武漢人將意大利“喬萬(wàn)尼”引入中國(guó)

　　意大利，一個(gè)古老神秘的地中海國(guó)家，每寸土地都散發(fā)著濃郁而醇厚的文化氣息。他有光聽(tīng)名字就傾倒全世界的領(lǐng)地，羅馬、佛羅倫薩、威尼斯、米蘭、都靈、那不勒斯、佩魯賈……他有光聽(tīng)名字就迷倒無(wú)數(shù)女人的服飾品牌，ARMA\I、VERSACE、GUCCI、PRADA、Dolce&Gabbana、ZEG\A、MISS0\ICostume……

　　2000年，一個(gè)來(lái)自武漢服裝世家的男子，一個(gè)懷揣父親給的550萬(wàn)卻不想背靠大樹乘涼的富二代傅杰，把“喬萬(wàn)尼”這個(gè)意大利著名時(shí)裝品牌引入中國(guó)，他就是傅杰，武漢捷盛經(jīng)貿(mào)總經(jīng)理。現(xiàn)任武漢捷盛經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　1990年，傅杰的父親傅斌創(chuàng)辦了佐爾美服飾公司，7年內(nèi)迅速躋身中國(guó)女裝業(yè)十強(qiáng)。2000年9月，“大公子”傅杰懷揣著父親給的550萬(wàn)離家單干，一手打造了女裝暢銷品牌“喬萬(wàn)尼”。

　　這沉甸甸的550萬(wàn)，意味著“買斷”了與家族品牌的所有“血緣”關(guān)系。富有激情、工作如同拼命三郎的傅杰，就這樣闖進(jìn)了中國(guó)女裝界。那時(shí)除了父親，江湖上誰(shuí)也不識(shí)這個(gè)小個(gè)子后生。

　　初生牛犢不怕虎，誰(shuí)都不能保證想好了再做就會(huì)百分之百成功，但當(dāng)時(shí)僅24歲的傅杰沒(méi)有考慮這些。

　　他拿到錢的第一件事，就是花近100萬(wàn)元舉辦了“‘走進(jìn)21世紀(jì)的女裝業(yè)’武漢峰會(huì)”，這讓辛苦賺錢的父親氣得差點(diǎn)吐血。

　　“當(dāng)時(shí)的名模趙俊、王鷗、李燕，以及中國(guó)服裝集團(tuán)公司總經(jīng)理、國(guó)家服裝行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任梁勇，中國(guó)著名時(shí)尚評(píng)論家張辛可都來(lái)了，全國(guó)一共來(lái)了72家媒體，300多人光機(jī)票就花了20多萬(wàn)，在香格里拉住了3天。”傅杰至今記憶猶新。

　　總投資500萬(wàn)，卻拿100萬(wàn)開一個(gè)花哨、看似華而不實(shí)的峰會(huì)，傅杰因此獲得了一個(gè)稱號(hào)：傅公子。

　　現(xiàn)在已被人稱為老傅的傅杰，對(duì)“傅公子”這個(gè)稱呼也“耿耿于懷”，“我也吃過(guò)苦，小時(shí)候家里很窮，我放過(guò)牛、種過(guò)地，但我覺(jué)得花錢開這個(gè)會(huì)值!”傅杰的想法是，與其苦苦向別人推銷自己的品牌，不如一次宣傳到位。那幾天，打開報(bào)紙、電臺(tái)、電視，看到聽(tīng)到的全是“喬萬(wàn)尼”，這正是傅杰所要的效果。

　　峰會(huì)一結(jié)束，傅杰卻陷入了資金困境。

　　550萬(wàn)元現(xiàn)金，日、韓、意大利等地的進(jìn)口面料花了350多萬(wàn)，“峰會(huì)”花去100萬(wàn)，再加上進(jìn)商場(chǎng)裝修、到各地打開銷售渠道，2000年11月，傅杰的賬上只剩下1.2萬(wàn)元，但這時(shí)的“喬萬(wàn)尼”，還沒(méi)來(lái)得及由口碑轉(zhuǎn)化成效益。

