中國市場是一個不斷增長的蛋糕，國人看在眼里，國外品牌也垂涎三尺。“2010廣州服飾文化周高峰論壇”，匯聚了各大服裝品牌領(lǐng)軍人物，從中外前沿訊息與資源出發(fā)，圍繞 “后金融危機時代，廣州服裝業(yè)何去何從”的論壇主題，全面評價本土品牌面臨的生存環(huán)境和發(fā)展趨勢，共謀行業(yè)的發(fā)展。

　　強弱分化加速 馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

　　從消費者的消費習慣來看，國人崇洋心理頗為嚴重。成功人士、社會精英這些具高或較高購買力的人群大體上只選洋品牌，或絕大多數(shù)的消費都花在洋品牌上。而具中等購買力的消費者則在“假洋鬼子”與國內(nèi)較具知名度的品牌中快意享受;購買力有限的消費者，以價格為主要選擇依據(jù)，購買的自然是國內(nèi)品牌甚至不問品牌了。

　　從行業(yè)自身而言，從事服裝的絕大多數(shù)是中小企業(yè)，有著較大的硬傷。品牌產(chǎn)品與風格穩(wěn)定性不足、路線不清晰、宣傳推廣不到位，較易受市場變化的沖擊。企業(yè)提升實力，發(fā)展與壯大就可能僅僅是個不切實際的幻想，又或者發(fā)展到一定規(guī)模就遇到瓶頸，無法突破。

　　李聲治指出，從渠道的使用來對比，目前國內(nèi)一線商圈的高端主流百貨商場以及知名商業(yè)街的重要位置基本上是洋品牌一統(tǒng)天下，只剩些邊角位置讓“假洋鬼子”和國內(nèi)較具實力的品牌瓜分，其余的只能搶占二、三線的位置爭奪客源了。但即便是搶占了較好的位置，也有兩種痛苦要承受，其一是商場“折折上升”與越送越多的促銷浪潮擠壓利潤之痛;其二是街鋪不斷上升的轉(zhuǎn)讓費與租金讓人有欲舍難離之痛。國人購物崇洋令人煩惱。

　　當前的經(jīng)濟大環(huán)境對本土品牌的發(fā)展也十分不利，李聲治說，一是出口受阻并且未來很有可能是一個不斷下降的趨勢;二是技術(shù)類員工嚴重不足，一般勞動力也在逐漸減少;三是受國家政策、法規(guī)的影響，制造業(yè)成本上升較大且呈逐步增加的趨勢;四是國內(nèi)市場的消費在不斷增加，每年均超雙位數(shù)，但同時涌入國內(nèi)的洋品牌也在不斷增加國內(nèi)品牌產(chǎn)品必受擠壓與打擊，形勢不容樂觀;五是產(chǎn)能過剩將長期存在，價格戰(zhàn)亦相伴相生。

　　抄襲使本土品牌陷入惡性循環(huán)

　　作為服裝企業(yè)來說，面臨的外部發(fā)展困難主要有：政府政策的調(diào)整;服裝企業(yè)成本的大幅增加，包括人才方面和稅收費用;其他企業(yè)的無序競爭;運營成本的提高是企業(yè)發(fā)展的絆腳石;國外品牌的擠壓。除了外部的原因之外，服裝企業(yè)的發(fā)展也面臨著內(nèi)部的各項困難所制約。

　　云健進一步指出，本土品牌在品牌建立的過程中普遍存在創(chuàng)新不足及抄襲的毛病。在企業(yè)的經(jīng)營過程中，由于各企業(yè)存在純利不高，沒有太多的預(yù)留發(fā)展基金的情況，導(dǎo)致在時間潮流的設(shè)計及生產(chǎn)上多采取抄襲國外品牌，減低研發(fā)費用的方法。如此一來，中國服裝業(yè)在國際市場上將無法獨自站立，無法真正地打造自己特色的品牌，陷入惡性循環(huán)。

　　云健認為，在資金方面，現(xiàn)在服裝企業(yè)普遍存在資金不足，融資困難，周轉(zhuǎn)率低的問題。由于資金不足，各企業(yè)只能投放很少的資源在研發(fā)上，對于產(chǎn)品也只能撒網(wǎng)式開發(fā)，不能形成規(guī)模，無法根據(jù)市場特點而大量生產(chǎn)。

　　在人員任用方面，各服裝企業(yè)也可通過正常的掛牌制度，以透明公開的形式招聘合格人員，避免企業(yè)間盲目的抬價行為。同時，在信息通報方面各企業(yè)也可依據(jù)相互通報制度對所聘人員的能力、誠信等有所了解。

　　此外，隨著房地產(chǎn)價格的上漲，導(dǎo)致租金的大幅增加，服裝企業(yè)在議價時的能力在單打獨斗的情況下都無其優(yōu)勢。這就要求各品牌必須組成聯(lián)盟，以集體談判去爭取最佳條件。除了租金之外，企業(yè)在促銷時的成本也不斷提高，打折力度也越來越大，這就要求各品牌有所默契，不是一味地降價求銷，而盡可能多地使用誘導(dǎo)的方式，使用間接的手段去促銷。

