韓國國家開發(fā)研究院(KDI)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，2011年度韓國出口與內(nèi)需的平均增長率都將達(dá)到4.2%，發(fā)展速度趨于平衡。在世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的大背景下，韓國在維持出口與投資雙向增長的同時，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸穩(wěn)定，受金融危機(jī)影響一度萎靡的國內(nèi)消費市場，特別是服裝市場也將在業(yè)界的共同努力下迎來新一輪“回暖”。

　　流通渠道提倡化整為零

　　就韓國國內(nèi)市場而言，2011年首先要做的是擴(kuò)大產(chǎn)品市場流通范圍，豐富紡織服裝產(chǎn)品的流通形式已經(jīng)成為業(yè)界的共識。以往，韓國國內(nèi)40%的服裝需要依靠高檔商場進(jìn)行流通買賣，而選擇在高檔商場銷售的品牌只占全部服飾品牌的60%~70%。這是因為大部分物流企業(yè)一般只優(yōu)先保證市場主流服裝品牌的流通，而這些主流品牌通常也只選擇高檔商場作為其銷售點。在這種所謂“雙贏”的模式下，除了一些較大的服裝企業(yè)，如LG時尚、第一毛織和韓國韓纖(handsome)等企業(yè)的流通渠道能得到保障外，賣場里高額的手續(xù)費用常常令其他中小服裝企業(yè)望而卻步。

　　根據(jù)韓國流通產(chǎn)業(yè)研究院提出，應(yīng)積極擴(kuò)大流通范圍，要以中端服裝企業(yè)為中心，建立不同的營銷模式。例如：多開設(shè)品牌專賣店、代理店，以及街頭店鋪。同時也可以借鑒ZARA、H&M、UNIQLO等品牌在韓國市場成功的營銷經(jīng)驗，即嘗試設(shè)立各品牌的專營店鋪。

　　看好中國市場成長潛力

　　海外市場方面，2011年，韓國各大服裝進(jìn)出口企業(yè)紛紛制定了針對海外市場特別是中國市場的營銷策略，進(jìn)一步表明了其全面開拓中國市場的決心，韓國政府也希望通過一系列政策的實施，改變出口低增長的現(xiàn)狀。韓國投資證券研究所首席研究員羅恩彩談道：“中國服裝市場規(guī)模巨大，是韓國的五倍之多。中國已經(jīng)成為全球紡織服飾企業(yè)的必爭之地。目前看來，行業(yè)目前沒有絕對的強(qiáng)弱之分，只要把握好時機(jī)，無論是誰都可以讓這塊充滿無限潛力的市場擁有更高的成長價值。”

　　韓國大宇證券市場分析中心也發(fā)布報告稱，中國市場的流通構(gòu)成與韓國極為相似，首先，兩國主要銷售渠道都是以中高檔及名品為銷售重點的高檔賣場，這類產(chǎn)品占整體市場的40%。其次，同韓國一樣，女裝是中國市場的主要組成部分，E-Land(衣戀)品牌是最早進(jìn)入中國市場的韓國品牌之一，2009年僅服裝部門的銷量就達(dá)到1兆韓元，約合人民幣50億元。另外其他一些韓國品牌，如Basic House等，看重中國中產(chǎn)階層的購買能力，制定相對應(yīng)的價格策略，近年來也取得不俗的成績，被業(yè)界譽(yù)為“第二個E-Land”。

　　此外，作為韓國國內(nèi)服裝重要的流通集散地的東大門商圈，近幾年來更是成為國外特別是中國個體商戶購買批發(fā)韓國服飾的重要地點。為了爭取中國客戶，東大門服裝企業(yè)聯(lián)合會特別推出了“中韓順風(fēng)車”服務(wù)，即中國商戶從仁川機(jī)場降落的一刻開始，就有專門的巴士汽車在出口等候，全程接送直到選貨流程結(jié)束，并在商業(yè)區(qū)設(shè)有多個貨幣兌換點。而東大門的韓國商家大部分也都雇有自己的中文翻譯，并在明顯處張貼當(dāng)天的匯率，以方便同中國客商交流議價。中韓雙方相似的市場形態(tài)、兩國消費者對紡織品服裝需求的增長，正推動著紡織業(yè)者間的交流與合作愈加密切。