　　外界的質(zhì)疑如潮水一般涌來(lái)，“傅杰快撐不下去了”，母親也勸兒子，“去跟父親賠禮道歉吧，他會(huì)原諒你的。”

　　“這個(gè)時(shí)候如果去找父親，那我一生都會(huì)被人瞧不起。”傅杰咬牙挺住這一關(guān)。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主動(dòng)提出，賒給傅杰價(jià)值100萬(wàn)元的面料。那時(shí)，傅杰和妻子在廠里一個(gè)2平米的小房子里住了45天，凌晨?jī)牲c(diǎn)還在生產(chǎn)車間，打版、裁剪、縫制、包裝……每個(gè)環(huán)節(jié)都親自盯。“這個(gè)喘息的機(jī)會(huì)難得啊，心要特別細(xì)，一條花邊、一個(gè)紐扣使用不當(dāng)，整個(gè)款式就可能失敗。”{page_break}

　　2000年12月中下旬，傅杰獲得了在武廣試營(yíng)業(yè)一個(gè)月的機(jī)會(huì)。在這個(gè)25平米的專柜里，喬萬(wàn)尼第一天的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)2.7萬(wàn)元。21天后盤存，喬萬(wàn)尼以87.5萬(wàn)元的銷售額，打破了武廣4年來(lái)單品牌的月銷售紀(jì)錄。

　　緊接著，新世界邀請(qǐng)喬萬(wàn)尼進(jìn)場(chǎng)，第一個(gè)月就成為樓面銷售第二名。到今天，喬萬(wàn)尼已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)城市擁有200多家直營(yíng)店。

　　2007年底，兩家喬萬(wàn)尼直營(yíng)店在北京新世界商場(chǎng)和燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心開張。繼當(dāng)年4月份進(jìn)入北京市場(chǎng)以來(lái)，喬萬(wàn)尼已一口氣進(jìn)駐了包括西單、華聯(lián)商廈在內(nèi)的6家大商場(chǎng)。傅杰希望能抓住奧運(yùn)這個(gè)大好商機(jī)，“這么多外國(guó)友人會(huì)來(lái)北京，為什么不趁這個(gè)大好機(jī)會(huì)把中國(guó)的服裝推銷出去?”

　　20年做一件衣服躋身中國(guó)女裝十強(qiáng)

　　10年磨一劍，那20年呢?20年前，傅杰還是那個(gè)充滿活力、工作拼命卻并不顯疲態(tài)的小個(gè)子，20年后，喬萬(wàn)尼已是遍開“優(yōu)雅”之花，“低調(diào)的奢華”已深入眾多擁躉者的骨髓。

　　這些變化，如果放在房地產(chǎn)、IT、金融等所謂的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)身上，似乎沒(méi)什么了不起。但放在幾經(jīng)沉浮、輝煌難再的武漢服裝業(yè)的大背景下，曾經(jīng)的大腕、明星們，有的銷聲匿跡，有的賣身易主，有的轉(zhuǎn)投更賺錢的行業(yè)，這種變化就不能不被稱之為“喬萬(wàn)尼現(xiàn)象”。

　　成功并非總是相似的，失敗也不見(jiàn)得各有各的原因。傅杰堅(jiān)信，喬萬(wàn)尼的成功之路，始終有它獨(dú)特的內(nèi)涵。

　　2000年，喬萬(wàn)尼進(jìn)入中國(guó)時(shí)，中國(guó)服裝

　　領(lǐng)域中女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，要想取得一席之地難度之大可想而知，稍有不慎就有被洗牌出局的可能。而本地中國(guó)女裝市場(chǎng)正處于非良性的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)蛋糕幾乎瓜分殆盡，要想在這種情況下站穩(wěn)腳跟，談何容易。

