東南亞經(jīng)驗供借鑒

　　經(jīng)過近幾年在東南亞試水海外行銷，泉州鞋業(yè)已有不少品牌在一些東南亞國家展開深層次的經(jīng)營，包括開設專賣店、分公司等，有的企業(yè)還在新加坡、馬來西亞等國上市，泉州運動品牌已開始以各種方式走向海外市場。其中,讓這些品牌得以在國內(nèi)市場發(fā)展壯大的渠道模式——專賣店模式，也正在東南亞市場被成功復制。

　　近年來，加盟總代理商，再以加盟商設專賣店的方式運作;三六一度在緬甸邁扎央設立的專賣店便是由其云南分公司操辦的，該品牌還將以云南為據(jù)點，把專賣店開進老撾。

　　因為有開拓東南亞市場的成功經(jīng)驗可供借鑒，許景南相信，相同的模式可以在東歐市場被再次復制。

　　還瞧上中東市場

　　在泉州運動品牌所覬覦的海外市場中，除了東歐市場外，目前中東市場正在引起泉州運動鞋廠商的重視。據(jù)泉州市鞋業(yè)商會相關(guān)人員介紹，中東市場一直以來泉州鞋都有進入，但早期都是貨柜式的批發(fā)，自主品牌的開拓意識只是在近幾年才開始有了苗頭。

　　據(jù)阿聯(lián)酋閩南商會秘書長洪金苗介紹，迪拜鞋市場的一個新現(xiàn)象是運動鞋和休閑鞋日益趨于時尚，運動鞋成了高級休閑鞋。因此，該地區(qū)對運動鞋的需求日益增長，運動鞋的市場占有率和傳統(tǒng)皮鞋一樣迅速上升。他認為，迪拜并不完全是奢侈品的代名詞，其實整個阿聯(lián)酋市場對商品的需求是全方位的、多層次的，各種檔次的產(chǎn)品均有市場。在他看來，迪拜市場更重要的是作為海灣樞紐向中東市場輻射。

　　他介紹，阿聯(lián)酋地處波斯灣咽喉，而迪拜是一個典型的港口城市，交通、運輸十分便利，被稱為阿聯(lián)酋的“貿(mào)易之都”。同時，它也是整個中東地區(qū)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。其輻射面已達北非、中東、南歐和南亞、西亞等地區(qū)，上述地區(qū)人口達13億之多，消費層次高、中、低都有，特別是中東地區(qū)的一些國家，其國內(nèi)的工業(yè)局限在石油及石化領域，消費品絕大多數(shù)依賴進口，刺激了海灣地區(qū)的商業(yè)市場和轉(zhuǎn)口貿(mào)易，客觀上鞏固了迪拜的貿(mào)易集散中心地位，促進了當?shù)氐慕?jīng)濟繁榮。憑著得天獨厚的地理位置，迪拜也被稱為“中東貿(mào)易之都”，其樞紐地位不可替代。而隨著中國的品牌在世界的影響日趨提升，以自主品牌拓展中東市場并不是不可能。