剛剛受美國著名服裝展會主辦商ENK公司的邀請到紐約做了名為‘ENK China’主題的演講的NicoleChen( 陳芃 )女士，主要介紹了中國消費者目前對時尚品牌的需求和購物心態(tài)。

　　以下摘述了她在給《 中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議 內(nèi)部通訊 》中的文章‘國際品牌與國內(nèi)代理商之間的橋梁’。

　　實話說，在過去的7年中，一直傾力的事業(yè)就是如何將適合國內(nèi)市場的國際品牌介紹到中國市場，目的是將一種國際化的品牌運作方式比較直觀的展現(xiàn)給國內(nèi)品牌方，代理商，零售商。說起來容易，做起來難。因為在過去中國市場剛剛起步的時候，去倡導買手的作用，專業(yè)的時尚公關(guān)，市場推廣方式，是很難被人接受的。如同我在2003年曾經(jīng)做過在北京的第一家買手店一樣，在那個時候，將一個買手店的理念推薦給消費者，事實證明它的時機是錯誤的。那個時候沒有人聽說過A.P.C, 沒有人聽說過Paul &Joe, 但這些品牌的價格又是那個時候消費者心目中的奢侈品牌的價格。對于當時的消費者來講，花上上千元人民幣去購買一件他們沒有聽說過的品牌，幾乎是天方夜譚。但當時為了將整體形象造型的主業(yè)做好，不得不自己從國外選貨，訂貨，為的是在做整體形象造型的時候可以有自己認為滿意的服飾做搭配。我把這個案例講給當場的美國上百家的品牌方的目的是，告訴大家國際品牌進入中國市場的時機是很重要的。對于中小型品牌，在幾年前甚至于一年前想進入中國，都是不太可能的事情。因為國內(nèi)的代理商，經(jīng)銷商，沒有人在用眼光選擇國際品牌，大家考慮的是生意，是否品牌能夠在中國開的店多?是否品牌的知名度大?自從中國服裝協(xié)會在3月份提出了買手的話題后，它代表了一種時代的改變。

　　2005年至2006年是中國服裝產(chǎn)業(yè)走向國際化的一個轉(zhuǎn)機的年頭。不單單再是國際一線品牌占據(jù)中國市場了，更多樣化的Ready to wear品牌，如：Y-3, Agnes b, Marni, Jil Sander 等知名時尚類品牌，及知名的大眾消費品牌，如：ZARA, H&M等陸陸續(xù)續(xù)進入了中國市場。他們的進入使得更多的國內(nèi)消費者感受到了時尚產(chǎn)品的多元化。經(jīng)常出國購物的人對已經(jīng)在國外認識了的品牌能夠在中國買到，感到沾沾自喜，因為可以很自豪的告訴周邊的人，自己早就在國外買過這個品牌的東西。沒有出過國的人對以前沒有見過，但是聽別人講過的品牌能夠在國內(nèi)買到感到迫不及待，因為終于可以眼見為實了。但也有一部分已經(jīng)成熟的奢侈品消費者對習慣購買的一線品牌開始感到厭倦?？焖俚氖袌鲎兓?，快速的經(jīng)濟膨脹，導致于很多有錢人在很短的時間內(nèi)將自己速成為了歐美國家的，擁有上百年歷史的貴族及資本家般的生活方式。名車，名表，名包，從上到下的名牌。這種表面的速成，導致于內(nèi)心的空虛。多數(shù)的速成者在達到了滿足虛榮心之后，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己與實際的貴族的不同，其實真正的貴族不一定穿的都是名牌，他們更講究的是生活品質(zhì)。他們在購買奢侈品的時候，不僅僅是在購買品牌的名字，而是發(fā)自內(nèi)心的對品牌的歷史，設計，工藝的尊重上的一種消費。當大款們意識到這個區(qū)別后，他們慢慢開始成長，開始對購物有了一些選擇，開始對別人沒有的東西，有個性化的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣。這也就是為什么在這個時候我們可以把買手的話題投入市場的原因。

　　幾乎于100%的國際中小型品牌的運作是靠買手店的訂貨來為生的。沒有了買手店的買手的訂貨，這些占據(jù)了整個時尚產(chǎn)業(yè)很大比例的品牌們將會沒有生路。為什么中小型國際品牌沒有機會進入中國市場，是因為中國沒有買手店。這個事實是我們這次講座的重點。對于國際品牌來講，他們并沒有認識到這個問題的嚴重性，多數(shù)品牌上來就問，如果我們來參加CHIC的展會，我們可以拿到多少訂單?很明確的回答是：‘沒有訂單’。雖然是潑了一盆冷水，但是事實。因為中國還沒有形成買手店的運營模式，所以多數(shù)的中小型國際品牌，是不會像他們參加國外展會時遇到買手店的買手在展會上訂貨的現(xiàn)象。

　　在過去很多年中，來參展CHIC的國際品牌不是沒有，但多數(shù)都不是水準很高的品牌。但為什么可以找到商機，是因為國內(nèi)代理商對品牌的不了解。甚至很多國內(nèi)品牌在國外注冊了名字，回來騙中國代理商說自己的品牌是國際品牌的，都還會有人來合作的事情比比皆是。多數(shù)來參展的品牌也都是沖著可以找到國內(nèi)代理商在中國開專賣的品牌。也就是說那些品牌是了解中國的市場通，他們知道中國的代理商的需求，一切要求是迎合中國代理商來制定的。

　　2011年的CHIC上，你將會看到變化，會看到更多的國際中小型品牌的參展，而且這些品牌是我們所說的設計師品牌。設計師品牌之所以做不大的原因，是因為設計師本身更希望遵循自己的風格，注重設計及品質(zhì)。與商業(yè)類品牌的運作的最大不同就是，他們沒有大的投資商做后盾，所以產(chǎn)品款式少，生產(chǎn)量小，只能是有訂單再生產(chǎn)的運作模式，所以追加貨的可能性都比較小。為什么說2011年會有國際中小型設計師品牌愿意參展CHIC，是因為有我們這樣在中間做橋梁的人。我們把國內(nèi)時尚市場的變化及時的反應給國際市場，同時也在灌輸給國內(nèi)經(jīng)銷商，代理商對時尚產(chǎn)業(yè)國際化運作的理念。

　　作為品牌與代理商之間的橋梁，NC.STYLE的工作就是幫助國際品牌制定最適合他們發(fā)展的市場計劃，尋找最合適的代理商，引導他們與代理商之間進行最優(yōu)化的合作方案。對于國內(nèi)代理商來講，我們的工作是準確的幫助他們把握什么樣的國際品牌是適合合作的，減少語言溝通上的困難，打消代理商在不熟悉與國際品牌交流上的心病，避免雙方的損失，創(chuàng)造最大化的雙力的結(jié)果。{page_break}

　　CHIC將是帶動中國服裝產(chǎn)業(yè)進軍國際的一個最好的平臺，也是國際品牌進入中國市場的大門，雖然還有很多工作，很多努力要做，但我相信這一天會是只目可待的!