　　然而，傅杰通過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，煉就了敏銳獨(dú)到的入市眼光，他清醒地認(rèn)識(shí)到：中國(guó)女裝市場(chǎng)缺的不是品牌，而是缺少真正既有時(shí)尚品位，又符合消費(fèi)心態(tài)的實(shí)用型品牌。

　　正所謂“不破不立”，時(shí)間和市場(chǎng)證明，傅杰對(duì)中國(guó)女裝市場(chǎng)發(fā)展情況的把握是精準(zhǔn)的，其核心顧客群定位和設(shè)計(jì)理念也是正確的。憑借獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和遍及全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，喬萬(wàn)尼剛一進(jìn)入市場(chǎng)，就在全國(guó)很多大型商場(chǎng)成為月度銷售排行榜上的翹楚，被同行驚呼為“喬萬(wàn)尼速度”，并由此榮登各大高校的教材。

　　武漢一知名高校的教授在認(rèn)真研究“喬萬(wàn)尼速度”后認(rèn)為，喬萬(wàn)尼在創(chuàng)新中求發(fā)展，堅(jiān)持奢華、優(yōu)雅、知性的風(fēng)格，堅(jiān)持完美的品質(zhì)，堅(jiān)持一線品牌的細(xì)節(jié)要求。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉，喬萬(wàn)尼形成了獨(dú)具特色的品牌文化，在國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。{page_break}

　　2010年，喬萬(wàn)尼銷售業(yè)績(jī)猛增，可謂是全線處于飄紅的狀態(tài)，上半年已經(jīng)提前超額完成銷售計(jì)劃50%，公司品牌快速升值，全年銷售突破4億元。臨近歲末，全國(guó)各區(qū)域分公司每天傳回的精準(zhǔn)銷售數(shù)據(jù)捷報(bào)頻傳，不斷上漲的銷售數(shù)字，都在告訴我們喬萬(wàn)尼今年足以穩(wěn)穩(wěn)步入2010中國(guó)女裝銷售前十強(qiáng)行列!

　　【赤子情懷】

　　用一生精力創(chuàng)造中國(guó)的國(guó)際奢侈品牌

　　C°c°Channe1、喬治·阿瑪尼……這些在國(guó)際時(shí)裝界如雷貫耳的名字，對(duì)于傅杰而言，也是他畢生崇拜、學(xué)習(xí)的大師。

　　這個(gè)20年只做一件衣服，也喜歡穿名牌衣服的企業(yè)家曾經(jīng)很動(dòng)情地說(shuō)：“我愿用我畢生的精力，創(chuàng)造出中國(guó)的國(guó)際奢侈品牌，那就是喬萬(wàn)尼!”

　　穿梭于時(shí)光隧道，放眼國(guó)內(nèi)的奢侈品市場(chǎng)，愛(ài)馬仕、路易威登、古馳、香奈爾、阿瑪尼、迪奧、寶格麗、范思哲等形形色色的奢侈品，在中國(guó)這個(gè)有著五千年古老文化底蘊(yùn)的國(guó)度中，爭(zhēng)奇斗艷地演繹著自己的故事和繁華?？煞叛弁ィ@些奢侈品都深深打著“西方”的烙印，東方奢侈品卻還藏在深閨人未識(shí)，拿得出手的不外乎國(guó)酒茅臺(tái)等幾個(gè)屈指可數(shù)的“老字號(hào)”。

　　傅杰最大的夢(mèng)想，就是打造出一個(gè)屬于中國(guó)的國(guó)際奢侈品品牌。在今天這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的世界大戰(zhàn)中，品牌不僅代表一個(gè)企業(yè)的形象，更代表一個(gè)國(guó)家的臉面，是一個(gè)國(guó)家綜合經(jīng)濟(jì)能力的象征。而中國(guó)真正將品牌打到國(guó)外的服裝品牌，目前仍是空白。