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　　騰籠換鳥應(yīng)留下服裝企業(yè)提升發(fā)展空間

　　中國勞動力資源豐富，在改革開放初期，政府為解決大量社會閑置勞力，對于勞動密集型企業(yè)采取的是鼓勵和支持的政策。當時，政府在稅收、土地、就業(yè)等方面都給予了各種的優(yōu)惠。由此導(dǎo)致了該等行業(yè)的急速發(fā)展。在上世紀九十年代初期來說，廣州地區(qū)由于工業(yè)廠房供應(yīng)不足，工業(yè)廠房的租金在某些地區(qū)曾經(jīng)一度搶高至二十多元一平方米，并維持了相當長的一段時間。在當時來說服裝企業(yè)是各地方政府招商引資必備項目之一。

　　但是，隨著政府政策的調(diào)整，尤其是近年的騰籠換鳥的改變，在廣州及珠三角出現(xiàn)了大量的閑置廠房，造成很大的資源浪費。以工業(yè)廠房租金來說，今天在廣州市郊的很多工業(yè)園區(qū)及村鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)，廠房租金只要十多元甚至于幾元一平方米，以投資回報的角度來說，處于非常低的水平。由于回報低，各地在政策面的影響力下，對于勞動力密集型企業(yè)由當初的鼓勵和支持改為限制與排斥，造成服裝企業(yè)普遍都到了發(fā)展的瓶頸。

　　由于要追求GDP的高速增長，在很多地方普遍出現(xiàn)了一窩蜂投資房地產(chǎn)的不良現(xiàn)象。這樣一來，一方面造成了社會經(jīng)濟的發(fā)展失衡，造成經(jīng)濟的泡沫化;另一方面，在短期雖然創(chuàng)造了繁榮的局面，但是長期來說，一個社會只注重某一行業(yè)畸形發(fā)展的話對于社會的健康發(fā)展和平衡發(fā)展來說是非常危險的事情。以美國為例，在過去的幾十年中，美國特別注重于金融業(yè)的發(fā)展，最終引發(fā)了這次的金融海嘯。痛定思痛，美國政府最近終于簽署了法案發(fā)展多元經(jīng)濟，讓更多企業(yè)留在美國。騰籠換鳥是一種新的思維模式，是改革開放發(fā)展到一定時候的產(chǎn)物，但騰籠換鳥應(yīng)是以提升產(chǎn)業(yè)等級，提升企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品附加值為目的，而不是盲目地取消某一行業(yè)。

　　洋品牌領(lǐng)風騷 本土貨成陪跑

　　“到底誰贏了?”在被譽為中國服裝連鎖經(jīng)營第一人的車廣平看來，“不是我們，是國外二、三線品牌!他們利用其先進的管理手段，通過對原材料通路、生產(chǎn)通路、銷售通路及管理通路的高度掌控，實現(xiàn)了在中國的整體品牌輸出，利用國人的資源源源不斷地賺取國人的利潤。”某洋品牌2006年在上海開設(shè)了中國的第一家專賣以來，短短的4年時間，在中國的門店數(shù)量已經(jīng)超過了60家，從一類城市逐漸往二類城市滲透。外資品牌贏在中國的局面已然形成。

　　車廣平調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洋品牌進入中國來，帶來的只是品牌，一個LOGO，一個理念，利用中國的資源把中國品牌打敗了。

　　“師夷長技以制夷”，老祖宗很早就喊出這句話了，“師夷”是手段，“制夷”是目的。多年以來，廣東服裝產(chǎn)業(yè)通過貼牌加工生產(chǎn)、批發(fā)代理貿(mào)易、擴大廠房設(shè)備等規(guī)?；\營形式向垂直業(yè)態(tài)逐步深入而舉步維艱，依靠簡單的批發(fā)粗放型管理模式和縱向配套資源已經(jīng)無法滿足市場競爭的需要。整個行業(yè)急切需要調(diào)整路線，走一條由生產(chǎn)型企業(yè)為主導(dǎo)的“中國制造”到技術(shù)文化型企業(yè)主導(dǎo)的“中國智造”之路，讓“MADE IN CHINA”不再廉價。”人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快“思維方式的轉(zhuǎn)變使企業(yè)獲得了累累碩果。

　　廣州服裝企業(yè)正在惡劣的競爭環(huán)境下不斷提升自身核心競爭力，我們渴望得到一片溫潤的土壤，適宜的生長氣候，從而有助于我們成長加速。期待政府各界清除廣州服裝行業(yè)稅收高與融資難等多重障礙，學界給予源源不斷的市場型人

才輸出，唯有這樣才能讓廣州服裝企業(yè)快速踏上“中國智造”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之路。