xiàn)在接的外貿(mào)訂單，至少要到10月左右才能排上生產(chǎn)日程。

　　【對(duì)策】

　　改進(jìn)生產(chǎn)線加快出貨

　　除了調(diào)劑生產(chǎn)線滿足大訂單客戶外，“華洋”還對(duì)生產(chǎn)線加以改進(jìn)，加快生產(chǎn)速度。如把一條原先生產(chǎn)家用縫紉機(jī)配件的生產(chǎn)線改造成多功能縫紉機(jī)配件的生產(chǎn)線，用兩條這樣的生產(chǎn)線專門完成每個(gè)月三十萬只多功能機(jī)配件訂單。目前，“華洋”還在增加生產(chǎn)線投入，預(yù)計(jì)本月底兩條新的生產(chǎn)線即將投產(chǎn)，到時(shí)將進(jìn)一步提高產(chǎn)量，以后還將增加六條生產(chǎn)線。

　　與“華洋”類似，位于巍山鎮(zhèn)的浙江慧捷衣車有限公司是專業(yè)給國(guó)內(nèi)外各大整機(jī)廠生產(chǎn)針板的企業(yè)。同樣由于訂單太多，為了加快生產(chǎn)，“慧捷”特地對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了改造，把一些原先需要手工控制的工序改成自動(dòng)化控制。制作一塊針板往往需要三四十道工序，生產(chǎn)線改進(jìn)后，有的工序從一人控制一臺(tái)機(jī)器，變成一人能夠控制三臺(tái)機(jī)器，既加快生產(chǎn)速度，又節(jié)約了人工。

　　開發(fā)新產(chǎn)品避免搶貨

　　采訪中記者了解到，廠家和批發(fā)商疲于應(yīng)付客戶，目前都是零庫存。

　　去年年底，因?yàn)榕率芪C(jī)影響，廠家和批發(fā)商都盡量減少庫存。曹浩東說，去年他們公司一只庫存產(chǎn)品也沒有，而以往至少要留下幾十萬只產(chǎn)品在春節(jié)后賣。

　　在虎鹿浙江縫配城，批發(fā)商們都在喊拿不到貨。由于沒有庫存，許多配件賣干凈了還進(jìn)不到貨，只能干著急。市永發(fā)縫紉設(shè)備商行負(fù)責(zé)人告訴記者，一般他們會(huì)在每年過年前備好年后賣的貨。但是去年廠家放假早，備貨不多，剛開始都說年后就會(huì)有貨，誰知道過年后貨源一直很緊張。以往即使出現(xiàn)斷貨，十天或者半個(gè)月內(nèi)肯定能補(bǔ)上，但是現(xiàn)在一個(gè)月、兩個(gè)月過去了，有的緊俏配件還是拿不到貨。

　　“大家都在搶貨!”市虎鹿振華縫紉零件總匯負(fù)責(zé)人蔡飛揚(yáng)這樣告訴記者。蔡飛揚(yáng)目前經(jīng)銷3萬多種配件，今年行情特別好，銷售總量提升了20%至30%。除了銷售別人的產(chǎn)品，為了逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，針對(duì)客戶需求，蔡飛揚(yáng)開始自己開發(fā)新產(chǎn)品，逐步提高自己貨源的獨(dú)特品質(zhì)，避免與其他批發(fā)商搶貨源。目前已經(jīng)開發(fā)的“金振牌”縫配新品種就有幾十種。

　　【擔(dān)憂】

　　原料和工資都在上漲

　　記者從各大縫紉配件廠了解到，今年工人比以往要難找，特別是熟練工人，這也是限制廠家產(chǎn)能提高的一大因素。

　　由于受金融危機(jī)影響，去年一些企業(yè)紛紛關(guān)門，許多熟練工人轉(zhuǎn)到了其他行業(yè)。今年縫制行業(yè)急劇回暖，不僅工人難找，而且工人的工資平均提高了20%。曹浩東告訴記者，目前在“華洋”，工人月工資兩三千元已經(jīng)是很普遍了。正是因?yàn)榭紤]到招工難，“慧捷”也加大了生產(chǎn)線自動(dòng)化改造力度。

　　雖然行情很好，有的商家卻說，部分產(chǎn)品的利潤(rùn)還是以前好，因?yàn)樵牧弦苍谏蠞q。批發(fā)生意本身利潤(rùn)就很薄，為了維持客戶關(guān)系，貨源漲價(jià)后，許多產(chǎn)品不可能再提高出貨價(jià)格,導(dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步受擠壓。

　　現(xiàn)在好不等于整年好

　　采訪中，記者了解到，“慧捷”已經(jīng)收到了一家公司12月份的預(yù)告訂單，有的公司甚至明年3月份的訂單都下了。

　　往年，5月份至10月份是縫配行業(yè)的淡季。如今雖然淡季不淡，且訂單還在大幅度增加，各家生產(chǎn)配件的工廠都非常忙碌，但是市偉群制刀縫配有限公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的李春剛還是有些擔(dān)憂。李春剛說，他擔(dān)心這樣的行情并不會(huì)一直保持下去。因?yàn)樵牧虾凸と斯べY上漲等因素，許多客戶都擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上漲，因此上半年特意多下一些訂單，導(dǎo)致以往廠家手里的庫存，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)到了各地的經(jīng)銷商手里，特別是一些國(guó)外客商會(huì)多拿一點(diǎn)貨，以防下半年的漲價(jià)。如果真的是這樣，那下半年的需求肯定會(huì)減少?！?/p>