　　作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感，憑實(shí)業(yè)愛(ài)國(guó)、實(shí)力報(bào)國(guó)的企業(yè)家，傅杰不想只做把好的品牌引進(jìn)來(lái)的人，還要讓中國(guó)的本土品牌走出去，進(jìn)入國(guó)際時(shí)尚界。

　　現(xiàn)在，作為他日常工作的一部分，他開始頻繁地和國(guó)際奢侈品設(shè)計(jì)師和工作室聯(lián)系，為奢侈品牌的開創(chuàng)做準(zhǔn)備工作，為此，他將奉獻(xiàn)畢生精力。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，他不只投入自己的一生，還將同樣酷愛(ài)服裝設(shè)計(jì)的女兒送到英國(guó)圣馬丁藝術(shù)學(xué)院去學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，不僅是為了繼承他的衣缽，也是為了完成這個(gè)夢(mèng)想，并將他這個(gè)偉大的事業(yè)傳承下去。

　　現(xiàn)在，喬萬(wàn)尼投資一個(gè)多億、近3萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化喬萬(wàn)尼服裝工業(yè)園已經(jīng)落成，計(jì)劃在明年初開始投入使用。隨后，還將繼續(xù)投入更大資金，建立一個(gè)12萬(wàn)平方米的中國(guó)絲綢博物館和中國(guó)絲綢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的絲綢色牢固度、強(qiáng)度實(shí)驗(yàn)室，打造中國(guó)最大的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)王國(guó)。

　　【喬萬(wàn)尼業(yè)績(jī)榜】

　　2000年9月，傅杰策劃、組織意大利喬萬(wàn)尼(Gowani)與國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院及中國(guó)服裝集團(tuán)等單位，聯(lián)合在武漢香格里拉大酒店成功舉辦“走進(jìn)21世紀(jì)中國(guó)女裝武漢峰會(huì)”，中央電視臺(tái)、新華社、鳳凰衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)外67家媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

　　2000年10月，傅杰正式引進(jìn)意大利著名時(shí)裝品牌：Gowani。

　　2001年，傅杰創(chuàng)辦武漢捷盛經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司，成中喬萬(wàn)尼中國(guó)區(qū)域總代理，任公司董事長(zhǎng)、CE0。

　　2002年9月，中國(guó)女裝博覽會(huì)在深圳開幕，傅杰獲主辦方特邀，在會(huì)上作高端論壇演講。

　　2007年，實(shí)現(xiàn)銷售1.6億元，被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和《中國(guó)服裝時(shí)裝》譽(yù)為中國(guó)女裝行業(yè)的“績(jī)優(yōu)藍(lán)籌股”和“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ呐b品牌”之一。

　　2010年，喬萬(wàn)尼銷售突破4億，步入中國(guó)女裝銷售前10強(qiáng)。

　　2010年，傅杰被評(píng)為“全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范”。

　　2000~2010年間，傅杰先后還被評(píng)為“十佳培訓(xùn)師”、“優(yōu)秀企業(yè)家”、武漢市“十大杰出領(lǐng)軍人物”、“武漢晨報(bào)十佳創(chuàng)業(yè)人物”等。

　　【喬萬(wàn)尼慈善榜】

　　2008年汶川大地震中，喬萬(wàn)尼向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物230萬(wàn)元。

　　2010年玉樹地震中，喬萬(wàn)尼向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物共計(jì)50多萬(wàn)元。

　　近年來(lái)，多次向市殘聯(lián)助殘活動(dòng)捐贈(zèng)善款30萬(wàn)元。

　　招收殘疾員工200多人，被市政府授予“殘疾人就業(yè)基地”的榮譽(yù)。

　　與多家大專院校簽訂“喬萬(wàn)尼服飾”定單班，每年解決200余大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，多年來(lái)共解決了千余人的就業(yè)問(wèn)題。